經(jīng)銷商參戰(zhàn)“保衛(wèi)”娃哈哈
來源:新京報
作者：李媚玲
娃哈哈經(jīng)銷商5問達(dá)能
您聲稱我們銷售的產(chǎn)品是使用合資企業(yè)擁有的娃哈哈品牌以及原產(chǎn)品配方，您還真是能說得出口，我們銷售的產(chǎn)品都是娃哈哈公司自行研制的，您有一點(diǎn)技術(shù)投入嗎？我們從各種報道上得知，您是沒有投入一點(diǎn)技術(shù)的。隨便舉一個例子，非常可樂，當(dāng)初您根本不想讓娃哈哈公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售吧？是宗老板為了打出我們中國人民的氣勢，才堅持研制、投產(chǎn)銷售的，您能說非常可樂的原產(chǎn)品配方有您的投入嗎？
您說您來維護(hù)“杭州上城區(qū)政府”的利益，請問您早干嘛去了？當(dāng)時我們娃哈哈響應(yīng)國家西部大開發(fā)號召進(jìn)行西部設(shè)廠的時候，您為什么不站出來支持一下我們中國的西部開發(fā)，維護(hù)一下政府的利益？還阻撓我們設(shè)廠，要是宗老板聽了您的話，那還有娃哈哈飛速發(fā)展的今天？
您說“達(dá)能在中國堅持一個原則，我們過去是、現(xiàn)在是，而且未來也將繼續(xù)是中國本地品牌強(qiáng)有力的支持者”。我們想問問，那個當(dāng)年跟娃哈哈一樣強(qiáng)大的樂百氏跑哪去了？我們還做過樂百氏呢。一個名牌創(chuàng)出來多不容易，怎么您一參與，我們威風(fēng)八面的樂百氏就變成了虧本企業(yè)？樂百氏的員工怎么就遭到了您的大清洗呢？請問，您怎么支持的啊？
您說娃哈哈“它的所有人可能改變，它的管理團(tuán)隊可能改變”，在我們看來您是司馬昭之心，想將我們中國的品牌變成您達(dá)能的品牌，想讓那些不懂經(jīng)營的人員來領(lǐng)導(dǎo)我們經(jīng)營市場？這個是我們所有經(jīng)銷商絕不同意的。
您說“娃哈哈”品牌是在過去十年打造的，請您搞清楚，我們經(jīng)銷娃哈哈就已經(jīng)將近20年了，是20年，不是10年；在我們的概念中，娃哈哈是宗老板、娃哈哈所有干部員工及我們經(jīng)銷商一起打造的，您達(dá)能憑什么說也參與了這個品牌的打造？
注：摘自娃哈哈集團(tuán)北京銷售分公司經(jīng)銷商《關(guān)于達(dá)能集團(tuán)聲明的聲明》。
文章中的“您”均指的是達(dá)能。
娃哈哈北京經(jīng)銷商發(fā)聲明質(zhì)疑達(dá)能說法，力挺宗慶后
關(guān)于法國達(dá)能公司最近欲低價并購杭州娃哈哈集團(tuán)一事，盡管雙方的談判還沒有結(jié)果，但娃哈哈集團(tuán)北京銷售分公司經(jīng)銷商昨天聯(lián)合發(fā)表了一份《關(guān)于達(dá)能集團(tuán)聲明的聲明》，力挺宗慶后，聲明自己是娃哈哈的經(jīng)銷商，而不是達(dá)能的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商：不希望又一個民族品牌消失
娃哈哈經(jīng)銷商們在聲明中表示，達(dá)能在聲明中聲稱“娃哈哈銷售的產(chǎn)品是使用合資企業(yè)擁有的娃哈哈品牌以及原產(chǎn)品配方”的說法很荒謬，娃哈哈銷售的產(chǎn)品完全是娃哈哈公司自行研制的；而且認(rèn)為達(dá)能關(guān)于娃哈哈的管理團(tuán)隊可能改變的聲明是“司馬昭之心”，是想將中國的品牌變成達(dá)能的品牌，想讓那些不懂經(jīng)營的人員來領(lǐng)導(dǎo)我們經(jīng)營市場，這是所有經(jīng)銷商絕不同意的。
經(jīng)銷商在聲明中強(qiáng)調(diào)，“娃哈哈”品牌是過去20年里“宗慶后、娃哈哈所有干部員工及我們經(jīng)銷商一起打造的”，幾乎所有的娃哈哈經(jīng)銷商都是跟著宗慶后一步步從批發(fā)市場走出來的，賺錢了直接打電話給宗慶后分享喜悅，遇到困難了打電話給宗慶后討教兩招，這樣才有了現(xiàn)在的家底。
最后，經(jīng)銷商還表態(tài)說，“宗慶后走到哪里，我們就跟到哪里，我們不怕再創(chuàng)業(yè)一回。但不希望又一個民族品牌在達(dá)能的強(qiáng)行并購中消失！”
宗慶后：十年來一直在保護(hù)這個品牌
“十年來，我一直在保護(hù)娃哈哈這個品牌，現(xiàn)在一定要把主動權(quán)拿回來，如果再過十年，我可能就沒精力對付他們了。”娃哈哈集團(tuán)董事長兼創(chuàng)始人宗慶后日前在接受記者采訪時，這樣回顧與達(dá)能合資以來雙方艱難的博弈。
1987年，47歲的宗慶后帶著3名員工和14萬借款在十幾平方米作坊式的經(jīng)營場地上創(chuàng)建了這個品牌。
“娃哈哈3個字都是9筆，就表示娃哈哈扎根很深，永遠(yuǎn)不會倒。”宗慶后這樣解釋當(dāng)初的想法。
也正因為如此，一向憑直覺管理企業(yè)、聲稱自己從沒有過重大失誤的宗慶后開始反思自己。曾認(rèn)為“請國際知名咨詢公司制定企業(yè)發(fā)展計劃根本沒用”的他表示，在即將與法國達(dá)能開展的新一輪談判中，娃哈哈方面將擁有一個實力雄厚的律師團(tuán)隊。
“經(jīng)營權(quán)一直在我的掌控中”
“幸好經(jīng)營權(quán)一直都在我的掌控中，銷售團(tuán)隊也在我手中。”宗慶后說。在娃哈哈，少有“海歸”空降或突然改革機(jī)構(gòu)，也沒有實行品牌經(jīng)理制度。宗慶后的團(tuán)隊成員大多是已經(jīng)在公司呆了10年以上的。
在銷售和渠道上，宗慶后也親自來抓，娃哈哈在各地的特約二級批發(fā)商實際上都掌握在娃哈哈手中。在這個由46個分廠及幾十家銷售分公司組成的龐大企業(yè)里，至今都沒有一個分廠或者銷售分公司具備獨(dú)立法人資格，即既無經(jīng)營權(quán)，亦無資金控制權(quán)。
對此，宗慶后胸有成竹地說：“我們的經(jīng)銷商隊伍是比較忠誠的，我們自己的隊伍也是比較忠誠的，是靠大家做起來的。它（達(dá)能）沒有這個優(yōu)勢，它連合資公司的大門，東西南北在哪里都不知道，而且挖人也挖不走，靠什么經(jīng)營？”正是這十年來所作出的努力，讓宗慶后在今天的談判中獲取了籌碼。“達(dá)能教會了我什么是資本運(yùn)作，如果現(xiàn)在能回到十年前，我想我一定不會犯這樣的失誤。”宗慶后說。
宗慶后大打“民族感情”牌
在與可口可樂等競爭對手爭奪市場時曾表示“跨國公司都是紙老虎”的宗慶后，在與達(dá)能的收購戰(zhàn)中表現(xiàn)出了同樣的“斗志”，利用一切可利用的機(jī)會闡述自己的看法，大打“民族感情”牌，成功地爭取到了社會各界的援助。
春節(jié)前就得到達(dá)能收購信息的宗慶后，立刻在3月份的全國兩會上向全國人大提交了《關(guān)于立法限制外資通過并購壟斷我國各個行業(yè)維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全的提案》。
4月2日，宗慶后向媒體自曝“娃哈哈中了達(dá)能惡意收購的圈套”，引起社會各界廣泛關(guān)注。很快，國內(nèi)另一大飲料巨頭———健力寶集團(tuán)董事長葉紅漢專門就此事，給娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后發(fā)來了“聲援信”。
4月5日，達(dá)能和娃哈哈的合資公司召開了董事會之后，在娃哈哈方面提出的四大問題均未得到解決的情況下，達(dá)能在上海單方面召開了小型發(fā)布會，聲稱收購?fù)耆前凑蘸贤戏ㄟM(jìn)行的。對此，宗慶后表示要予以回?fù)簟?/p>
盡管雙方一再約定“談判期間不向媒體透露任何消息”，但宗慶后仍然認(rèn)為“有必要將一些情況通過媒體向關(guān)心娃哈哈的老百姓說一說”。
4月8日，宗慶后接連接受了多家媒體的“專訪”。下午2點(diǎn)，宗接受中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道采訪；3點(diǎn)接受本報記者專訪；5點(diǎn)做客新浪嘉賓聊天室。
在短短的一下午幾個小時的時間里，宗慶后先后通過電視臺、紙媒體、網(wǎng)站表達(dá)了對達(dá)能的“反擊”。在言談中，宗慶后更是打起了“維護(hù)民族品牌”、“中國人不能再受欺負(fù)”的民族感情牌。
“這是一種談判策略，宗慶后只是想加大壓力。”達(dá)能方面對此表示。
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