講個真實的故事
大概是16日或17日晚上，從水均益主持的“”上，聽到國際鐵礦石三巨頭今年要提價80－90％，如果中國鋼企不肯接受這一要價，淡水河谷要退出談判，評論說，它們“吃定”了中國，而中國雖然是鐵礦石的最大用戶，占了全世界需求的60％以上，卻由于不能協調行動而無可奈何，政府也沒有辦法。對此我想講一個故事。去年和前年，對于物價和金融等問題，我講了幾個故事——《今天的現實和過去的故事》、《再講兩個故事》。上了年紀的人，就是故事多，聽到的故事多，自己的故事也多，這次講的是我自己的故事。
20年前，我應請去承包一個罐頭廠。這個廠開辦一年就虧損百萬，我的任務是三年扭虧為贏，完成任務有獎，完不成任務要罰5000元。我到這個廠一年，經歷是驚心動魄的，首先就是受到原來的廠領導的抵制，除了債主臨門，一切舊關系都掐斷了，后來打開了外貿道路，政府又要趕我走……現在不說這個，單說與鐵礦石問題有關的事。
罐頭廠主產清水筍罐頭，以竹筍為原料。竹筍分春筍和秋筍，即三月筍和八月筍，采摘時間短，不可能靠鮮筍維持全年生產，絕大部分是用鹽漬筍脫鹽生產。故事就發生在春筍采摘完了之后，我廠的采購員打電話告訴我，說當地鹽漬筍廠家要提價，很多天都談不攏，要求我去定奪。我去了，中間的談判過程就不講了，總之，要加價20％，否則就不賣。與我談判的對手一個是當地供銷社主任，一個是私人廠主徐三，他們一致對我取強硬態度，一口價不松口。而且，我發覺我廠的采購員實際上也站在對手一邊。要說，20％的加價，我也接受得了，不過是利潤很少，接受了可以維持生產可以扭虧，但是，我沒有接受。在徹夜談判不成，天將黎明時，我說，不談了。你們的筍子，我不買了。我說，你們的心思我明白，你們是最大的鹽漬筍廠家，不買你們的筍子，我的生產就維持不到秋筍出來，今年我要虧損，虧損了，要挨罰。你們以此逼我。但是，你們也要想一下，如果我不買你們的筍子，還有哪一個大買家能買下你們的全部鹽漬筍？我今年虧損，還有兩年，就是三年都虧損，也不過罰款五千，你們呢，自己可以算算賬，我不幫你們算，你們自己清楚。說完我起身就走。這時，供銷社主任要挽留，我還是不應聲跨出了門，這個主任追出來問我：給你們裝的一車筍子還要不？我說，既然談不成，這一車買賣就不做了。結果這么樣呢？當我回到工廠時，供銷社主任已經押著一車筍子先到了，按我出的價簽了合同，而且是下一車貨付上一車貨的款。徐三沒有出面，不幾天，我廠的采購員告訴我，和另一個鹽漬筍廠簽了合同，價格和供銷社的一樣。我清楚，所謂“另一個”，實際上就是徐三。
這是我經歷的事情。這個故事前一部分很象今天的鐵礦石談判。我相信，如果中國敢象我一樣準備停產，對手肯定強硬不下去。問題是中國敢不敢以“雙輸”換“雙贏”。現在中國有些人不懂辯證法，事事講“雙贏”，怕輸，結果是不斷地輸。我喜歡看拳擊，經常聽到評論員說要敢于打迎擊拳。我聽過一個故事，說是一個劍客天下無敵，他的絕招就是對于對手的來劍不躲不擋，而是對刺。這個故事可能虛構，但是抗美援朝戰爭中的空戰中，年輕的志愿軍敢于迎擊而取勝的真實故事不少。劉伯承云：“狹路相逢勇者勝”。
中國是鐵礦石最大用戶，鐵礦石巨頭是最大的供應商，兩大相博，談判成則兩利，不成則兩敗。有教授說：談判不成，鐵礦石在，而中國沒有鐵礦石就要停產。但是，他沒有進一步想，鐵礦石賣不出去的局面，鐵礦石生產又能夠維持多久？評論家門都看到了，鐵礦石廠家之所以“吃定”中國，在于中國鋼鐵行業雖大但松散；我認為這是其一，還有一個其二，就是怕輸。現在中國就缺少象毛澤東不怕打爛壇壇罐罐的人。這是一條規律：凡是斗爭可能是雙輸結果的，那末，怕輸的一方肯定輸，而不怕輸的一方會贏。
中國鋼鐵行業不能團結一致的問題要解決。為什么很少數人可以統治大多數人，就在于大多數人很難團結一致。這時，就需要有人去組織。在鐵礦石的問題上，既然企業自己團結不起來，國家就要承擔起領導責任。我認為國家是有辦法、有可為的。中國政府如果不能對淡水河谷壟斷價格進行制裁，也可以公開宣布不支持鐵礦石的壟斷價格。據此銀行就可以宣布對于高價購買鐵礦石的企業，不予貸款；我看，只要這兩個“宣布”，中國企業就可以一致起來，鐵礦石廠家會掂量后果而考慮自己該這么辦的。當然，我們還要采取其他措施，盡量開辟鐵礦石來源，以能較長期相持；即使部分停產，也在所不惜。與其長期不斷受損，不如一時受損，長期得益。
在鐵礦石價格戰問題上，我們要有一股虎氣，一定要打贏這場價格戰。否則我們會到處挨打，經常挨打。
中國不怕付出代價，以雙輸來打這場價格戰，也是殺雞給猴看，看還有誰敢來訛詐中國。
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