轉型期國企問題剖析小說：新潮旋風
趙劍斌著
趙劍斌：男，1948年生；1969年哈爾濱電機制造學校(中專)畢業；19 89年哈爾濱師范大 學中文函授本科畢業；1985年始發表文學作品，黑龍江省作家協會會員、哈爾濱市文聯文學 創作所聘任作家，曾當過工人、工廠企業報編輯、商業公司業務員、商城部門經理，以后遭遇下崗；2000年出版反腐倡廉社會問題長篇小說《父恩難辭》，《新潮旋風》系近年創作 的又一部長篇小說。
本網站受作者委托，將陸續刊登發表，請讀者關注。
二
一九九四年初夏。新潮商城要到早八點三十分，全樓層才正式開業，營業員八點到 崗上班。七點三十分剛過 ，一輛黑色的桑塔納轎車駛上新潮商城門前的廣場。身著夾克衫，襯著領帶的總經理賈棟才 從轎 車里下來走進商城首層的副食品商場。副食品商場每天晝夜24小時營業，是全市唯一一家通 宵燈火通明的大型商場。
賈棟才例行公事似地問了問值夜班的營業組長："怎么樣，昨晚賣錢額多嗎?"
"不太多，賈總，還不到一千塊錢。"一個一夜未寢的女營業組長強打精神地向他匯報。
"我們剛開業沒幾個月，社會知名度還不夠大。"賈棟才很平易地笑著向湊過來的幾個女營 業員解釋著，"我們不能眼光太短淺，盯著這點賣錢額，我們要擴大知度名，擴大影響，要 實現我們經營理念啊，對不對?"
"對，對!"營業組長強作歡顏地應聲附和著，"還是賈總看問題高瞻遠矚，目光遠大 。"
雖然嘴上不服輸，賈棟才心里總是感到不那么舒暢，通宵營業賣的那點錢不夠電費，不夠 營業員倒班的工資，確實得不償失。從商城出來他來到毗鄰而立的新潮賓館，進了大堂門廳 ，他又盤問當晚的旅客人數，床位利用率，他知道近來賓館的營業情況也不如意，其賣錢額 比前幾年在逐漸地下降。
從賓館往里走，從后門來到后院的四層輔樓區，以前曾是賓館，低檔招待所房間的輔樓區現 在正在從里到外地全面改造。賈棟才不久前剛從市里工商銀行又貸了2000萬元人民幣，準備 用其中600萬將這棟外表丑陋不堪的小樓重新裝飾一番，以用作新潮各部門科室辦公樓，并 在四層上加蓋一層用作職工開會的禮堂。
凡是跟賈總工作過一段時間的人，都知道他不是一個講究排場講究享受的人。假如你跟賈總 值班，你就會知道他可以隨便在辦公室里安一個折迭床，鋪一條薄薄的褥子，也能將就著睡 下；早晨吃飯，他不挑食，隨便什么飯菜，即使一碗稀粥，一個小饅頭，一碟咸菜，他也能 吃飽。平時他不跳舞，不打麻將，除非重大場合，很少西裝革履，總是穿得很隨便，很樸實 。他現在的臨時辦公室真是比較狹窄，簡陋，是在商城六層的沒有間隔，沒有裝飾的一隅空 地， 僅僅用幾張纖維板與其他人的辦公室間隔一下，上面是既沒有吊棚又沒有任何掩飾物的水泥 梁和預支板。
賈棟才不太在意自己的辦公室能簡陋成怎么樣，辦公樓能簡陋成怎么樣，但他在意裝修將來 用作辦公樓的輔樓 到底要花多少錢，他關注他的貸款除了裝飾這棟小樓以外還能剩多少，剩下的錢怎么用。
輔樓區的裝飾工人們早就開始干活了，有的在鋪大理石的地磚，有的在改裝鋁合金門窗，施 工進度真是一天一個樣。他在輔樓區匆匆地轉了一圈便返回商城，乘電動扶梯來到六層總經 理辦公室。賈棟才掃了一眼辦公桌記在臺歷上近幾天的日程工作安排；收發室的老頭送來 了當天的六七份報刊，他坐在沙發上一張張地翻閱著。清掃員進來忙著，抹桌面拖地板， 他把 雙腳從地面上抬起來，跟清掃員隨意地聊著：
"小張呀，早晨的通勤車你能坐得上嗎?"
清掃員小張一邊干活一邊回答："有時坐得上，有時坐不上，通勤車老出毛病，動不動就要 送修配廠修修車。"
賈棟才點頭打著哈哈，他知道半年前就添了三臺大客車，主要是為了照顧商城營業員上班準 時 ，但有人向他反映，新買的三臺客車價格是新車價格，車都是舊車改裝的，車體外面新噴的 油 漆，因為機器零件是舊的，所以免不了要三天兩頭地爬窩修車。他知道這三臺客車是辦公室 副 主任尤豪志經手買的，日常送去修車的那個修配廠也是尤豪志聯系的。他已經給尤豪志安排 到儲運部去當經理，已經從副科級提到正科級，他覺得對有些人該照顧一下他都能照顧到。
清掃員張玉華拖完地板走了，賈棟才回到他寬大的老板桌前繼續看報，這幾天的《松倫經濟 報》和《松倫晚報》發了兩篇有關新潮商城的報道。
《松倫經濟報》刊載一篇報道：《新潮商城以文興商的決策人--記智商賈棟才》〖GK2 〗〖HTK〗
做智不做奸商，站在新潮商城這個寸土寸金的商貿中心，新潮商城總經理賈棟才淡淡地說。
商城開業至今剛好"百天"，賈總的智慧便串連起一個全新的現代企業--
每天，商城開業前都由職工自己升起三面旗，那是店旗、消費者旗、營業員對顧客的愛心旗 ，商城的企業文化由此構筑起來。以文興商，決策正確，前景看好，松倫市商賈云集，他出 資10萬 元承辦解放以來我省最高水平的國際男女藍球邀請賽。結果，"新潮"二字響遍全城、全省 。
松倫市的國有商業還都"日落而息"的時候，"新潮"勇敢地實行24小時全天營業，沉 寂多少年的松倫客運碼頭廣場前，因"新潮"而在全城首先亮了起來。
良好的社會形象樹立起來了，"新潮"以一個消費者的角度，重新審視商品定位。松倫市政 府一位女公務員相中一套500余元的時裝，掛電話問分期付款行不?行!顧客的需要就是開啟 智商的金鑰匙。從此，這又成了松倫市商業一絕。
2萬余種商品，中低檔占一萬七、八，在賓館式高檔裝修的新潮商城，這本身就意識著廣 納顧客。
沒有比松倫客運碼頭廣場更繁華的地帶了，來往顧客那么多，開架售貨不僅要憑智慧，更需 要膽量，不做奸商，首先就要尊重顧客，相信顧客。"新潮"統一了認識，高檔商品"請君 動手"，開業頭一天，420元的雙面拉舍爾毛毯被消費者"摸"中了40余條，爆了我市毛毯 銷售冷門。
在商城購物如發現價格高于其它國有商店，給予差價補款，凡出售商品無條件退換，免費運 送大件商品，……頗具新意的"新潮"十絕，又把顧客的感情拉近了。
一個女教師買了雙10多元的襪子，穿了7天后發現腳尖有個小洞，退了。
一個男職員的夾克衫買了一個月，洗滌不當，里子掉色，也退了。
看來，智商不僅僅是商戰智慧，更是服務宗旨。
都說國有經營不過私營，賈總不服，他巧妙地將國營信譽和私營機制契合起來，大膽使用年 輕有能力的人，給商場以充份的權力，在用人，資金使用，分配，進貨方面，商場均自己說 了算， 副食品商場自籌流動資金開業以來，沒占商城一分錢，經理談作庫說，商場有了權力，也有 了壓力。對內賈總也是智商。
臨別，賈總留下一句富有哲理的話："企業就象一個有生命的人，如果光為了賺錢，沒有理 想和追求，那生存就沒意義。"〖HK〗〖HT〗 《松倫晚報》報紙發了一篇《新潮旋風》的報道：〖GK2〗〖HTK〗
近日，讀了通訊《記智商賈棟才》一文，令人感觸良多，新潮商城僅在開業當天中就以咄咄 逼人之勢樹立起自己的聲威，確實值得我們深思。
從某種角度看，企業形象來自于企業文化，新潮商城正是看準這一點，主動去抓全力去做， 刮起了商戰旋風，贏得廣大消費者的好評。毋庸置疑，良好的企業文化展示了企業的整體素 質，奠定了商業零售業的信譽基礎，他們以"不為獲利而存，只為服務民眾，貢獻社會而生 "作為企業經營理念，以"高中低檔相結合，以中檔為主"，"不是最大力爭最好"，要" 購 優廉好，首選在新潮"作為經營目標宗旨，說明了新潮商城確實是在運用智慧經商，因而 走上了成 功之路，所以說"做智商，不做奸商"正是企業自立的一種精神，也是市場經濟大潮中立于 不敗之地的根本。
面對新潮商城的挑戰，面對這股新潮旋風，我們一些商業企業難道不應當有所感悟嗎?
……
〖HT〗〖HK〗
其實這 一類的報道從商城開業那天開始就連篇累牘地出現在本市本省的各種報刊上，加起來也有幾 十篇了。因為開業前賈棟才就在中層干部會上說過："該呼悠就得呼悠，擴大新潮的知名度 ，要 把各報的記者們拉住，給他們點好處，吃幾頓飯，遞點禮品，他們就會想著幫你呼悠，幫你 宣傳炒作。"
前幾天，本省的商業報，刊登一篇《新潮商城總經理賈棟才以文興商大見成果》，又把他 好一 頓吹捧，那是因為他讓經理辦主任給了那個撰稿記者送了一塊價值1000多元的進口手表。
對于本省本市各類報刊不斷刊登的這些報道，他不看也能猜得到其中的大體內容，因為這些 宣傳新潮商城及其老總的報道，基本上源于經理辦發出去的一個宣傳材料--《新潮商城經 營理念和經營特色》，對新潮商城概況作一介紹，幾乎每一位來采訪的記者，宴請前都會領 到一份；宴會后各位記者抹了抹吃得滿嘴流油的下巴，手提著一份不薄的紀念品，懷揣著這 份材料回到自己的報社，必然會在這份已經定好調門的宣傳材料的基礎上添油加醋地改裝一 番，從報刊媒介的角度引導社會輿論。
作為一位現代企業的領導，賈棟才深知輿論的作用，因而他非常注重與省市電視臺和各家報 社的關系，千方百計地要把新潮商城的知名度像個品牌似的提高起來，把自己作為新潮商城 企業法人的聲譽像知名人士一樣提高起來。臨近開業時，他感到自己在這方面差點犯了一個 致命的大錯誤： 開業前，他將商城除了基建裝修以外的幾乎所有的籌備工作都交給了金踴躍，而金踴躍拿著 新潮商 城的宣傳費去市電視臺出頭露面，竟然以新潮商城的領導自居，根本不提他賈棟才的名字， 這是令他不能容忍的。想來也是事出有因，因為他本人過去一直在區商委機關工作，六年 前才來到新 潮賓館任主管行政工作的副總，前面一把手調走了，他才有機會涉及到賓館的經營業務，面 對于商場經營他基本一竅不通，更何況要籌建一個大型商城。
不得已他只有把商城開業前的準備工作部交給了這位只有三十八歲的 金踴躍，一位自喻為在商業經營上有新思路新理念，有嶄新經營方略的中青年企業家。據 說他 曾在松倫市百貨大樓的一個商場經營中頗有些成果，其經營額在全省的同行業名列前茅。
賈棟才知道什么時候該用什么樣的人，什么時候讓人家沖在前頭，什么時候自己該沖在前頭 ，關鍵是要掌握好時機，掌握好火候，好在賈棟才能及時地將還熱心于媒體上表演的金踴躍 拉了下來。他當時留了一手，并沒有正式任命金踴躍為商城的總經理，他只是口頭許諾， 他說商城開業后他賈棟才當新潮集團總經理，自然保證你金踴躍任商城總經理，在下發的任 職文件上，他只任命金踴躍為商城的籌備負責人。
開業時，滿腔熱情躍躍欲試的金踴躍被賈棟才安排到主席臺下，正式下發的紅頭文件標明， 商城總經理已由賈棟才兼任，金踴躍不過是幾位商城總經理助理的其中之一。
有人私下里說他賈棟才這是卸磨殺驢，也有人當面告誡他：決不能把商城實權讓出去，新潮 商城的經營權應該牢牢地掌握在原來新潮賓館這伙人手里，外來的毛頭小子們才來幾天， 能為賓館的老職工著想嗎?
到底為誰著想，賈棟才心里有數，自己已經將近五十歲，再調到市商委擢升一個副局級，是 他下一步奮斗的目標，除了跟上邊搞好關系以外，還要利用各種機會多撈點"政績"。
所以，他有意在社會媒體的報導方面，宣傳新潮商城的同時，也揚了他賈棟才的大名。
現在他把剛剛瀏覽過的報紙又逐字逐行地看一遍，對于報道內容他自然早已耳熟能詳，爛熟 于心，但他喜歡這些文章的內容刊登在報紙上，很有一番優越的感覺，一種甜膩膩的感 覺。
窗外響起了一陣陣鼓號聲，這是商城每天開業前正在舉行的升旗儀式，36名身穿特制店服的 鼓樂隊員整齊列隊，精神飽滿地將店旗、消費者旗、愛心旗一面面地從商城前廣場上的三 根固定旗桿冉冉升起來。
賈棟才點上一支煙，佇立在自己辦公室的窗前向下俯看。升旗儀式以后，由10名颯爽英姿的 女 營業員組成的摩托車隊開始從商城出發，每一輛摩托車后座都插著一面印有"新潮商城"字 樣 的彩旗，她們將騎著摩托車圍著江畔碼頭廣場，循著四周的馬路環游一圈，以招攬更多的顧 客前來商城購物。
這一套"招術"并非賈棟才首創，都是金踴躍從河南鄭州亞細亞商城取經學來的，好在松倫 市乃至本省其他商家都沒有新潮商城學得早，沒有像他們這樣跟本地的商情，"嫁接"得這 么融洽，這么緊密。省市媒介正在加大力度目標一致地炒作新潮商城，宣傳"賈棟才"一個 人，金踴躍只是"小荷才露尖尖角"，便從此銷聲匿跡。
"松倫有個新潮商城，新潮商城有個賈棟才。"幾天時間新潮商城和賈棟才便如雷貫耳，名 滿全城。為 了揚名，賈棟才已經批了200萬元作廣告，包括給市電視臺、電臺、各家報紙的記者，編輯 們送禮，請吃。賈棟才知道，商城的財務全靠貸款維持，這幾年貸款越來越難辦，如不揚名 ，這個商城很難一下子啟動起來，很難進入正常經營運轉的軌道。
倘若不把新潮商城的知名度炒作起來，他也難以實施他的下幾步計劃：他準備利用新潮商城 名燥一時炙手可熱的氣勢，找市商委市政府領導，再跟市工商銀行領導說說，批幾千萬元的 貸款。他已打了 報告，要把主樓與輔樓之間完全地利用起來，再建五層，同時要把商城主樓一至四層毗鄰的 賓館 打通，將賓館的一些客房改為商場，這樣可以把現有的商城主樓一至五層每層的營業面積18 00平方米增加為2500平方米。如此一來，新潮商城的規模就可以再上一個檔次，成為松倫市 數一數二的大型商企單位。
用錢的地方太多。前年和去年他去深圳招商，分別洽談了兩個項目：一項是跟一個香港商人 共同在廣東惠陽市開發一塊地皮，建一幢中等規模的豪華酒店，他將投資1000萬元人民幣； 另一項是跟一位新加坡商人合資經營新潮商城，由對方投資2500萬美元，其中一少部分購置 商城設施，大部分給商城作為流動資金。但是后一項合資沒有談成，新加坡的華人王紹發攜 全家 五六口人來過松倫，住在新潮賓館，在享受好吃好喝好招待的待遇同時，考察過一番，王老 板在一次酒宴上說："我這個人什么都喝，什么都吃，不忌口的，但是我說句笑話，我是 從來不吃虧的，吃虧的事不要啦……"
王紹發后來又邀請賈棟才跟他的副手主管財會的肖屹副總經理去新馬泰玩了一圈。在新加 坡他倆跟王紹發約定：可以先由王紹發給商城發運一些建筑裝修 用的材料，如地磚、瓷磚、裝飾布、五金電料、還可以發來一批現代辦公設施，如電腦、電 視、聲控設備。
當然王紹發私下里答應賈棟才一件事：可以安排賈的小女兒到新加坡來念高中，畢業后直接 考入新加坡大學，其吃住交通費用辦理有關手續，可由王負責，并贊助一筆費用。
肖屹沒有將兒子辦到國外上學，王紹發給他什么待遇，賈棟才沒有問，倆人心照不宣地回到 國內，至今沒有互通情況，但是賈棟才知道，肖屹決不會一無所獲。
王紹發以集裝箱方式從廣東發來的國內地磚、瓷磚有一多半不能使用， 一直存放 在倉庫里，發來的辦公設備有不少也是二手貨，是已經使用過的淘汰品，一卷卷讓人看不上 眼的裝飾布幾十美元一米，根本派不上用場，存在倉儲的倉庫里落滿了灰塵。
當時賈棟才曾在班子會上提議：將王紹發發來的不能使用的材料設備返回去，但會后肖屹還 是 將市里海關部門的人員請來辦理了驗收的相關手續。二十天以前，王紹發從新加坡寄來了函 件 ，催促賈棟才，肖屹兩位企業領導承付他的貨款，因為王紹發的流動資金遲遲不到位，外資 部門不予辦理合資審批手續，新加坡華商自然不能白白讓他的貨丟在中國國內。
肖屹說："這個王老板竟讓咱們付給他600萬人民幣，他是不是有點訛人太甚!"
賈棟才手持著王紹發的信函，在辦公室里踱來踱去，抓耳撓腮地想主意，一時不知如何表態 。他確實很為難：他只想先給王紹發匯去300萬元人民幣，但又怕已經去了新加坡就學的小 女兒在那里沒有立腳之地。
他咬了咬牙，給肖屹批了同意一次性支付的意見。
其實新潮商城的資金一直很緊張，要用錢的地方不少：市南區倉庫樓已經起了四層還有兩層 就要封頂，省里一家建筑工程公司負責施工，已墊付了水泥鋼筋等材料費300萬元，人家公 司經理已經催了他幾次，他也答應近期內保證先付200萬元；前年新開辟的玉龍湖度假村 ，是他們從一個破了產的鄉鎮企業手里買過來的養豬場；釀酒廠改建成的，將來準備建成一 座豪華 旅游用別墅，已經投進去1000萬元貸款，尚需600萬元才能竣工；現在為保證商城開業，剛 剛進賬的2000萬元銀行貸款是專款專用于各商場進貨用的貨款，他曾指示肖屹對這些貸款堅 決不能挪作它用的，為了照顧新加坡那個華商的面子，他也不能不破例了。
再說商城已經開業了，商城主樓一至五層裝修工程款尚有2000萬元還沒有承付給幾家承攬工 程的單位。
為了繼續貸款，為了能貸到更多的資金，賈棟才真是心力交瘁，絞盡了腦汁。
上午他去肖屹辦公室，跟肖屹在一起辦公的副總經理遲鳳榮說，肖屹早晨來電話說他去市 工商銀行辦事。
賈棟才知道肖屹是去跑貸款，肖屹這么多年管財會，已經跟市工商銀行的幾個分行行長混得 很熟 ，他的一個表哥在市行擔任個副行長的重要職務，只要能得到市商委市政府領導的審批擔保 ，銀行就可以給單位批來貸款，這些年單位已貸了大約1億七千多萬元人民幣。
這么多的的巨資貸款怎么還呢?賈棟才和肖屹連想都沒想，現在國有企業沒有自有資金，搞 基建也好經營 商品要有流動資金進貨也好，一切全靠貸款，到最后能不能還上，誰心里也沒有底牌，而且 他們誰也沒有為此操過心。
開業前一天，清掃員小張來找他，他以為小張是來進辦公室打掃房間衛生， 沒有理會，只顧看一份財務科不久前打上來的報告。報告說服裝商場的孫世利給各商場營 業員 聯系制作的工作服全套根本不值300元，干部們管理人員工作服也不值400元，布料根本不是 全毛的，肖屹副總親自跟廠家聯系，廠家答復每件工作服百分之四十交款就可以，僅就這項 ，孫世利多報36萬元人民幣。
這36萬元算是孫世利吃的回扣呢，還是本人上當受騙?據說孫世利這小小年紀不到30歲，已 經 換了兩三家商店，每家商店都干不長遠，都要給國有商業企業扔下幾十萬以至上百萬的積壓 滯銷商品，然后他拍拍屁股又換一個單位。這個孫世利也算一個能人，市商委主任文會慶介 紹他來新潮商城時，要他賈棟才給予格外關照。
在市商委有這么硬的后臺背景誰能搬得動他孫世利，何況孫世利早已到他賈棟才家拜訪過。
財務科的報告及肖屹的批示，他賈棟才早些天就已經看過，只是壓下來沒有批一個字。
領導班子討論各商場各部門中層干部人選時，大家對孫世利提了不少意見，不同意安排他， 賈 棟才力排眾議地說"雖然孫世利小伙子年輕，但搞服裝經驗豐富，經營方面有一套；文 會慶主任對 他很器重，要我們一定要使用好他這一類的干部。我看還是給他一個機會吧，如果真的發現 他有吃回扣的毛病，我們再辭掉他不遲!"
既然財務科已經按百分之四十的金額付了工作服訂貨款，商城沒有什么經濟損失，那么也就 不必要再去追究孫世利的什么責任。
賈棟才將財務科的報告放進一個單獨存放私人材料的文件柜里。
清掃員張玉華仍然站在自己面前，沒有來掃地也沒有干別的活。
"你怎么，有事?"賈棟才隨口關切地問。
"賈總，我求求您。"小張眼圈紅了，聲音哽咽，十分小心地遞給他一張紙。
這是一份關于申請動遷住房集資款的報告。
"需要多少錢?"賈棟才問，臉色板了起來。
"兩萬塊。"小張說，"賈總您是好人，您可憐可憐我們家吧，我愛人工作單位效果不好早 就不 開支，做點小買賣還總是賠，孩子正上重點中學，入學就是幾千塊，我哪還有錢再交動遷集 資款呀?"
賈棟才沉吟著，他知道張玉華的父親是個老八路，離休干部，曾是單位的領導班子成員，應 該給他女兒點面子，給她批點。但批給她，恐怕還有些職工要為這事找他，因此他擺 出一副為難的神態。
"這樣吧，我先批給你5000塊，你自己找親戚朋友先借點，咱們單位現在獎金非常緊張，根 本不夠用，連進貨款都打不開點，咱們肖屹經理整天在跑貸款，以后經濟效益好了，我再給 你補上，你看行嗎?"
"謝謝賈總，謝謝您了。"張玉華說著給他行了個禮，顯得感激涕 零。
"別謝了，這也是應該的，"賈棟才又叮囑小張說："說是應該的，可是單位確實沒，有這 一 筆錢，你得了，可別出去亂嚷嚷，要是大家都來找我要，我可給不起這么多集資款!"
賈棟才拿起筆來，親自起草了一份給市商委及市領導的報告，內容是再申請2000萬元人民幣 貸款 。名義是用來補充購貨的流動資金，其實是要追加償還商城竣工前的基建裝修工程款。商城 的實際基建裝修工程費用已大大超過預算時申報的費用8000余萬元，現在商城已開業，由各 基建工程公司墊付的材料費及施工費尚拖欠著，這些工程公司的頭頭都是熟人介紹認識的， 隔三差五地來找他討債，有時晚上追到家里堵他。他只得陪著笑臉解釋，一再滿口應允著， 要求寬限些時間一定會還上。其實他心里也明白，欠這些單位的工程款是不能長期拖欠的， 不 僅僅為了新潮商城的信譽，也為了上司頭頭和他個人的利益需要，這些經過一致同意承攬的 工程，經他答應給的工程款一分都不能少地要承付出去。
寫完了報告，賈棟才打電話要了車，然后下樓出門。
電動扶梯逐漸斜著往下滑，旁邊往上升的扶梯上面，孫世利的腦袋已經由小變大，面對著賈 棟才沖上來。
"賈總，您忙著去哪兒?我正要找您匯報個事兒。"孫世利脅肩諂笑地問。
賈棟才沒有回答，只是燦然一笑。
孫世利登上一層轉身返回往下降的扶梯，跳躍著快步趕到賈棟才身旁，用竊竊私語般的聲音 討 好地說："賈總，我給我嬸弄了件裘皮大衣，放在我的辦公室，你現在要外出，你把它捎回 家。"
賈棟才會意地淡淡一笑，故意推辭著說："算了吧，那大衣得一萬來塊，價格那么貴，你嬸 可穿不起。"
"賈總，你真見外，價錢貴不貴也不找你算賬，就算我的一點心意，那大衣款式相當不錯， 我想我嬸肯定能喜歡。"
賈棟才繼續要登上往下降的扶梯，孫世利拉住他央求著說："賈總，你等我一會兒，或者你 跟我到我們服裝商場的辦公室去取。"
賈棟才不為所心動地解釋說："我得去市商委找文主任，我現在沒時間取，你把它給別人吧 。商城開業運轉起來，哪個方面都要用錢，現在的問題是資金嚴重不足!我和肖屹經理的 任務主要是跑貸款。"
孫世利卻繼續拉住賈棟才的衣襟不放，態度極其卑恭："賈總，我耽誤您五分鐘，我真有點 工作上的事跟您匯報請示。"
"那好吧，只給你五分鐘。"賈棟才心領神會地笑著跟孫世利走向服裝商城經理辦公室。
不久前，作為服裝商場的經理孫世利是跟他的副手們--其他兩位副經理在一個辦公室辦公 的，后來他感到幾個人在一個房間有些事辦起來不方便：比如說貨主來談業務，給多少回報 ，定什么價很難談透，貨主給他送點什么禮物他也不好當面收下來；商場的女營業員，女業 務員來找他匯報，請示，捎帶著玩笑地調點情，動動手腳弄點景，他都沒法行動。于是他板 下臉來，請兩位副經理搬到跟幾位業務員一起辦公的大房間里，經理室只留他一個人，更能 顯出他作為商場一把手的顯要地位。
"你很霸道啊，經理辦公室容不得有副經理辦公，咱們商城里的其它商場沒幾個像你這樣的 !"賈棟才笑著批評他。
"您說哪兒去了，賈總，你得理解我這個人，我也是整天忙得顧頭不顧腚，副經理起什么作 用，我起什么作用，服裝商場沒有別人能行，沒有我能行嗎?"孫世利扯遠了話題，不知羞 恥地炫耀起自己的能力。
"你起什么作用?別以為地球離了你就不能轉!"賈棟才訕笑著斥責他，"從來沒聽你說過謙 虛點的話!"
"是，是的賈總，我接受您的批評，虛心接受，誠心誠意接受，我是該謙虛點。"孫世利馬 上表態。
這時，賈棟才坐下來，孫世利又沏茶又現打封一包中華煙。賈棟才擺擺手，謝絕地說："你 有啥事快說吧，我只坐五分鐘。"
孫世利將辦公室的門從里面鎖上，然后從文件柜里取出一件女式裘皮大衣，毛色很亮，毛針 很挺，款式新穎。
賈棟才用手平滑地摸了摸，很關切地問："市商委文主任那兒你準備了沒有?你要沒準備， 這件我先捎給他，由我付款，一萬塊夠了吧?"
"哪能沒有文主任的，他的也在柜子里，我還沒來得 及給他送去。"孫世利沒說出價格，他很乖巧地答復著，又從柜子里取出一件，"正好， 你今天去他那兒，你就捎去吧!"
賈棟才繼續端祥著撫摸著孫世利取出來的另一件裘皮大衣，不客氣地答應下來："好吧，我 就替你捎去吧!"
孫世利故作手舞足蹈的高興狀："太好太好了，賈總，您可千萬別說我送的，您去送可是 代表咱們商城的意思。"
賈棟才若有所思地繼續欣賞著這一件即將送出去的貴重禮物，一言不發。
孫世利坐下來，將沏好的茶杯遞過去："賈總您飲飲嗓子，這茶可是真有味道，上百塊一兩 呢!"
賈棟才啜了一口茶，沒品出什么特殊好味道，他不置褒貶地微微笑著站起來欲走。
這時孫世利才想起還有一件沒來得及說出來的事，他攔住自己的上級："賈總，我們商場至 今 還有200萬元的貨款沒付，不少廠家可是天天來電話催，拖的時間一長，下次咱們可就不好 意思去進貨啦!"
賈棟才板下面孔嚴肅地問："你們商場的貨賣得怎么樣?現在的賣錢額怎么一天不如一天?"
"哎呀，賈總，好貨都快賣光啦，沒錢進新貨呀!"孫世利應付著。
"你們的庫存還有多少?據反映你進的貨有不少品種根據賣不動?"賈棟才提醒他。
"哪兒的話呢，哪有賣不動的貨，我進的貨都是靠的人家廠長的面子給的，先給貨后付款， 別人去進貨都一手錢一手貨，差一點都不行!"
"哼，你就吹吧，時間一長你就露餡了。"賈棟才朝他輕蔑地笑了笑，然后又拉回來，"不 過 ，你可真要注意把好進貨關，你們的商場的貨款還得等一段時間--得半個月吧，這次把貸 款跑下來，我能給你們商場付出去100萬，你看我對你還可以吧，你可別逼得我太急。"
"還可以，還可以，謝謝賈總，您對我沒說的。"孫世利唯唯諾諾地點著頭，將早已包裹 好的裘皮大衣提起來，"這樣吧，這兩件大衣我替您送到轎車里去，免得別人看見。"
推開門，賈棟才神情自如，步履矯健地在前面走，孫世利兩手各提一個大塑料袋，在后面 遠遠地跟著。
這是一幢按高檔酒店樣式新建起來的高樓，落地有一個方形的抱廈，十幾級臺階的正面，兩 側是可以讓車輛開上來的斜坡。賈棟才乘坐的桑塔納剛剛停在大廈的門廊里，他便立即從車 里 鉆出來，手提著一個大塑料袋急匆匆地走進樓門。底層電梯顯示紅燈正在2層往上攀升，賈 棟才沒有耐心地等它再降下來，便一蹬一蹬地從旁邊環形的樓梯往上爬，只不過登上了三層 ，他就可在這一層靠扶梯不遠處，敲開市商委主任文會慶辦公的房間。
寬敞的走廊里很肅靜，短粗胖體型的文會慶邁著細碎的腳步，將門打開，讓進賈棟才，然后 左右環顧了一下靜悄悄的走廊和扶梯，又將門輕輕地關上了。
"你手里拿的是什么?想到我這里推銷商品嗎?我們這里的大樓里可進不來顧客。"文會慶看 見賈棟才的東西，故意開著玩笑。
賈棟才將大塑料袋放在旁邊的沙發上，自己坐下來開始點燃煙吸著，指了指他帶來的 東西說："你先收起來吧，以后再管你要錢!"
文會慶將塑料里的東西拽出來一部分看了看，打開裝文件的櫥柜，放了進去，根本沒問什么 價格，只是會意地笑著說："一看便知是好東西，這可是件好東西。"
賈棟才將上衣口袋里的申請報告拿出來，放在沙發前面的茶幾桌上，說："我這兒要 辦的可是件大事情，商城沒有流動資金進貨，馬上要斷頓了。"
文會慶將申請貸款的報告拿在手里以后走到自己的大寫字臺前，戴上花鏡審閱著，喟嘆著說 ："好 家伙，半年前剛批了2000萬，這又是2000萬元的貸款申請，放在我這兒吧，我這兒還有四五 家也要貸款，全都是一張嘴就是兩三千萬元的貸款，銀行行長那兒恐怕不好說話。"
"李行長那兒還要卡一卡嗎?市長那兒都沒卡!咱們國有企業沒有自有資金，過去是靠撥款， 現 在是靠貸款，撥改貸，利改稅，貸款的高額利息還要照樣交，企業的難處太大了：還要給職 工開工資，給離退休的開支，福利方面的醫藥費，取暖費，住房補貼，住房集資款根本顧 不過來；國有企業純粹是給銀行打工的打工仔，但是還要照常交稅，國有企業的稅收一分錢 都不能少交，不像個體戶，中外合資企業、私營企業，有這個特殊政策，有那個優惠待遇， 而且還能不要發票走現金，賬上根本看不出營業額，搞一搞偷稅漏稅，我們國有企業可不行 ，賣什么都得明碼實價，任可不賣也不能浮動壓價出售……"
賈棟才正在喋喋不休地舉例說明國有企業經營的難處，他想繼續說下去，卻被文會慶攔住：
"算啦，算啦，我的智商賈總經理，你這一套我都聽了好幾遍啦，誰家國有商業企業跟你們 不一樣，我看就你愛發牢騷，這可不怎么像智商說的話，你這個智商通過媒介吹出去可得拿 出一套相應的辦法來讓人家都服你，不然你跟人家一個樣水平，你還算什么智商?……"
賈棟才聽文會慶這么說他，猛吸了一口煙，說："文主任，你可不能這么抬舉我，要是沒有 貸款，沒有流動資金，什么智商不智商，什么都玩不轉，我可不會空手套白狼!"
"對，你玩的不是空手套白狼，你玩的是空手道，行吧!"文會慶又給他戴了頂高帽，說： "全靠國家銀行貸款，不花你們企業一分錢，這不是空手套白狼，也叫空手道!"
"哈-，你是這么說，文主任，你說現在咱們國有企業哪家不是全靠國家銀行貸款維持著， 大家不是都在玩空手道，都在給銀行打工仔嗎?"
文會慶聽到這里苦笑了一下，思忖著停了一會兒，語氣有些煩躁地說："現在都能給銀行打 工仔也算不錯了--貸款已經越來越難辦，上邊控制得越來越緊了。"
賈棟才也苦笑著，討好地解釋說："是啊，越來越難辦，我才來找你，你不是市商委的頭頭 嗎?說實在的，我們新潮現在的資金差得多啦，不但進貨款沒有完全到位，就連基建工程- -已經交工以后的工程款也沒全部給人家工程公司……"
說到這里，文會慶表情嚴肅地擺了一下手，說："你等等，我跟你說，我幫你聯系的那幾個 基 建工程公司，你可得當回事，你欠人家的工程款欠得太多，人家可是三番五次地催到我頭上 來了。"
"是啊，我不但欠你那幾個，整個的我都在欠著，再說你那幾個還算不錯，我已經給了他們 一大部分，只有不到幾百萬在欠著，就等你這把貸款了。"
文會慶揚了揚桌子上的報告："你這貸的不是流動資金嗎?流動資金就是流動資金，專款專 用嘛!"
賈棟才說："管它什么資金，串換著用唄!我倒是想專款專用，可是眼下已經打不開點，我 想再貸2000萬元，你那兒能批下來嗎?"
"我這兒倒還能批下來，不過你們的大樓，早抵押出去了，你們再拿什么抵押?問題是我批 下來，市長那里能不能批下來呀?市計劃委員會、市工商行那兒能不能批下來呀?"
文會慶一邊說著一邊搖著頭，苦苦地笑了。
賈棟才轉過臉來看了一眼文主任的表情，一點都不為難地提議道：
"你這個大主任可別嚇唬 我們，批貸款我們別人誰都不靠，主要是依靠你這個大領導，你可以找市里秋林公司，松倫 一百公司嘛，由你做主，他們誰敢不給我們擔保?"
"你說的倒輕巧，由我做主就那么好使?人家替你們擔保了以后，你們不爭氣干賠，人家可 要替你們墊付的，一點好處沒有，誰愿干這等傻事呀?"
"什么叫一點好處沒有，由你任命他們當企業法人，給他們一人一個一把手的位置，誰敢不 感謝你，誰敢不聽你的話，這不是最大的好處，還要什么好處?"
文會慶品味著賈棟才說話的含義，不知這是奉承自己，還是在激將自己一軍。他自嘲地笑起 來，然后反問道："這么說，我也給你一個大好處，你也得聽我的話啦，那好，我現在告 訴 你，兩三年以前，你們單位賣的年息25%債券，很快就要到期了，咱們市商委可有人買了不 少，市工商行、 財政局、市委、市政府不少頭頭腦腦也都有購買的，這些人可得罪不起，到時候你們可得保 證如數兌現。"
賈棟才知道文主任說"市商委有人"是指哪些范圍：包括文主任在內的正副主任們，各處處 長們以及辦公室、黨辦、組織部、紀檢委的幾個頭頭，每人都買了幾萬十幾萬。因為新潮商 城主體在建工程急需大筆資金，國家銀行又不能及時如數到位貸款，新潮對內對外分兩批出 售 了450萬元的高息債券，除了企業內職工踴躍購買以外，還主動勸說市商委、市財政局、 市工商銀行部門的頭頭們前來購買。現在第一批一年期180萬元債券很快就要到期，除了本 企業及社會上一些閑散人員的債券可以緩一緩、拖一拖，這些當初有意討好的上級部門的頭 頭和自己的親朋好友們的債券可絕對不能有三心二意的敷衍之意。前些天肖屹跟他提出起過 這 件事，他準備繼續靠向國家銀行貸款解決，肖屹說下次貸款因另有用途排不上辦這事，再下 次 貸款又可能來不及。賈棟才摸了摸腦門感到很無奈，肖屹出了一個主意說那只有向企業職工 收 風險抵押金，或者叫集資款。賈棟才說，國家好像有明文規定不準向職工集資，我們這么干 會不會引起職工們的抵制?肖屹說，咱們應該先向市商委請示一下，以免以后追究責任。賈 棟 才問：如果市商委那兒不同意怎么辦?肖屹回答：要是不同意，就讓文主任找市里多批些 貸款，或者明確告訴他們，高息債券到期沒錢承付，讓他們等著吧!
賈棟才想到這兒，只好無奈地答復文主任說："到期兌現不了我也沒辦法，賬面上沒錢給。 "
文會慶不悅地說："你現在說沒錢，是呀，天上下雨不下錢，地上長草不長錢，你現在說你 賬戶上沒有資金，可是當初你們把資金都用到哪兒去啦?除了新潮商城的施工，你們投到廣 東惠陽的資金也不少，算一算也有一千多萬元。可是現在呢，一千多萬元投進去了，連個地 基沒打起來吧?一千多萬元都讓那個香港合資方騙走套進去了吧?這可是很大的浪費呀!"
沒想到文主任會在跟香港人合資共建的廣東惠陽金倫酒店的項目上指責自己，賈棟才感到自 己冤屈。因為當時主要主管財貿的晁元副市長去香港招商引資，是自己陪晁市長去廣東惠陽 考查后由晁市長拍板定下來的項目。如果說讓人家香港商人騙去一千多萬元，決策失誤，難 辭其咎的不應是他賈棟才，就連新潮商城大樓其整個決策立項也是市里領導和市商委領導最 后拍板定下來的。當時賈棟才只是想建一個三四層的小型商場，晁市長當時批評他膽子太小 ，步子邁不大，沒有魄力辦不了大事。晁市長說我們要乘鄧小平南巡講話的春風好好做一篇 有膽有識的大文章，為繁榮松倫市的商業經濟，增加市區的商業網點上一個大項目。當時確 實市場商品供不應求，大型國有商場的效益不錯，可是誰能想到沒過幾年就出現轉變，供不 應求變成供大于求，市場開始出現了衰落蕭條的征兆。政府也出臺相應措施嚴格控制新開工 項目，特別提到高檔賓館寫字樓、度假村等要下決心停緩建，騰出資金保國家重點建設項目 。
"是呀，誰也沒有那個前后眼，當時就能看得那么準，那么清楚，當時我記得晁市長從香港 回來，可是說那個香港人資金相當可靠，可是說兩家合資在惠陽建一個大型酒店前景相當可 觀，經濟效益指日可待呀!"
這么一來，由文會慶踢過來的責任球又一腳被賈棟才踢給了晁副 市長。文會慶沒有再說什么，他知道如果他再提起新潮商城在玉龍湖建的那幾棟別墅度假 村，前年投進近一千萬元，至今沒見經濟效益，那么賈棟才可能會將責任球踢給自己，因為 那個玉龍湖度假村的決策立項主要是由他文會慶極力促成的，有些去施工的工程公司是由他 文會慶介紹承攬招標的。
文會慶從座位上站起來，走到辦公桌對面的沙發前，用右手的 食指和中指堵在緊閉的嘴上示意賈棟才不要再說什么。
轉過身，文會慶操起兩手在辦公室里頭來回走了幾圈，踱著方步，他不再批評賈棟才，但是 他深切地感到國有企業的經營資金越來越捉襟見肘；拆東墻補西墻，挖肉補瘡，只是權宜 之計，解決不了長遠的根本問題；現在銀根正在緊縮，國家的貸款資金已越來越難辦；市里 的商業網點這幾年建了不少，不僅是新潮商城一家，其他幾家在建的大型商城也在等米下鍋 ，急需貸款繼續施工；就是幾家已建的大型商城也要增加流動資金進貨，完善各種必需的設 施設備。
"唉!"文會慶神色嚴肅地喟嘆著，"現在國有商業企業日子都不好過，而且會越來越難 過，不過，你們無論如何，企業債券你們得千方百計地采取措施保證承付，市商委的是一方 面，另外幾個政府部門銀行頭頭們，他們買的債券可得承付，對這些人咱們可是得罪不起呀 。"
"那我們只有搞集資一條道，向職工收繳風險抵押金，暫時度一度難關了。"賈棟才抬起頭 注意著文主任的面部情緒變化，試探著征求上級領導的意見。
文會慶倘若沒聽見似的，臉上 仍顯得極嚴肅，沒有任何表情變化，在辦公室里踱著方步，他對賈棟才的請示不置可否。
"搞集資收風險金是不是可以呀?"賈棟才進一步明確地反問。
文會慶側目瞧了自己的屬下一眼，冷笑著說："企業經營自主嘛，那是你們的權力，以后不 要什么事都問我，我可負不起那么多責任!"
賈棟才也調侃地笑著接上一句："你是我們的婆婆嘛，不向你請示，向誰請示?反正我已向 你打了招呼，以后出了事你可得替我兜著。有人向你舉報，你也別查來查去的，折騰我們! "
文會慶也冷漠地開著玩笑："你可別指望我兜著，我可不是婆婆，我是個聾子，什么也沒聽 見，什么都不知道!"
賈棟才繼續調侃著："是呀，你不是婆婆，你啥也不知道，我知道，我到啥時候都得服從命 令聽從指揮……"
「 支持烏有之鄉！」
烏有之鄉 WYZXWK.COM
您的打賞將用于網站日常運行與維護。
幫助我們辦好網站，宣傳紅色文化！
歡迎掃描下方二維碼，訂閱烏有之鄉網刊微信公眾號
