摘要：安利類“直銷”面紗后面的真實(shí)面目到底是西施還是東施呢？安利和傳銷在中國(guó)泛濫的深層次原因又是什么呢？我們又如何去抉擇呢？
?。ㄒ唬C(jī)緣
一直以來，我對(duì)安利沒有特殊的成見——不厭惡也不喜歡，只是對(duì)它的激勵(lì)方式比較感興趣——據(jù)說安利的資料上有一段比爾蓋茲的話：“安利的激勵(lì)模式是世界上最完美的人才激勵(lì)模式”。雖然我無法確信比爾是否說過這樣一段話，但總想萬事萬物都不會(huì)空穴來風(fēng)，況且有那么多人癡迷于這項(xiàng)事業(yè)，相信它總有一些與眾不同的地方吧。
佛法講：萬事皆有因緣。我和安利的機(jī)緣是這樣的：一天一個(gè)朋友說要帶我去他工作的地方看看，我亦有空閑，就陪他去了。到了才知道他在做安利，并且讓我去參加他們的一個(gè)產(chǎn)品介紹會(huì)。我暗自高興，覺得機(jī)會(huì)來了，這下可以鉆到安利這個(gè)鐵扇公主的肚子中去把它看個(gè)究竟了?！ ?BR> 那天是一個(gè)護(hù)膚用品介紹會(huì)，活動(dòng)的入場(chǎng)費(fèi)是每人三塊錢。我進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，里面已經(jīng)聚集了大約上百人，中青年人居多。大家都在很High的跳舞，氣氛熱烈，人的情緒不知不覺得就有些亢奮（注意，人亢奮了，大腦會(huì)處于什么狀態(tài)呢？）?！ ?BR> 歌舞結(jié)束，場(chǎng)內(nèi)的所有人都迅速而有序的搬來自己的板凳，坐好，拿出筆和本，場(chǎng)內(nèi)逐漸安靜下來了。這時(shí)，主持人出場(chǎng)了，一位漂亮的四川美女，聲音悠揚(yáng)動(dòng)聽，口才也很好，開了幾個(gè)玩笑，就把氣氛調(diào)動(dòng)起來了，看得出有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。下面出場(chǎng)的就是那晚的主講師，一個(gè)很精神的、主持人說是“德國(guó)”（常德）留學(xué)回來的帥哥。這人也極具主持演講的天分，幽默風(fēng)趣，讓人覺得油而不滑。他演講的主題是如何使用化妝品，即安利的一個(gè)品牌——雅姿。演講分成三個(gè)部分，首先講護(hù)膚的一些基本知識(shí)，然后指出人們平常護(hù)膚的一些錯(cuò)誤的觀念和方法，最后讓一個(gè)觀眾到臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)做雅姿的產(chǎn)品效果試驗(yàn)（此處要注意，人們的一個(gè)思維習(xí)慣，就是對(duì)擁有新知識(shí)的人具有潛意識(shí)的崇拜感，如果此時(shí)該人指出自己有認(rèn)知的錯(cuò)誤，我們一般會(huì)懷疑自己，喪失起碼的思辨能力，一個(gè)人在自信心喪失殆盡的時(shí)候，突然在你思想中放入一個(gè)你“崇拜”信服的人推薦的東西，你會(huì)如何？）。當(dāng)然這都是后來思考的，當(dāng)時(shí)在那種氣氛中，只有盲目的崇拜和信服，很多人不停的在記筆記。經(jīng)過以上精密的安排之后，你自己得出結(jié)論的時(shí)候到了，那就是覺得雅姿的產(chǎn)品真的是好，就是賣一萬塊一套也不貴。此處有些人會(huì)有疑問，參加這個(gè)活動(dòng)的主要是安利的工作人員，他們又不是消費(fèi)者，安利花費(fèi)這么高的代價(jià)，又有何意義呢？我覺得這可能是安利最高明的地方，各位想想高在什么地方？
演講結(jié)束后，是小組討論時(shí)間，每個(gè)人發(fā)言一分鐘左右，講述自己的聽后感，大家相互加油鼓氣。活動(dòng)結(jié)束后，所有人都將自己的板凳收拾好，還有專門的人留下打掃衛(wèi)生。拋開是非不論，那晚參加的活動(dòng)，可以說達(dá)到了毛主席對(duì)共產(chǎn)黨人開會(huì)的要求——嚴(yán)肅而活潑，既有紀(jì)律又有自由，讓人既得到了知識(shí)，又覺得開心。如果我們的教育也搞成這樣，那該多好啊。
散場(chǎng)后，我的朋友又給我介紹了很多他的同事，所有人都非常真誠(chéng)熱情，這與在工作單位上的情況形成了極大的反差，當(dāng)時(shí)讓我有一種很溫暖的家的感覺?！ ?BR> ?。ǘ┟婕啞 ?BR> 那天回去后，想著安利美麗的面紗，激起了我想看看里面藏的到底是東施還是西施的好奇心來?！ ?BR> 先說說我認(rèn)為的西施的樣子吧?！ ?BR> 宏觀上講，安利是依靠品牌的力量，由大生產(chǎn)廠家發(fā)起的，依靠廣大的直銷人員（人民群眾），發(fā)揮個(gè)人積極性，利用人力資源替代或反抗傳統(tǒng)銷售模式中的資本為王的一種產(chǎn)品銷售模式。這一點(diǎn)很好理解，比方說你要銷售諾基亞的手機(jī)，首要條件就是你要擁有較大的資本（門面租用費(fèi)，人員工資費(fèi)，庫(kù)存進(jìn)貨費(fèi)等），否則一切免談，這一條就將廣大的貧下中農(nóng)、城市工人無產(chǎn)階級(jí)排除在它的銷售系統(tǒng)之外，充其量是男的做保安，女的做業(yè)務(wù)員。而安利卻給了這些人以希望，它的口號(hào)是一切都在于你的努力，單憑這一條，就會(huì)把廣大的無產(chǎn)階級(jí)感動(dòng)的熱淚盈眶。這讓我想到了宗教，世界的宗教多數(shù)都起源于亂世，開始于最下層的人民中間，宗教無法給予人實(shí)際的物質(zhì)幫助，可為什么那么多的人卻信仰呢，就是它給了被壓迫被奴役之人以希望，一個(gè)今生無法實(shí)現(xiàn)，但據(jù)說是死后可以實(shí)現(xiàn)的希望，真真是美麗而凄涼，悲憤而無奈?！ ?BR> 具體的講安利類“直銷”企業(yè)，采用的銷售方式和手段有以下幾方面：
?。?）樹立良好的遠(yuǎn)景。“金鉆”、“皇冠”，未來（注意是“未來”）巨額且穩(wěn)定的收入，出國(guó)旅游、豪車豪房等等，足以讓人熱血沸騰。
（2）“理性”分析。告訴人們安利是“直銷”企業(yè)（大家想想為什么我要加引號(hào)？難道沒有庫(kù)存，沒有店面還不是直銷嗎），直銷比較傳統(tǒng)銷售模式的成本優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品的“質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)（知道為什么安利要給銷售人員安排大量的產(chǎn)品介紹會(huì)了吧），再配以一些保養(yǎng)保健的一些知識(shí)，足以讓那些銷售人員對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生近乎癡狂的迷信?！ ?BR> ?。?）樹立榜樣。毛主席說“榜樣的力量是無窮的”。在革命和建設(shè)的年代就是樹立了白求恩、白毛女、黃繼光、王進(jìn)喜、雷鋒等榜樣，才取得了革命和建設(shè)的巨大勝利。安利將這一共產(chǎn)黨的法寶，運(yùn)用進(jìn)了自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之中。他樹立了很多做安利獲得巨大成功的典型。這典型主要分兩類。一是做安利前條件極差的，二是條件很好的，它這樣做是有很深目的的。先說條件差的，就是做安利前無任何的家庭背景、無資本、無良好教育、無出色的能力等社會(huì)底層人員。他們和我講了一個(gè)小保姆做安利成功的故事。這時(shí)你肯定會(huì)捫心自問，我條件比她好多了，為什么她能成功我不能。這時(shí)安利又會(huì)安排很多勵(lì)志的培訓(xùn)課程，告訴你，你之所以不能成功是因?yàn)槟悴慌?，不能?jiān)持，不然為何“同樣”（想想真的是同樣的嗎）的條件下，比你能力差的人成功了，而你還沒有成功呢？這時(shí)，你不再怨天尤人，你會(huì)覺得安利給了我這么好的條件，我如果還不努力還不成功，真是對(duì)不起自己的八輩祖宗了。第二類榜樣是做安利之前就有很好的工作條件或有自己事業(yè)的人。他們會(huì)告訴你這中間有政府干部，公司經(jīng)理，高薪白領(lǐng)等等?？吹剿麄冞@么多比自己條件好的人都做安利，自己為什么還猶豫不決，難道自己比這些人更有資本？更有能力？更有人脈？更有前途？經(jīng)過這正反兩種榜樣，你就會(huì)得到希望感和安全感，不經(jīng)過思考，不自覺地就會(huì)盲從，下定決心，要做安利。
（4）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)的力量讓直銷人員心理上有了堅(jiān)強(qiáng)的依靠。由于看似公平合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度（真的公平嗎？），讓安利內(nèi)部團(tuán)隊(duì)能做到上下同欲，左右同心。安利團(tuán)體內(nèi)部，讓人感覺無其他工作群體內(nèi)部的勾心斗角、壓榨、欺騙、官僚等不好的關(guān)系。在他們的團(tuán)隊(duì)中你感覺到的多是溫暖、鼓勵(lì)、幫助、尊重等。所以無論他們?cè)谕饷嬗龅蕉啻蟮拇煺?、傷害，他們都能退回到這個(gè)團(tuán)體中，找到價(jià)值認(rèn)可，找到慰藉。
（5）崇尚個(gè)人努力。安利內(nèi)部消除了社會(huì)對(duì)人的各種歧視，讓員工感覺到了人人生而平等。在這里家庭背景、學(xué)歷、資本、美丑等等都變得不再重要，重要的是自己的個(gè)人努力、才華，這對(duì)很多在其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)內(nèi)部深受血統(tǒng)門閥等邪惡的不平等制度之害的人，有著深深的吸引力。
?。?）進(jìn)入門檻低。安利開始進(jìn)入的時(shí)候，可以說基本上無門檻，這讓被資本、權(quán)利、關(guān)系等拒之傳統(tǒng)行業(yè)門外的、有志創(chuàng)業(yè)發(fā)展的底層社會(huì)人民，看到了通過自己努力，改變生活境遇的機(jī)會(huì)。
?。?）獎(jiǎng)金制度。這是安利的“魅力”所在，也是揭開它神秘面紗的關(guān)鍵。安利有九種十二項(xiàng)獎(jiǎng)金。分別是①9%~27%個(gè)人銷售傭金；②9%~27%市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)金；③4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金；④2%紅寶石獎(jiǎng)金；⑤1%明珠獎(jiǎng)金；⑥0.25%營(yíng)業(yè)經(jīng)理（原翡翠）獎(jiǎng)金；⑦0.25%高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理（原鉆石）獎(jiǎng)金；⑧ 0.25%營(yíng)銷總監(jiān)（原行政鉆石）獎(jiǎng)金；⑨一次性達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金 FAA年度獎(jiǎng)金（8400萬）。多少善良而勤奮的人們，就是看到了這名目繁多的獎(jiǎng)金，而前赴后繼的進(jìn)入安利?！ ?BR> ?。ㄈ┱鎸?shí)面目
前面描繪了西施的美妙，相信有很多人已經(jīng)動(dòng)心了吧。且慢！東施的一面大家或許也該看看?！ ?BR> 安利的魅力根本上來源于它的獎(jiǎng)金制度，那我們就來分析一下這個(gè)讓無數(shù)人著迷的獎(jiǎng)金制度。它的獎(jiǎng)金制度看起來復(fù)雜，其實(shí)主要可分為兩大部分，一部分就是直接銷售傭金，即第①種，也是大部分其他正規(guī)企業(yè)銷售人員的正常收入；另一部分就是間接銷售傭金，即剩余的8種。安利與別的企業(yè)不一樣的地方也就是第二部分的獎(jiǎng)金，它讓很多人夢(mèng)想著不去做辛苦的市場(chǎng)銷售，而只坐享其成，即瓜分剩余價(jià)值，而非親自創(chuàng)造價(jià)值?！ ?BR> 為了把問題實(shí)質(zhì)講清楚，我們把問題做簡(jiǎn)單化處理（想想安利為什么把它做的那么復(fù)雜？）。此處假設(shè)一個(gè)非常優(yōu)秀的銷售人員每個(gè)月都能直接銷售9萬元的產(chǎn)品（即安利所講的一個(gè)穩(wěn)定市場(chǎng)），那首先銷售人員可以拿到27%的個(gè)人銷售傭金即第①種；剩下的問題就是利用那八種獎(jiǎng)金分配方式，分剩余的73%。
將問題再簡(jiǎn)單一步，我們只取第③種分配方式，按照它的獎(jiǎng)金制度，它的上面的每一層至少拿到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，73%/4%=18，即當(dāng)銷售層數(shù)多于18層時(shí)，所有收入全部分完，不剩一點(diǎn)生產(chǎn)成本。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，雖然無實(shí)際數(shù)據(jù)（安利肯定不會(huì)讓底層的銷售人員知道自己處于金字塔的多少層，那樣就意味著底層的銷售人員知道有多少人在他上面壓迫他，多少人在貪婪的吸著他的心血），但推理亦應(yīng)知道多數(shù)中小城市的安利層數(shù)應(yīng)該在10層左右（一個(gè)行政單位至少1-2層，美國(guó)總部銷售經(jīng)理、亞太地區(qū)銷售經(jīng)理、中國(guó)銷售經(jīng)理、華南地區(qū)銷售經(jīng)理、廣州銷售經(jīng)理、地級(jí)市銷售經(jīng)理、縣級(jí)市銷售經(jīng)理，這樣計(jì)算下來縣級(jí)市的網(wǎng)絡(luò)層數(shù)應(yīng)該至少在7~14層），按10層計(jì)算，亦至少有40%的資金被分掉，現(xiàn)在73%-40%=33%，還有其他的各種形式的獎(jiǎng)金。再加上物流成本10%-20%（中國(guó)平均的物流成本），那剩余的制造成本是多么的微不足道，可能（可能性非常大）只是銷售價(jià)格的10%以內(nèi)。安利的銷售模式，只有把一塊石頭賣出鉆石的價(jià)格才能滿足它層層剝削者的正常收益?！ ?BR> 此時(shí)大家應(yīng)該明白安利經(jīng)常開產(chǎn)品介紹會(huì)的原因了吧——不厭其煩的告訴底層銷售人員和一般的消費(fèi)者”安利的產(chǎn)品具有最好的性能”，其真實(shí)目的是讓銷售人員和顧客相信它的產(chǎn)品昂貴是應(yīng)該的——一塊普通石頭要賣鉆石的價(jià)格，當(dāng)然首先需要賣者和買者做到有眼無珠（洗腦，建立安利產(chǎn)品的價(jià)值崇拜），這樣底層的賣者才會(huì)理直氣壯（他們認(rèn)為不接受安利產(chǎn)品的人是不配享受高品質(zhì)的生活），買者才會(huì)覺得物有所值?！ ?BR> 其實(shí)，判斷安利的產(chǎn)品是石頭還是鉆石，不用復(fù)雜的計(jì)算，看看他們賣的東西就知道了——化妝品、洗滌用品、營(yíng)養(yǎng)保健品等，哪一種產(chǎn)品，有人能確切的說出它的實(shí)際功效——1000元一瓶的紐崔萊，和一塊錢一瓶的維生素片，誰能準(zhǔn)確測(cè)量出他們對(duì)食用者健康保障的不同來？有人可能會(huì)說“我吃了紐崔萊之后，真的覺得心不慌了，腿也不抽筋了，一口氣上5樓……”。如果是真的，也應(yīng)該是心理作用的結(jié)果（曾有醫(yī)生做過試驗(yàn)，多數(shù)慢性病人，治療藥和無關(guān)緊要的維生素品之類的東西，對(duì)治療起的效果大同小異，關(guān)鍵是建立病人對(duì)醫(yī)生的信心）。還有人說“劉翔不是也吃紐崔萊嗎？你看他身體多好，是‘飛人’哦”——在這個(gè)有奶便是娘的時(shí)代，還有什么能逃得出金錢的手掌心，劉翔是因?yàn)槌约~崔萊才成飛人的嗎？應(yīng)該是成了飛人之后，才吃的紐崔萊吧？！
是不是它打個(gè)廣告，做個(gè)產(chǎn)品吹噓會(huì)，所有人民就都相信它的石頭就是鉆石了呢，非也，毛主席教導(dǎo)我們說“群眾的眼睛是雪亮的”，多數(shù)的消費(fèi)者都看穿了它的把戲，明白安利的產(chǎn)品性價(jià)比不高，價(jià)格太貴。所以安利產(chǎn)品的顧客永遠(yuǎn)不可能是廣大的中低收入的、被精英們視為屁民的、不懂“普世價(jià)值”的、“愚蠢”的人民，而只能是在改革開放中，利用各種卑鄙下流的手段而暴富起來的各種反人民的貪官、磚家、精蠅，他們無法從自己的工作勞動(dòng)中獲得價(jià)值認(rèn)可，只能求助于安利這類可以給他們帶來形而上價(jià)值的（虛榮心）“鉆石”來肯定自己——‘我用的牙膏是安利的，50元一盒’，‘我們家廚房里的廚具都是安利的，一點(diǎn)也不貴，鍋碗瓢盆加起來才7000多’，‘我用的安利的化妝品，幾千塊錢一套，但可以使我青春不老也值得了’……他們是不需要性價(jià)比的，他只要“尊貴”的假象，他們天真的相信，一直哈巴狗穿上貂皮衣服，就會(huì)成為雪貂了?！ ?BR> 但在中國(guó)這部分人是有限的，所以這就決定了安利的市場(chǎng)的增長(zhǎng)是不可持續(xù)的（這兩年就基本無增長(zhǎng)，甚至下滑）?？墒前怖乃^完美的激勵(lì)制度，一個(gè)很重要的前提就是，市場(chǎng)必須不斷擴(kuò)大，如果市場(chǎng)不能持續(xù)擴(kuò)大，那底層的銷售人員，就永遠(yuǎn)不可能往上爬，他們是需要踩著后來者的頭顱登上剝削階層的。雖然安利給所有人都描繪了通往天國(guó)的美麗藍(lán)圖，可是藍(lán)圖終歸是藍(lán)圖，虛幻永遠(yuǎn)是虛幻，它在現(xiàn)實(shí)中遇到了致命的約束——一種公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是有限的，何況是一個(gè)把石頭賣鉆石價(jià)格的公司的產(chǎn)品呢。無限擴(kuò)張的銷售隊(duì)伍，無限膨脹的貪婪欲望與有限的、理性的消費(fèi)者占多數(shù)的市場(chǎng)（或盈利）之間產(chǎn)生了不可調(diào)和的矛盾。不斷增加的底層的銷售人員，在一個(gè)有限的市場(chǎng)上不能通過直接的銷售獲得收益，只能寄希望于拉更多的人進(jìn)來，希望能從他們的身上搜刮一點(diǎn)財(cái)富。但隨著更多的人看穿了其卑鄙的勾當(dāng)，新入人員肯定越來越少。所以絕大部分底層銷售人員的美好遠(yuǎn)景永遠(yuǎn)是水中月，鏡中花，辛辛苦苦，覺得是是為自己的未來打拼，其實(shí)最后還是為別人做嫁衣裳?！ ?BR> 由上面的分析可見，安利所謂的“直銷”模式根本不是真正意義上的直銷，真正的直銷應(yīng)該是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，通過最少的分銷層數(shù)、最短的銷售渠道、最低的銷售成本，將產(chǎn)品銷售到顧客的手上（例如戴爾公司），而是地地道道的反直銷（它追求的是銷售層數(shù)不斷增加、銷售渠道不斷增長(zhǎng)、銷售成本不斷增加），是一種比分層代理制更落后的銷售模式。不客氣的說就是傳銷?！ ?BR> 現(xiàn)在再回頭來看西施的真實(shí)面目。
（1）樹立良好的遠(yuǎn)景——水中月，鏡中花！
?。?）“理性”分析?！耆母行裕瑹o一絲批判的理性精神。披著“直銷”的皮，干著傳銷的勾當(dāng)。
（3）樹立榜樣。他們成功不是因?yàn)樗麄兡芰茫皇前怖闹贫群茫且驗(yàn)樗麄兪亲钤缂尤氚怖娜耍?dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)是非常容易發(fā)展下線的，是比較容易擴(kuò)張的，也就是他們站到了金字塔的頂端。
?。?）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。它的制度是嚴(yán)禁你往上爬的（你的上層永遠(yuǎn)是你的上層），所以你想成功，不斷的發(fā)展下層，不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，下層受剝削者從何而來？
?。?）崇尚個(gè)人努力。在安利個(gè)人努力永遠(yuǎn)都不可能爬到金子塔的頂端，而其他行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的。
（6）進(jìn)入門檻低。高了去哪里找那么多的替罪羊，墊腳石？
（7）獎(jiǎng)金制度。吸血的制度！
這種表面看起來公平無比，平等無比的組織模式，其實(shí)是最不公平，最不平等的銷售模式，它永遠(yuǎn)有利于上層發(fā)起者，而付出最多，受傷害最大、收入最少的永遠(yuǎn)是廣大的、可憐的、無比努力的底層銷售人員。這種邪惡的傳銷組織者，竟能強(qiáng)迫中國(guó)的法律承認(rèn)其合法經(jīng)營(yíng)，還豎塊牌子——華人與狗不得入內(nèi)——中國(guó)人采用類似的銷售模式就是傳銷，必繩之以法。難道只要花兩個(gè)臭錢，請(qǐng)一個(gè)中國(guó)的演藝界戲子，在男女生殖器建筑物內(nèi)制作播出的CCTV電視臺(tái)上，做個(gè)廣告，或者在毛里求斯一類的國(guó)家注冊(cè)一個(gè)生產(chǎn)方式“無比先進(jìn)，管理方式世界一流”的國(guó)際化公司，就可以明目張膽的在我們這樣的以人為本的社會(huì)主義國(guó)家里對(duì)人民進(jìn)行欺詐了嗎？看著那么多無辜、善良、勤奮、上進(jìn)的底層人民，前赴后繼的將自己的心血、心甘情愿的奉獻(xiàn)給那些嗜血成性的無恥的國(guó)內(nèi)外騙子，寧不痛哉！
?。ㄋ模┌怖谥袊?guó)泛濫的深層次原因
安利在中國(guó)而非其他的國(guó)家，業(yè)績(jī)和網(wǎng)絡(luò)前幾年飛速發(fā)展的原因，有著深層析的社會(huì)原因。
?。?）中國(guó)經(jīng)濟(jì)殖民化的結(jié)果。一個(gè)熱衷于招商引資，而不惜犧牲資源、環(huán)境、國(guó)民福利的經(jīng)濟(jì)殖民政策，其結(jié)果就是引入了安利這種渾身沾滿邪惡的“國(guó)際化”大公司，培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的傳銷組織骨干成員（很多人看清了這種金字塔剝削方式，不甘繼續(xù)淪為安利公司剝削的底層人員，利用從安利公司經(jīng)營(yíng)中學(xué)到的技巧，而毅然選擇“自主創(chuàng)業(yè)”，自己重建金字塔——此為中國(guó)傳銷組織的真正來源）。
?。?）改革開放后，中國(guó)準(zhǔn)血統(tǒng)、門閥制度泛濫造成的惡果。在幾乎做什么事情都需要“關(guān)系”（血統(tǒng)）、在人才不如奴才（在中國(guó)官場(chǎng)、國(guó)有企業(yè)內(nèi)部是唯領(lǐng)導(dǎo)馬首是瞻的人受重用，還是有原則，有能力的人更有前途呢）、干的好不如生的好（門閥）的中國(guó)，那些無背景、無關(guān)系、無奴性的人民，除了選擇安利類企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)（最起碼給了他們以虛假的希望），還有什么更多的途徑改變自己的命運(yùn)呢？
?。?）中國(guó)社會(huì)資本化帶來了后果。我前面講過，安利一定程度上，是利用人力資源反資本化統(tǒng)治一切的一種手段。無原始資本，又貸不到款的人民，創(chuàng)業(yè)舉步維艱，社會(huì)的一切都是大資本在運(yùn)作，人們選擇安利，是被逼無奈?！ ?BR> （4）社會(huì)貧富差距化極具拉大的結(jié)果。奢侈品消費(fèi)量增速世界第一的國(guó)家，擁有巨大的安利產(chǎn)品的市場(chǎng)是不足為怪的。奢侈品本質(zhì)上來說就是性價(jià)比極具懸殊的產(chǎn)品——一件東西，不管其內(nèi)在價(jià)值多小，只要價(jià)格能高到大部分人買不起的程度，就會(huì)變成奢侈品，因?yàn)榇藭r(shí)才能滿足無內(nèi)在修養(yǎng)的暴富階層的、顯示身份和與眾不同的虛榮心的需要——他們固執(zhí)的認(rèn)為一條脖子上套著鐵鏈或金鏈的狗要比一條脖子上什么都沒有的狗尊貴。我想安利的產(chǎn)品還是定價(jià)低了，如果一盒牙膏可以賣成千上萬，我相信很多煤老板、礦老板肯定開著卡車往家里買?！ ?BR> ?。?）中國(guó)社會(huì)道德淪喪的惡果。我想很多的、較長(zhǎng)時(shí)間從事安利或其他傳銷活動(dòng)的人員，還是明白這套運(yùn)作方式的欺詐本質(zhì)的，但為什么他們沒有及時(shí)揭露，而是不斷的拉自己的親戚朋友往火炕里跳呢？這是整個(gè)社會(huì)道德淪喪的惡果之一，想想能往小孩子吃的奶粉里加三聚氰胺的國(guó)家和民族的子民，還有什么禁忌呢？
?。?）中華民族失去思考、反省、批判能力的后果。應(yīng)試教育和全盤西化的結(jié)果就是多數(shù)人民失去了思考、反省、批判的能力，特別是失去了思考、反省、批判從偉大的美利堅(jiān)合眾國(guó)（一個(gè)中國(guó)最高學(xué)府北京大學(xué)教授想一夜成為其子民的國(guó)家）傳播過來的東西。如此弱智的“直銷”定義竟然出現(xiàn)在一個(gè)創(chuàng)造過四大發(fā)明，擁有過五千年文明史的國(guó)家的法律、媒體和教材中，而且被多數(shù)中國(guó)人民奉為真理?！ ?BR> ?。ㄎ澹┚駬瘛 ?BR> 那天之后，我那個(gè)做安利的朋友，多次邀請(qǐng)我再去參加他們的活動(dòng)，我都婉言謝絕了。但有個(gè)矛盾卻一直折磨著我——我不知道該不該把我所思考的關(guān)于安利的結(jié)論告訴他，我不忍心看他繼續(xù)被坑害下去，同時(shí)我也怕把他的夢(mèng)想戳破——畢竟他參加安利之后，生活態(tài)度積極了很多，溝通演講能力也提高了不少，最重要的是他擁有了一個(gè)可以為之奮斗的理想，雖然是虛假的。殘酷的現(xiàn)實(shí)，不能給他提供真實(shí)的夢(mèng)想，他通往夢(mèng)想的路幾乎都被堵死了，難道連做夢(mèng)的權(quán)利都要?jiǎng)儕Z他的嗎？
此時(shí)想起了魯迅先生曾在《吶喊》自序中提出了一個(gè)著名的“鐵屋子”理論——“假如一間鐵屋子，是絕無窗戶而萬難破毀的，里面有許多熟睡的人們，不久都要悶死了，然而是從昏睡入死滅，并不感到就死的悲哀?，F(xiàn)在你大嚷起來，驚起了較為清醒的幾個(gè)人，使這不幸的少數(shù)者來受無可挽救的臨終的苦楚，你倒以為對(duì)得起他們么？”
我們每個(gè)人應(yīng)該怎樣抉擇呢——揭破假象，嘲弄他們？隱瞞事實(shí)，“看殺”朋友？
我們多數(shù)人同他們面臨著幾乎同樣嚴(yán)酷的生存現(xiàn)實(shí)——高房?jī)r(jià)、低工資、做奴才……他們?yōu)榱朔纯梗x擇了堂吉訶德式的沖鋒——滑稽而悲壯，諷刺而心酸?！ ?BR> 我們呢？又該做些什么呢？等待別人把這世界改造好？——這世界從來都沒有救世主！
不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！
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