誰擁有更多的數(shù)據(jù)，誰能夠充分利用這些數(shù)據(jù)，誰就能夠在今天和未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。因?yàn)閿?shù)據(jù)的占有量和利用效果，決定了企業(yè)的信息化程度。這需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的信息化磨合與教訓(xùn)才能完成。
國(guó)外企業(yè)早就走在了國(guó)內(nèi)企業(yè)的前面，而且相關(guān)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域也幾乎被日美企業(yè)占據(jù)著。尤其是高中端的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品，完全是日本日立公司關(guān)系企業(yè)的天下（參見筆者發(fā)表在《環(huán)球財(cái)經(jīng)》2011年1月刊文章：“影子日立：隱蔽在美國(guó)企業(yè)背后的攻城者”）。
反觀中國(guó)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)，除了華為公司以外，幾乎找不到能夠擁有最高端技術(shù)以及巨大利潤(rùn)的公司和企業(yè)。中國(guó)大多數(shù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)公司都是在做系統(tǒng)集成，代理國(guó)外的品牌產(chǎn)品，只能賺取少量的代理費(fèi)，這對(duì)發(fā)展自主數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品有著極大地影響。
沒有利潤(rùn)，就無法生存，更談不上研發(fā)。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域?qū)夹g(shù)的要求很高，不是傳統(tǒng)行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)就可以輕易實(shí)現(xiàn)的。況且，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域關(guān)乎國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融、政治和軍事等方面的安全問題，除了依靠我們自己，是誰也不會(huì)幫我們的。
“日立GST”揮舞知識(shí)產(chǎn)權(quán)大棒
2004年12月29日，日立環(huán)球存儲(chǔ)科技公司（簡(jiǎn)稱：日立GST）宣布對(duì)中國(guó)南方匯通微硬盤科技股份有限公司、其中國(guó)母公司南方匯通世華微硬盤有限公司（簡(jiǎn)稱：匯通世華）及其聯(lián)營(yíng)研究機(jī)構(gòu)Riospring Inc.提出訴訟，控告該公司侵犯日立GST硬盤機(jī)的多項(xiàng)產(chǎn)品專利權(quán)。作為日本當(dāng)時(shí)影響最大的一起對(duì)華專利權(quán)訴訟，此消息一出，舉國(guó)嘩然。
在微硬盤（數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的一類）生產(chǎn)領(lǐng)域，世界上具有量級(jí)生產(chǎn)的廠家只有日本的東芝和日立、美國(guó)的希捷、中國(guó)的匯通世華，而IBM將其微硬盤賣給日立GST之后，全球的微硬盤技術(shù)和生產(chǎn)都有向日本轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。事實(shí)上，東芝的微硬盤產(chǎn)品多數(shù)用在自己的消費(fèi)電子產(chǎn)品上，而供應(yīng)全球市場(chǎng)的主力目前仍舊是日立GST。
當(dāng)時(shí)，日立GST有4300多個(gè)專利（注：原歸IBM所有），而南方匯通有200多個(gè)專利，與日立比起來，匯通世華小得可憐。日立為了獨(dú)霸市場(chǎng)，不僅斥資20多億美元購(gòu)買了IBM的微硬盤技術(shù)，還投入5億多美元在深圳建立了微硬盤生產(chǎn)中心，相比之下，總投資不超過2億美元的匯通世華更像一個(gè)“實(shí)驗(yàn)車間”。
然而，自2003年1月正式投產(chǎn)以來，中國(guó)的匯通世華依靠專有技術(shù)、政府強(qiáng)力支持以及低廉的用人成本，不僅在世界上率先成功推出容量為2.4G（千兆）、4.8G、6.0G的1英寸微硬盤產(chǎn)品，還研發(fā)出了容量為40G的1.8英寸微硬盤和容量為1.0G的0.85英寸微硬盤，并先于日立公司攻克了微硬盤的垂直讀寫技術(shù)，在業(yè)界引起震動(dòng)。
作為微硬盤領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)力，日立GST在收購(gòu)IBM硬盤部門之后擁有了微硬盤方面的絕大部分專利技術(shù)。而在1英寸微硬盤領(lǐng)域中，日立的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有匯通世華一家。
2004年5月，日立存儲(chǔ)投資5億美元在深圳設(shè)立微硬盤“整機(jī)”廠，主要生產(chǎn)1.8英寸和1.0英寸的微硬盤，與匯通世華的主導(dǎo)產(chǎn)品形成正面交鋒。巧合的是，匯通世華的生產(chǎn)廠在貴陽，而銷售和管理團(tuán)隊(duì)都在深圳。
日立了解到匯通世華雖然資金緊張，但在政府的支持下，即將引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)大的戰(zhàn)略投資者，所以日立選擇立即起訴，此舉不僅能有效嚇阻戰(zhàn)略投資者，更能通過馬拉松式的訴訟和高額的訴訟費(fèi)用將匯通世華逼入絕境。顯然，日立毫不猶豫地對(duì)一個(gè)在規(guī)模上跟自己完全不在一個(gè)等量級(jí)的匯通世華下手，徹底將中國(guó)自己的微硬盤扼殺在搖籃中。
匯通世華：未能延續(xù)“華為式勝利”
研發(fā)一直是日立GST謀求成為全球第一大微硬盤生產(chǎn)企業(yè)的法寶，中國(guó)市場(chǎng)更是日立環(huán)儲(chǔ)謀求霸主地位不可或缺的部分，而南方匯通此時(shí)正處于快速擴(kuò)張期。把強(qiáng)敵扼殺于襁褓之中，是最保險(xiǎn)也最容易成功的手段。倘若一擊成功，日立GST固然可以繼續(xù)坐穩(wěn)江山，享用微硬盤的巨額利潤(rùn)；即使案件拖延若干年，日立GST也可以讓匯通世華疲于應(yīng)戰(zhàn)，疏于拓展市場(chǎng)。
事實(shí)上在2004年，匯通世華的小規(guī)格硬盤產(chǎn)量已經(jīng)突破了100萬臺(tái)，直接對(duì)日立造成了潛在的威脅。在2004年10月深圳高交會(huì)上，匯通世華獲得了3.56億美元的訂單，更是風(fēng)聞將接到蘋果iPod微硬盤的訂單。蘋果iPod的熱銷使得全球微硬盤的供應(yīng)能力陡現(xiàn)不足，日立本身已經(jīng)難以滿足蘋果公司的需求，自然更害怕蘋果把訂單交給匯通世華等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
此時(shí)，日立GST要求南方匯通賠償其經(jīng)濟(jì)損失，并向法院申請(qǐng)永久性強(qiáng)制命令，禁止匯通世華及該有關(guān)公司在美國(guó)生產(chǎn)、使用、進(jìn)口及銷售涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品；而匯通世華在2004年12月30日晚發(fā)表正式聲明稱，公司所生產(chǎn)的微硬盤完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，日立公司是采用媒體渲染手段進(jìn)行商業(yè)干擾，匯通世華已委托律師全權(quán)處理該起訴訟。
回朔歷史，匯通世華案與2003年7月底最終裁決的思科華為案有不少相似的地方。
美國(guó)時(shí)間2003年1月23日，國(guó)際行業(yè)巨頭美國(guó)思科系統(tǒng)有限公司在美國(guó)得克薩斯州地方法院正式起訴中國(guó)華為公司及華為在美國(guó)的兩家分公司——華為美國(guó)公司和Future Wei技術(shù)公司，稱其在美國(guó)境內(nèi)銷售的Quidway路由器和交換機(jī)侵犯了思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要求華為停止上述行為。
華為被迫加入這一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟案。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)對(duì)華為是萬般不利：思科為了達(dá)到目的，早就在其全球業(yè)務(wù)系統(tǒng)中成立了“Beat Huawei”的機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)華為的市場(chǎng)行為制定策略。由于華為的堅(jiān)持，2004年7月28日，思科與華為最終達(dá)成和解，法院終止思科對(duì)華為的訴訟，全部解決了該起專利爭(zhēng)議。
華為與思科之爭(zhēng)，是后來競(jìng)爭(zhēng)者與市場(chǎng)壟斷者之間不可避免的利益之戰(zhàn)。華為從被迫應(yīng)戰(zhàn)，到最終“和氣”收?qǐng)觯虚g經(jīng)歷了種種艱辛勞苦，但也表現(xiàn)出成熟企業(yè)的風(fēng)范。華為最終依靠過硬的技術(shù)專利和國(guó)際化大企業(yè)所應(yīng)有的管理、競(jìng)爭(zhēng)模式贏得了這場(chǎng)訴訟的勝利。在時(shí)隔不到兩年后的2004年12月29日，類似的訴訟案又已拉開帷幕。匯通世華案與思科華為案某種程度上來說驚人地相似。
然而，匯通世華未能延續(xù)“華為式勝利”。 2006年7月2日，星期一，貴州南方匯通世華微硬盤有限公司（匯通世華）關(guān)上了大門。隨著外籍員工于當(dāng)日晚間最后一批撤離硬盤廠，這個(gè)地處云貴高原的高科技工廠，在靠存貨周轉(zhuǎn)了9個(gè)月之后，終于沉寂了。微硬盤項(xiàng)目，一度是貴州的光榮，也承載了太多夢(mèng)想。它身上曾寄托了于三五年內(nèi)達(dá)到100億美元產(chǎn)值的期待，也是更為龐大的高科技產(chǎn)業(yè)躍遷式發(fā)展的第一步和最關(guān)鍵的一步。
與匯通世華一起破滅的，不僅是激情與夢(mèng)想，還有總計(jì)約20億元的巨額投資。2006年8月2日，貴州省銀監(jiān)局局長(zhǎng)鄧瑞林在《貴州日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章，其中透露，“截至 2005年末，農(nóng)、建、交、商四家商業(yè)銀行共向貴州微硬盤公司累計(jì)發(fā)放貸款11.75億元，產(chǎn)生不良貸款8.7億元。”
“日立HDS”誓在中國(guó)做老大
就在日立GST起訴南方匯通的前1個(gè)月，即2004年11月16日，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司（簡(jiǎn)稱：日立HDS）的CEO巖田真二郎到了廣州，發(fā)出了欲奪中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)老大位置的戰(zhàn)斗“檄文”。事實(shí)上，日立HDS和日立GST都屬于日立公司的信息集團(tuán)，而日立HDS是其核心業(yè)務(wù)，2003財(cái)政年度(截至2004年3月31日)全球?qū)崿F(xiàn)了24.9億美元的營(yíng)業(yè)收入。
作為專注于高端市場(chǎng)的專業(yè)存儲(chǔ)公司，日立HDS業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家，全球一半以上的財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)是HDS的客戶。在高端市場(chǎng)上，日立HDS此前在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布的新一代存儲(chǔ)系統(tǒng)TagmaStore通用存儲(chǔ)平臺(tái)，在技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在日立HDS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳景祥的計(jì)劃表里，HDS要在兩年內(nèi)成為中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的老大。
2005年是日立HDS在中國(guó)市場(chǎng)上打基礎(chǔ)的一年，在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及金融服務(wù)、電信、政府、媒體及能源等行業(yè)，其高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)內(nèi)有目共睹。為滿足公司在華業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)的需求，HDS北京辦事處于2005年1月1日遷入位于北京東方廣場(chǎng)的新址。
作為在華增資項(xiàng)目的重要內(nèi)容之一，新的日立HDS北京辦事處辦公面積擴(kuò)展至1800平方米，為原來的6倍。除了辦公環(huán)境大大改善之外，日立HDS中國(guó)員工數(shù)量也有大幅度增加。同時(shí)，日立HDS將其北亞區(qū)存儲(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)中心從香港遷至北京，并在北京新建了一個(gè)產(chǎn)品展示中心，為其在中國(guó)的合作伙伴和客戶進(jìn)行專業(yè)的存儲(chǔ)技術(shù)和發(fā)展的各種培訓(xùn)
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