封面新聞4月25日消息，4月23日，位于成都錦江區(qū)東大街某寫字樓39層，駱文軍，某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的負責(zé)人，正透過辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風(fēng)景，擺在他面前的不僅是林立的高樓，還有網(wǎng)絡(luò)直播的一片藍海。
數(shù)據(jù)顯示，2017年我國網(wǎng)絡(luò)表演(直播)市場整體營收規(guī)模達到304.5億元，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到4.22億人，年增長率達到22.6%。不少年輕人趁著這股直播熱潮，一躍成為月入過萬的網(wǎng)絡(luò)主播。
事實上，這些網(wǎng)絡(luò)主播背后，也有專業(yè)經(jīng)紀(jì)團隊精心布置好一切。近日，記者也走訪了成都的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，了解從一個“素人”(非明星、網(wǎng)紅的普通人)到“網(wǎng)紅”的全過程。
個例：95后網(wǎng)紅女主播 月入3萬元
網(wǎng)紅經(jīng)濟公司墻上貼滿主播藝術(shù)照。
今年22歲的笑笑是一名網(wǎng)絡(luò)主播，在某知名直播平臺上擁有20萬粉絲，在圈內(nèi)也算是紅人，而她另外一個身份是成都某文化傳媒公司的簽約藝人。
表演專業(yè)出身的笑笑長相甜美，從大學(xué)二年級開始接觸網(wǎng)絡(luò)直播，最初也只是作為娛樂消遣。畢業(yè)后，她經(jīng)朋友介紹，去了某個平臺做網(wǎng)絡(luò)主播，靠著禮物打賞，兩個月就賺了6萬塊。
嘗到甜頭后，她開始接觸不同的直播平臺。去年9月，笑笑看到成都一家文化傳播公司招聘藝人的啟事，通過一系列面試，成為該公司簽約藝人。
近日，記者探訪了這家位于成都青羊區(qū)的網(wǎng)紅包裝公司。公司配有專業(yè)的錄音棚、化妝間和舞蹈房，以及20多個精心布置的直播間。舞蹈房內(nèi)，幾個身材高挑的藝人正在進行形體訓(xùn)練。而在直播間內(nèi)，幾個年輕女孩正在對著手機鏡頭直播。
該公司運營總監(jiān)邵暑東介紹，從去年6月成立至今，不到一年的時間簽約藝人已經(jīng)有1189名，而這只是成都眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中的一家。
包裝：打造網(wǎng)紅主播最快只需要1個月
網(wǎng)紅經(jīng)濟公司直播間內(nèi)景。
從“素人”到網(wǎng)紅主播，需要經(jīng)歷一個坎坷的過程。所有進入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的藝人，都需要經(jīng)過嚴(yán)格面試和篩選。上述公司負責(zé)人邵暑東介紹，公司會考察他們的五官、性格和才藝，五官端正、性格開朗并具備一定才藝的人，才有可能成為公司簽約藝人。
成都另一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司負責(zé)人駱文軍說：“長相精致，或五官氣質(zhì)佳，或得有一定才藝和個性之處。”才藝方面，唱歌、跳舞都是最基礎(chǔ)的，最好是會演奏樂器，而且具備專業(yè)水平。
此外，還有一家公司負責(zé)人李旭提出對藝人自身條件要“多維度衡量”，包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對于生活的理解等等，而不是純看顏值。
公司簽約只是第一步，這些“有潛質(zhì)”的新人進來后，公司會對他們進行重點培訓(xùn)和包裝，開設(shè)穿搭、妝容設(shè)計等基礎(chǔ)課程，供藝人選擇學(xué)習(xí)。“從一個素人成長為主播，一般需3個月。學(xué)習(xí)能力比較強的，最快只需要1個月。”邵暑東說。
而經(jīng)過選拔出來的主播一旦正式入職，每天至少要直播3個小時，多的甚至要6-7小時。“不是每個網(wǎng)友點進直播就會一直看下去，直播時間夠長，吸引的人才越多，才越有機會發(fā)展成粉絲。”
推出：主播流失率高達90% “情商高”才干得久
直播間內(nèi)網(wǎng)紅正在直播。
據(jù)了解，新入職網(wǎng)絡(luò)主播收入來源主要靠網(wǎng)友打賞，但前期收入也非常不穩(wěn)定。有的主播會因為一段時間收入減少而放棄，因此主播流動性也非常大。
駱文軍說，如今人人都能當(dāng)主播，但要成為網(wǎng)紅主播并不是一件容易的事，來公司應(yīng)聘的人能堅持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅持，還要能保持平常心，只有情商高的主播才能做得長久。”
流失率高的現(xiàn)狀，李旭也深有體會。“我們公司真正能堅持做下去，并走在前端的只有幾人。三個月實習(xí)期過后，只有30%的人還留著，也就是說，淘汰率高達70%。”
什么樣的主播才算是“高情商”?怎樣才能走的更遠?駱文軍認為，最重要的是要把粉絲當(dāng)朋友。“和粉絲找到一個聊天的共同點，人家喜歡你的性格、聊開心了，才會進行后續(xù)消費。如果主播只是抱著要禮物的心態(tài)，那肯定做不長。”
邵暑東提到，類似直播周年紀(jì)念日會，有的主播都會和粉絲一起線上慶祝，也會為個別粉絲準(zhǔn)備驚喜。一些女主播平時也會為粉絲們準(zhǔn)備些貼心小禮物，親手做小餅干給各地粉絲寄過去，冬天為東北地區(qū)的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當(dāng)?shù)木嚯x感，更有益于主播和粉絲間的相處。”
盈利：超過60%月入過萬，收入高也有運氣成分
對外界而言，大家最好奇的是網(wǎng)紅究竟能掙多少錢?她們背后的“包裝”公司如何盈利?
駱文軍所在公司，目前活躍在線上的兩千多名網(wǎng)紅主播中，月收入1萬-2萬的占比超過60%，其次是4萬-8萬的，只有幾千元或者超過8萬元的都是少數(shù)，而月收入上百萬元的更是“鳳毛麟角”。當(dāng)然也有運氣成分，有的主播就是會遇到很大方的粉絲，一送禮物就是幾萬元。
按照他的說法，直播這種模式下，公司主要的收入模式是分成。一般規(guī)矩是主播收到禮物，平臺分成30%-50%，經(jīng)濟公司分到10%-15%，最低5%。主播個人分到40%-50%。按照平臺的不同，可能比例會稍有差異。
如果是提供全方位網(wǎng)紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經(jīng)紀(jì)公司養(yǎng)藝人，后期藝人養(yǎng)公司”。他介紹，前期公司負責(zé)旗下藝人的課程培訓(xùn)、與商家接洽，費用都由公司承擔(dān)。后期，當(dāng)主播有了一定關(guān)注度和粉絲量后，便可接廣告、推銷產(chǎn)品等商演活動，在于公司進行分成。
雖然并未說明具體收益分成，但該公司負責(zé)人透露，公司收益情況符合“二八定律”，即公司簽約培養(yǎng)的藝人中有80%會走，最后20%的留下來。而這20%的人的收入，會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。
專家：網(wǎng)紅要傳播有價值的內(nèi)容
網(wǎng)紅在當(dāng)下已成為一種正式職業(yè)，如何看待“網(wǎng)紅經(jīng)濟”?
易觀智庫資深分析師薛永峰說，網(wǎng)紅公司是隨著娛樂業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的新的商業(yè)模式。前期，這個行業(yè)的門檻比較低。后期，由于監(jiān)管的規(guī)范和受眾審美的提高，職業(yè)門檻會越來越高，所以現(xiàn)在市面上出現(xiàn)很多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，專職做網(wǎng)紅的孵化和打造。
他認為，現(xiàn)在“網(wǎng)紅”跟“明星”幾乎沒有差別，網(wǎng)紅公司的大量出現(xiàn)是娛樂化和互聯(lián)網(wǎng)時代的一種趨勢，只要在正常監(jiān)管范圍內(nèi)運行就可以了。
高新區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)秘書長張正剛說，網(wǎng)紅經(jīng)濟超越了傳統(tǒng)的“先產(chǎn)生流量，再把流量商業(yè)變現(xiàn)”的模式，一個個網(wǎng)紅個體本身就是基于人格特質(zhì)的IP資源。
而網(wǎng)紅不僅意味著商業(yè)領(lǐng)域的新思路，更是一種文化現(xiàn)象。“網(wǎng)紅不應(yīng)該僅僅是娛樂化、明星化、搏眼球的，更應(yīng)該是知識傳播、價值傳播、正能量傳播的公眾人物。”張正剛說。
(原題《網(wǎng)紅“操盤手”揭秘：3個月包裝出網(wǎng)紅主播 月入萬元是常態(tài)》)
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