出處：中歐商業評論 [2010年4月號總第24期]
鄭永剛提出做“中國的綜合商社”的口號非常值得贊許。日本綜合商社在二戰后的迅速崛起幫助日本走向經濟騰飛。現在終于有中國企業提出要做綜合商社。
杉杉的初衷很好，但一個問題卻始終在我心頭縈繞：到底杉杉本身會成為一個獨立的系統，還是最終會被融入伊藤忠的系統？我認為后者的可能性更大。杉杉已經成為了伊藤忠的一個關聯企業，伊藤忠當然會為它提供資源支持、管理體系乃至資金支持。但伊藤忠也可能利用杉杉在中國本土的品牌和影響力，獲得中國服裝產業信息，為自己開辟渠道。換言之，伊藤忠的籃子里有100個雞蛋，它也許會拿出20個雞蛋放到與杉杉合作的渠道中，但還有80個它會放到自己培養的渠道和關聯企業中去。如果杉杉與伊藤忠的合作中沒有“排他性協議”防止伊藤忠在掌握了渠道之后單干，杉杉的風險會很大。
一個可以佐證的例子是，當年四通集團與三井物產從打字機開始合作，也曾風光一時，但后來三井物產逐步滲透到四通集團在中國的渠道，最終培養自己的關聯企業與四通展開競爭，最終四通在這場實力懸殊的競爭中落敗。這類例子屢見不鮮。
日本的綜合商社的經營模式更像不溫不火的“下圍棋”，而非你死我活的“下象棋”。它不會對你發動惡意收購，也不會要求掌握“絕對控股權”，而是實行“柔性政策”、“軟性控制”。綜合商社對國外的合資企業一般很少控股，但它會通過在合資企業周圍布局一些關聯企業，比如物流、貿易公司，讓合資公司逐漸被圍在“網”中，最終對綜合商社的體系產生依賴，被套牢在網中。
我們通常會認為，持股比例決定了對企業的掌控程度。然而企業家需要明白的是，你在資本上控制了企業并不代表你把“局”拿下來了。因此，杉杉培養綜合商社的思路是好的，但需要政府的支持和主導，需要宏觀政策的引導和扶植。僅憑一己之力，結果往往是成為別人系統中的一員，而非自成系統；成為別人已經編織好的產業鏈上的一環，失去自己編織產業鏈的機會。
20世紀60年代，韓國政府決定舉全國之力模仿日本，走綜合商社之路。韓國人沒有引入三井、伊藤忠這類日本商社來協助他們，而是自己學習、摸索、政策扶持，最終形成了三星財團這樣規模龐大、綜合實力超強的企業。現代、大宇、LG財團都是走的這條路，被證明是成功和利于韓國經濟發展的。我呼吁中國政府應該對日本綜合商社模式給予更多重視，制定相關政策，培育和發展中國自己的綜合商社。
［本文由支維墉采訪整理］
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