外資乳企瘋狂涌入中國市場已不是罕見的事，但是北京商報記者發(fā)現(xiàn)，和以往不同的是，近期進入中國市場的外資乳企不再盲目擴張，而是選擇了借道國內(nèi)合作乳企、加碼電商直銷的方式，以最快的速度直達中國市場。
大量涌入
近年來，奶粉安全事件使得國產(chǎn)奶粉飽受質(zhì)疑,消費者對國產(chǎn)品牌的奶粉質(zhì)量信心大受打擊，進口高端奶粉越來越受國人青睞。根據(jù)AC尼爾森的報告顯示，2012年中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元，而四大進口奶粉品牌的市場份額為42.7%，占據(jù)半壁江山。這毫無疑問地表明，外資乳企已經(jīng)坐不住了，搶灘中國市場的野心越發(fā)收緊。
前不久，愛氏晨曦剛剛宣布UHT液態(tài)奶、奶酪及黃油產(chǎn)品將陸續(xù)進駐中國市場，蒙牛集團總裁孫伊萍稱，“愛氏晨曦產(chǎn)品將通過蒙牛銷售體系進入中國，有助于豐富中國乳品市場，為中國消費者提供更多優(yōu)質(zhì)乳制品選擇”。無獨有偶，主打高端嬰幼兒奶粉概念的瑞士品牌賓博奶粉也緊隨其后宣布進駐中國市場，通過登陸天貓、京東等電商渠道及賣場、嬰童店等傳統(tǒng)渠道進行銷售。
電商受青睞
除了上述愛氏晨曦借道在中國的合作股東蒙牛的銷售渠道外，電商則越來越受到外資乳企的青睞。據(jù)北京商報記者了解，美贊臣等外資乳企開始瞄上天貓等電商渠道，改走親民路線。不可否認的是，外資乳企越來越會玩了。
“目前，我們線上銷售的產(chǎn)品與實體店銷售的產(chǎn)品從品類到價格完全相同，將為三四線城市消費者帶去安全的嬰幼兒奶粉。”美贊臣方面表示，開設天貓旗艦店，以求貼近新時代父母的購買習慣。
“國內(nèi)的進口奶粉價格全球最高，因此此次外資乳企進入中國更多選擇電商渠道，以價格優(yōu)勢吸引消費者的意圖較為明顯。同時，選擇電商或者借助本土企業(yè)渠道，較好地規(guī)避了其進入中國市場的渠道難題，在弱化渠道劣勢及強化品牌優(yōu)勢的狀況下，或?qū)⒏舆m應中國市場。”中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華在接受北京商報記者采訪時表示，事實上，此次外資企業(yè)進入中國市場的策略正是基于對中國國情的充分認識之上。此輪外資奶粉進入潮中以原裝進口奶粉為主打，較為迎合消費者的需求變化。
本土份額所剩無幾
業(yè)內(nèi)分析，不斷擴大的中國奶粉市場是吸引外資奶粉屢屢進入的最根本原因。此外，隨著山寨洋奶粉的不斷曝光、政府整頓進口奶粉市場環(huán)境及消費者對原裝進口奶粉的更加青睞，都為外資品牌的原裝進口奶粉進入中國創(chuàng)造了機會，也讓本土品牌原本就不多的市場份額再度被擠壓。
簡愛華認為，外資乳企的進入有利有弊，在當前消費者對國產(chǎn)品牌信任危機仍未解除的情況下，其帶給國內(nèi)乳品企業(yè)更多的是沖擊。外資乳企勢必會憑借品牌優(yōu)勢和電商渠道的價格優(yōu)勢對國產(chǎn)品牌形成前所未有的沖擊。當然有壓力就有動力，國產(chǎn)品牌在壓力之下勢必會堅定重新崛起的信心，對于國內(nèi)乳制品行業(yè)的長遠發(fā)展較為有利，工信部最近下發(fā)的有關嬰幼兒奶粉質(zhì)量管控文件就是威懾外資乳企最好的證明。
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