“兩樂(lè)”加緊中國(guó)圈地

“兩樂(lè)”加緊中國(guó)圈地 

2008年11月20日 《IT經(jīng)理世界》

　　可口可樂(lè)宣布收購(gòu)匯源兩個(gè)月后，11月初，可口可樂(lè)的老對(duì)手百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德女士來(lái)到了中國(guó)，宣布了百事的一項(xiàng)投資計(jì)劃：未來(lái)4年將在中國(guó)市場(chǎng)投資10億美元。這被盧英德稱為是百事公司近30年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的最大一筆投資。在老對(duì)手用資本擴(kuò)張的時(shí)候，百事可樂(lè)也不甘落后。

　　分析人士稱，如果可口可樂(lè)收購(gòu)匯源將給百事造成極大的壓力。此前有傳聞?wù)f百事也曾參與匯源的競(jìng)價(jià)，但最終落敗。雖然盧英德回避談可口可樂(lè)的并購(gòu)話題，但誰(shuí)也不能否認(rèn)的是百事的這筆投資與可口可樂(lè)有關(guān)。

　　盧英德指出，這筆投資將重點(diǎn)投向兩類產(chǎn)品，一是果汁產(chǎn)品——百事去年下半年剛剛引入中國(guó)市場(chǎng)的“純果樂(lè)”果汁是百事2008年的主打產(chǎn)品。二是會(huì)“與中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥結(jié)合，開(kāi)發(fā)一些創(chuàng)新的產(chǎn)品”。這與此前市場(chǎng)上“百事要進(jìn)軍涼茶市場(chǎng)” 的傳聞相吻合。

　　這兩個(gè)方向正是可口可樂(lè)發(fā)力的重點(diǎn)領(lǐng)域。王老吉涼茶市場(chǎng)的異軍突起，令可口可樂(lè)與百事可樂(lè)加快對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)步伐。去年7月，可口可樂(lè)宣布與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院組建“中醫(yī)藥研究中心”，雙方將合作開(kāi)發(fā)中草藥成分和配方的飲料。今年3月，可口可樂(lè)聯(lián)手雀巢推出“原葉”系列茶飲料，在北京奧運(yùn)期間得到快速認(rèn)知和推廣。到奧運(yùn)賽場(chǎng)觀賽的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果想喝茶飲料，只能喝“原葉”，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)是奧運(yùn)會(huì)贊助商。“原葉”采用100％茶葉泡制而成，不使用茶粉調(diào)制，這樣的“差異化”賣點(diǎn)也能打動(dòng)消費(fèi)者。在果汁飲料方面，可口可樂(lè)除了原有的美汁源等之外，此次收購(gòu)匯源是又一大舉措。如果將果汁“老大”匯源收編旗下，可口可樂(lè)有機(jī)會(huì)在今后的果汁市場(chǎng)上一統(tǒng)江湖。

　　然而，在原有的碳酸飲料市場(chǎng)份額上略遜于可口可樂(lè)的百事可樂(lè)，盡管自稱在非碳酸飲料方面處于全球老大的地位，但是在中國(guó)非碳酸飲料也落后于可口可樂(lè)是不爭(zhēng)的事實(shí)。被百事看作是今年主打產(chǎn)品的“純果樂(lè)”果汁是百事早在1998年收購(gòu)而來(lái)的，目前中國(guó)市場(chǎng)上銷售的“果繽紛”正是純果樂(lè)系列的第一款產(chǎn)品，百事把它引入中國(guó)市場(chǎng)并為它起了一個(gè)很本土化的名字，正式吹響了進(jìn)軍中國(guó)果汁市場(chǎng)的號(hào)角，但市場(chǎng)反應(yīng)卻并不理想。相反，可口可樂(lè)的美汁源卻因獨(dú)特的果粒橙設(shè)計(jì)在與統(tǒng)一“鮮橙多”的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。如果可口可樂(lè)收購(gòu)匯源，百事與可口可樂(lè)相比差距將更大。同時(shí)，在茶飲料方面，在百事可樂(lè)與聯(lián)合利華合作推出的立頓已經(jīng)宣布退市后，百事可樂(lè)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中這一項(xiàng)是空缺。

　　盧英德此行中國(guó)宣布加大投資，正是為了彌補(bǔ)自己的“短板”。由于第三季度利潤(rùn)下降，百事公司曾宣布全球裁員3300人，并關(guān)閉6座相關(guān)工廠，而盧英德此次訪華的第一站是在成都宣布成都的工廠在11月重新開(kāi)工剪彩。盧英德說(shuō)：“有一些市場(chǎng)增長(zhǎng)可能會(huì)放緩，我們會(huì)縮緊腰帶。同時(shí)在另外一些增長(zhǎng)非常好的市場(chǎng)，比如亞洲、中東我們?nèi)匀粫?huì)努力經(jīng)營(yíng)，加大投資?！彼硎?，百事會(huì)加大在非碳酸飲料市場(chǎng)的擴(kuò)張力度，一種方式是并購(gòu)非碳酸飲料的公司，另外一種是進(jìn)行投資?，F(xiàn)在這個(gè)階段，在中國(guó)主要采取第二種方式。

　　此前有傳聞?wù)f百事有意并購(gòu)?fù)趵霞?，現(xiàn)在看來(lái)，百事和可口可樂(lè)都在加緊自主研發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的草本飲料，想自己再造一個(gè)“王老吉”。目前在草本飲料方面，王老吉的地位看似無(wú)人能撼。如果百事、可樂(lè)可樂(lè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，王老吉最終命運(yùn)將會(huì)如何？

　　像可口可樂(lè)、百事可樂(lè)這樣的跨國(guó)巨頭在進(jìn)入中國(guó)前已經(jīng)在國(guó)外積累了成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的品牌實(shí)力和強(qiáng)大的資金實(shí)力，如果它們加緊本土化步伐，向更細(xì)分的產(chǎn)品市場(chǎng)和更廣闊的區(qū)域侵蝕擴(kuò)張，將對(duì)那些在這些領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)的中國(guó)本土品牌造成極大的威脅。匯源的案例表明了本土飲料細(xì)分龍頭企業(yè)所處的尷尬境地。更令人憂思的是一些原本處于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的企業(yè)“不戰(zhàn)自敗”：從健力寶的敗落，到目前乳飲料領(lǐng)頭羊太子奶、蒙牛等一干企業(yè)的危局都說(shuō)明，如果它們自己不能戰(zhàn)勝自己，跨不過(guò)戰(zhàn)略關(guān)、體制關(guān)和管理關(guān)，最后只能像樂(lè)百氏或匯源一樣，不是被收購(gòu)的命運(yùn)就是被市場(chǎng)淘汰。目前“兩樂(lè)”在中國(guó)飲料市場(chǎng)上正大肆圈地，那么，下一個(gè)被外資收編的“匯源”會(huì)是誰(shuí)？

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