回答這個(gè)問(wèn)題我們首先需要定義，什么是“賣慘營(yíng)銷”？當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品因生產(chǎn)過(guò)剩而導(dǎo)致價(jià)格大跌時(shí)（絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品供求平衡后，流通中增加10%供給，價(jià)格會(huì)大跌30%以上），就有很多好心人呼吁“消費(fèi)助農(nóng)”，就開(kāi)始有組織、有計(jì)劃并且圖文并茂講述農(nóng)民“勤勞致窮”的悲慘，以短期獲得消費(fèi)者同情促進(jìn)消費(fèi)，這就是“賣慘營(yíng)銷”。
現(xiàn)在農(nóng)村也普及了互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，農(nóng)民自主“賣慘營(yíng)銷”越來(lái)越常見(jiàn)，最典型是廣西一個(gè)種“砂糖橘”的小伙子，在他果園里直播，聲淚俱下講他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“勤勞致窮”的悲慘遭遇，我被感動(dòng)落淚了。
最早有組織的“賣慘營(yíng)銷”是2009年衢州柑橘滯銷，市委書(shū)記在杭州搭臺(tái)親自吆喝賣橘子，有位大學(xué)生入學(xué)拉一車橘子繳學(xué)費(fèi)，結(jié)果怎么樣呢？我到滁州調(diào)研，發(fā)現(xiàn)政府還出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)銷售中間商的政策，橘子價(jià)格不升反降，最低降到2毛一斤。
最有影響的“賣慘營(yíng)銷”是2011年央視在黃金廣告時(shí)間段為內(nèi)蒙甘肅兩省交界區(qū)的農(nóng)民賣土豆，土豆價(jià)格不升反降，降到2—3毛一斤。事后，我在央視工作的朋友囑咐我發(fā)聲表?yè)P(yáng)一下央視的“助農(nóng)善舉”，我回復(fù)說(shuō)“好心辦大壞事了”，朋友疑惑不解。我問(wèn)“和上年比增產(chǎn)了多少”，他說(shuō)“大約增產(chǎn)了2000萬(wàn)斤”，我又問(wèn)“2000萬(wàn)斤值多少錢”，他說(shuō)“600萬(wàn)左右吧”，我問(wèn)“央視廣告費(fèi)值多少錢”，他說(shuō)“值2000萬(wàn)吧”。我說(shuō)你想想看，一個(gè)局部土豆過(guò)剩的小事（600萬(wàn)價(jià)值），被你們央視花2000萬(wàn)元廣而告之，放大成“全國(guó)性土豆過(guò)剩”的大事，農(nóng)民不敢正常賣出、收儲(chǔ)商不敢正常收儲(chǔ)、批發(fā)和零售商不敢壓貨，流通中的土豆供給就會(huì)急增，自然會(huì)導(dǎo)致全國(guó)土豆價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，全國(guó)種土豆的廣大農(nóng)民都會(huì)因央視的“善舉”而遭受巨大損失。這種“賣慘營(yíng)銷”，央視這樣的機(jī)構(gòu)尤其干不得，干了就會(huì)把局部問(wèn)題放大成全局問(wèn)題，是極具破壞力的“善舉”！
中國(guó)農(nóng)民由于高度分散化，專家們都鼓吹政府把千千萬(wàn)萬(wàn)小農(nóng)推向市場(chǎng)，千千萬(wàn)萬(wàn)小農(nóng)當(dāng)然只能追求農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)收益——你高產(chǎn)我一定要比你更高產(chǎn)。今年A產(chǎn)品賺錢（短缺），明年大家都跟風(fēng)生產(chǎn)A產(chǎn)品（過(guò)剩），任何一種農(nóng)產(chǎn)品在供求平衡之后再增產(chǎn)10—20%，其地頭價(jià)格就會(huì)跌去一大半。中國(guó)東南西北中，年年都會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，年年都會(huì)有“賣慘營(yíng)銷”。隨著網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的普及，“賣慘營(yíng)銷”將成為常態(tài)化的營(yíng)銷方式，會(huì)呈現(xiàn)全民化趨勢(shì)，可結(jié)果呢？總體上而言，一定是越來(lái)越多農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入越來(lái)越少。
我們有很多干部，幫助農(nóng)民脫貧致富，總是熱衷于通過(guò)補(bǔ)貼調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)積極性，先擴(kuò)大生產(chǎn)，再“賣慘營(yíng)銷”。只要有某種農(nóng)產(chǎn)品賺錢，都會(huì)積極去組織現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，會(huì)積極出臺(tái)補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)農(nóng)民擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，很快就把一個(gè)賺錢的產(chǎn)業(yè)搞垮了。
中國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力基本上都是過(guò)剩的，增長(zhǎng)容易增收難！一定要通過(guò)村社內(nèi)置合作金融把分散小農(nóng)組織起來(lái)，并構(gòu)建以內(nèi)置金融為核心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)及服務(wù)金融化，讓農(nóng)民有追求農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格增長(zhǎng)收益的能力。農(nóng)民組織起來(lái)了，即使生產(chǎn)過(guò)剩了，組織決定一級(jí)品二級(jí)品上市，三級(jí)品不上市，流通中的農(nóng)產(chǎn)品并不是因?yàn)樵霎a(chǎn)而傾銷，依然能做到增產(chǎn)也能增收。
農(nóng)民不組織起來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，“賣慘營(yíng)銷”一定會(huì)成為中國(guó)特色農(nóng)業(yè)的最大特色！改革干部們熱衷地“賣慘營(yíng)銷”、“消費(fèi)扶貧”、“獎(jiǎng)勵(lì)銷售”等等，都是自己糊弄自己的糊弄之舉，是極具破壞力的糊弄！
「 支持烏有之鄉(xiāng)！」
烏有之鄉(xiāng) WYZXWK.COM
您的打賞將用于網(wǎng)站日常運(yùn)行與維護(hù)。
幫助我們辦好網(wǎng)站，宣傳紅色文化！
歡迎掃描下方二維碼，訂閱烏有之鄉(xiāng)網(wǎng)刊微信公眾號(hào)
