伊藤忠：魏橋底氣的來源
魏橋創(chuàng)業(yè)能夠從一家不足百人的小油棉加工廠發(fā)展成為中國紡織行業(yè)的“航空母艦”與自身的艱苦奮斗密不可分。與此同時，其成功的背后很大程度上得益于日本綜合商社的幫助。據(jù)魏橋紡織網(wǎng)站介紹，該公司國際客戶包括伊藤忠商事(第一勸銀財團的綜合商社)、丸紅株式會社(富士財團的綜合商社)、日綿株式會社(雙日株式會社前身)、德永佳集團有限公司、美國利惠牛仔、福田實業(yè)集團等紡織業(yè)內(nèi)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。其國內(nèi)客戶多是位于華南及華東地區(qū)的大型紡織和制衣企業(yè)。其中，伊藤忠扮演的最重要的角色。
2002年5月，伊藤忠商事和中國山東省締結(jié)了經(jīng)濟貿(mào)易全面合作協(xié)議書，并積極展開了投資事業(yè)。以此為契機，伊藤忠與當(dāng)時中國最大的棉紡織企業(yè)的魏橋于2002 年9 月共同出資成立山東濱藤紡織有限公司、山東魯藤紡織有限公司兩個合資公司，主要從事生產(chǎn)特殊棉紗(卡摩紡、包芯紗)生產(chǎn)等。此外，與魏橋集團在紡織設(shè)備引進、技術(shù)引進、原料提供和銷售方面展開全面合作。
通過與伊藤忠的合作，魏橋創(chuàng)業(yè)旗下紡織集團的規(guī)模迅速擴大。在2003年年底，魏橋創(chuàng)業(yè)集團保有最新式的棉紡織設(shè)備300 萬錠，僅只一個公司就超過了日本全國的150 萬紡錠。另外在本公司內(nèi)還有自己的發(fā)電設(shè)備，具有紡織，織布一貫生產(chǎn)的競爭力。此外，魏橋可以通過伊藤忠打開國際市場。
事實上，伊藤忠商事旗下的纖維公司纖維原料事業(yè)部，具有原材料籌措力，市場/商品開發(fā)力，全球的銷售力，已經(jīng)以「黃河」「大黃河」的伊藤忠商事的名牌展開了從棉紗的銷售到特殊棉紗，紡織品/縫制品的全球性銷售。魏橋創(chuàng)業(yè)通過與伊藤忠的合作，無疑為自己今后進入國際市場競爭謀求了更大的發(fā)展空間。
為了加強中國紡織制品在美國的銷售，2003年7月，魏橋集團與伊藤忠告商事再次達成協(xié)議，雙方共同出資100萬美元在美國設(shè)立了銷售公司W(wǎng)eiqiao(USA)Inc。其中魏橋集團出資55萬美元，擁有合資公司55%的股權(quán);伊藤忠出資剩余的45萬美元，擁有45%的股份。合資公司于2004年1月正開始營運活動，這無疑是中國企業(yè)出海的有力嘗試，日本綜合閃身同時幫助中國企業(yè)登上了美國的舞臺。
由于良好的合作，2004年3月，魏橋紡織集團與伊藤忠商事簽署中外合資協(xié)議協(xié)議，形成更緊密的伙伴。根據(jù)中外合資協(xié)議，魏橋以機械設(shè)備投入1157萬美元入股，擁有山東濱藤紡織有限公司的75%的股份，而伊藤忠以現(xiàn)金368萬美元入股該公司，并擁有25%的股份。魏橋創(chuàng)業(yè)集團相信，通過此次合資，不僅能夠加強與伊藤忠商事的聯(lián)系，還能夠進一步提升該集團的技術(shù)水平和對市場的快速反應(yīng)。
在合作期間，魏橋與伊藤忠的人脈交流也逐步增多。2004年6月18日~19日，以日本伊藤忠株式會社中國總代表桑山信雄為團長的日本投資考察團一行九人，到濱州市進行了為期兩天的投資考察。在考察期間，除了濱州市委書記孫德漢、市政府副秘書長趙景杰、外經(jīng)貿(mào)局局長李慎猛政府官員外，與水務(wù)毫無關(guān)系的魏橋創(chuàng)業(yè)集團的董事長張士平也陪同考察。
2009年11月30日至12月5日，濱州市委副書記、市長張光峰帶領(lǐng)濱州市經(jīng)貿(mào)考察團赴日本進行友好訪問和經(jīng)貿(mào)活動。在考察期間，魏橋創(chuàng)業(yè)集團董事長張士平與伊藤忠株式會社駐中國首席代表桑山信雄先生簽署了《關(guān)于有色金屬提取加工戰(zhàn)略合作協(xié)議》，該項目計劃總投資4.2億美元。其中魏橋創(chuàng)業(yè)集團占投資總額的70%，日本會社占投資總額的30%。
近年來，魏橋的發(fā)展模式也像伊藤忠一樣，向多元化靠攏。魏橋創(chuàng)業(yè)集團在穩(wěn)健發(fā)展棉紡主業(yè)的同時，鹽化工及熱電—紡織—氧化鋁—電解鋁的外圍產(chǎn)業(yè)鏈也形成了較好的協(xié)同效應(yīng)。為了將鹽化工及鋁電業(yè)務(wù)板塊進一步做大做強，走向海外市場，增強綜合經(jīng)濟實力，考慮到伊藤忠商事株式會社作為少數(shù)幾家能夠為中國企業(yè)提供有色金屬提取及在鋁加工領(lǐng)域開發(fā)高附加值新材料技術(shù)的企業(yè)，且在業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽，雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意進行這方面的戰(zhàn)略合作，并達成框架性協(xié)議。借助著與伊藤忠戰(zhàn)略合作，魏橋在鋁業(yè)發(fā)展也迅速展開。
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