http://news.xinhuanet.com/food/2010-11/17/c_12784932.htm
益海嘉里：糧油帝國的野心
盡管這個(gè)早已融入中國的外資企業(yè)，總是低調(diào)而小心翼翼地避免碰觸國人敏感的神經(jīng)，但在其老練而縝密的商業(yè)邏輯下，益海嘉里建立起的龐大的商業(yè)帝國，卻又無時(shí)無刻不將中國人的生活包圍……
金秋十月，江西南昌市恒湖農(nóng)場，呈現(xiàn)出這樣一幅寧靜而豐碩的狀態(tài)，金黃的稻谷一眼望不到邊，微風(fēng)吹拂，稻香撲面，偶爾穿梭的車輛，岸邊稀少的行人。
農(nóng)場主管熊文峰悠閑地坐在屋里，他看著電視，有些漫不經(jīng)心。面前幾個(gè)茶杯里的水還有些熱氣，從早上到中午，熊文峰還沒有緩過神來，一群不速之客登門造訪，要求和他提前簽訂收購協(xié)議。
來人是益海嘉里撫州糧油公司的一位副總，對(duì)方開出的條件讓熊文峰怦然心動(dòng)，今年的稻谷他們?nèi)耍谕葍r(jià)位下，收割完后，不用農(nóng)戶曬米，打下來的含水量較高的稻谷直接交給他們就行了。不用農(nóng)戶曬稻米，實(shí)際上是省去了人力工資，現(xiàn)在人力費(fèi)很貴，曬稻谷還浪費(fèi)時(shí)間。熊文峰有些心動(dòng)。
方圓幾十里外的農(nóng)場主們，幾乎都收到了益海嘉里發(fā)出的邀請(qǐng)。2009年底，益海嘉里建成的江西大米加工基地火速投產(chǎn)，這個(gè)年產(chǎn)量20萬噸的加工基地，需要收購近35萬噸的稻谷，幾乎可以覆蓋南昌周邊的所有區(qū)縣。
這場收購戰(zhàn)很早便提前打響。8月1日，益海嘉里(撫州)糧油公司率先掛牌，每百斤98元，這一價(jià)格高于國家93元的最低收購價(jià)，也高出去年同期江西早稻收購價(jià)，還高于目前早稻平均收購價(jià)。有競爭對(duì)手算了一筆賬，刨除早稻中13.5%水分、1.5%雜質(zhì)的國家等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，其98元/百斤的收購價(jià)實(shí)際上達(dá)到105元/百斤。方圓幾百公里內(nèi)的企業(yè)，幾乎無人敢如此“血拼”。
有人預(yù)測，在整個(gè)江西，因?yàn)槌呤召彽挠绊懀^2000家的大米加工企業(yè)，可能瀕臨倒閉或停產(chǎn)。而在河北、遼寧、吉林等糧食產(chǎn)區(qū)，益海嘉里也以“開秤早、出價(jià)高”著稱，迅速搶占了當(dāng)?shù)氐牡竟仁袌觥?BR>
當(dāng)天晚上，還有些興奮的熊文峰躺在床上看電視。電視里正播著一條唯美的廣告，“美滿、親情，金龍魚的大家庭”，想到白天的際遇，熊文峰覺得金龍魚很是親近。
和熊文峰一樣覺得親切的并不在少數(shù)，他們?cè)诓恢挥X中被悄然影響、改變。進(jìn)入中國20年來，這個(gè)來自馬來西亞的企業(yè)無疑創(chuàng)造了一個(gè)令人驚嘆的奇跡。一方面，金龍魚品牌在中國人盡皆知，以市場占有率40%的絕對(duì)份額一騎絕塵；另一方面，在其溫暖親情的品牌訴求下，這個(gè)老練的企業(yè)總是伺機(jī)而動(dòng)、出手迅猛，并由此打造了一張密不透風(fēng)的糧油產(chǎn)業(yè)大網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈上縱橫交錯(cuò)，食用油、大米、小麥無不涉足，一舉一動(dòng)都足以“驚動(dòng)”老百姓的生活。
毫無疑問，這個(gè)不動(dòng)聲色的企業(yè)背后，隱藏著一個(gè)糧油帝國宏大的商業(yè)野心！
借道而入
1991年，一位40歲的新加坡人李福官，行色匆匆地走在深圳的大街上。他西裝革履、目光敏銳，眼神里透著些按捺不住的激動(dòng)。
李福官并不是真正的老板，他只是一個(gè)代言人。在他身后的，是馬來西亞糧油大亨郭鶴年。一直以來，這位祖籍福建的老華僑，在東南亞地區(qū)可能是除了政治領(lǐng)袖外，最為國際社會(huì)認(rèn)識(shí)的企業(yè)家。在馬來西亞的富豪榜排名上，郭鶴年年年位居榜首。
這位華人世界的巨富一直覬覦中國內(nèi)地糧油市場，不過苦于尷尬的外資身份，一時(shí)難以找到“回家契機(jī)”。
不過郭氏很快找到了一條曲線入市的方式。彼時(shí)，作為央企的中糧集團(tuán)希望借道外資，進(jìn)軍油脂市場，并在全球范圍內(nèi)廣為尋找合作伙伴。有著油脂經(jīng)驗(yàn)、同為全球華人背景的嘉里糧油，無疑是最佳的人選。
一樁合作協(xié)議很快達(dá)成。1987年，郭氏旗下嘉里集團(tuán)與中糧旗下鵬利公司，以51對(duì)49股權(quán)比例成立了南海投資。而后，中糧與南海投資以18.75對(duì)81.25股權(quán)比例成立耀合公司，鵬利又與中國南山股份公司以80對(duì)20股權(quán)比例成立南海油脂。最后，鵬利又將其南海油脂股份轉(zhuǎn)到耀合。
這極其復(fù)雜的股權(quán)安排，表面上看，實(shí)現(xiàn)了郭氏回家與中糧升級(jí)的完美契合，實(shí)際上，一開始就暗含郭氏為日后搶班奪權(quán)所做的精深博弈。
博弈路徑是這樣的：金龍魚由南海油脂出品，南海油脂由耀合掌控，耀合由南海投資掌控，嘉里正是南海投資大股東。雖然“中糧系”在南海油脂占股居多，但金龍魚實(shí)際控制權(quán)卻在郭氏手中。
1991年，南海油脂開始推出“金龍魚”品牌的小包裝食用油。在市場操作中，當(dāng)時(shí)尚屬高檔品的金龍魚發(fā)現(xiàn)，中國企事業(yè)單位逢年過節(jié)，有發(fā)“福利”用品的習(xí)慣，而后他們利用這一習(xí)慣，以“福利油”的方式，在各大單位促銷，這一方法一舉敲開了市場的缺口。
1993~1994年，在原料價(jià)格上漲刺激下，“二級(jí)油”普遍漲價(jià)，金龍魚卻按兵不動(dòng)分文未漲，這一做法使其市場份額趁機(jī)躍至20%強(qiáng)，完成了市場普及。
之后幾年，金龍魚越戰(zhàn)越勇，開始推出以美滿家庭為品牌訴求的廣告，并在各大電視臺(tái)輪番轟炸，市場份額也扶搖直上。
不過中糧最終發(fā)現(xiàn)，他們陷入到一個(gè)巨大的合作“漩渦”中。不僅“金龍魚”商標(biāo)放在了新加坡郭氏集團(tuán)名下。在南海油脂后，嘉里大舉進(jìn)攻中國市場，先后九度追加投資，在深圳、青島、西安、成都等地建起了8個(gè)煉油廠。但除了深圳南海油脂外，嘉里都沒有與中糧合作。
1992年，中糧不得不另立山頭自創(chuàng)品牌，并于1995年推出“福臨門”小包裝食用油，意欲分庭抗禮。2001年11月30日，中糧國際正式與郭氏集團(tuán)簽訂了南海油脂的股份出售協(xié)議，理由也頗有些哀怨，“因本公司所投資無法控制南海公司之管理，故董事認(rèn)為應(yīng)集中及強(qiáng)化資源，以管理及開發(fā)本集團(tuán)享有獨(dú)家使用權(quán)之‘福臨門’品牌食用油生產(chǎn)及分銷業(yè)務(wù)”。
中糧此單合作可謂相當(dāng)失敗，此時(shí)的南海投資，已然進(jìn)入良性盈利通道，中糧糊里糊涂地培育了自己最大的競爭對(duì)手，還充當(dāng)了對(duì)方進(jìn)入中國市場的“引路人”。
締造合圍鏈條
郭鶴年無疑是老到的，如果僅將嘉里糧油和金龍魚看作其中國“野心”的全部，可謂大錯(cuò)而特錯(cuò)。
在益海糧油進(jìn)入中國市場的同時(shí)。1991年，郭鶴年的侄子郭孔豐聯(lián)合印尼油棕王吳笙福、國際四大糧商之一的美國ADM公司及中糧聯(lián)合創(chuàng)辦了豐益控股，開始打造郭氏家族控制下的另一糧油業(yè)務(wù)平臺(tái)。
豐益控股剛成立之際，主要從事棕櫚油貿(mào)易業(yè)務(wù)。通過在印度尼西亞、馬來西亞、中國等地通過一系列收購、新建等擴(kuò)張，布局廣泛涉及棕櫚油種植、生產(chǎn)、貿(mào)易、物流等領(lǐng)域。
在這個(gè)過程中，豐益控股意識(shí)到，對(duì)上游種植園，尤其是對(duì)東南亞獨(dú)有的、而在糧油領(lǐng)域占有重要地位的棕櫚油種植園的控制，無疑會(huì)成為進(jìn)入中國市場的一個(gè)重要砝碼。因此一開始，它們便加強(qiáng)了對(duì)上游種植園的控制。
豐益控股成立當(dāng)年，便收購了印尼7100畝土地，建立油棕種植園。2006年，豐益控股旗下豐益國際聯(lián)手ADM花費(fèi)580萬美元一舉并購5家印度尼西亞種植公司，其種植土地儲(chǔ)備因此增加了8.5萬公頃。之后又通過一系列并購，豐益控股種植園迅速增加，截至2008年底，豐益控股已將油棕的種植面積提高到22.33萬公頃，其中在印度尼西亞擁有16.08萬公頃，在馬來西亞擁有6.25萬公頃。此外，還在印尼管理3.39萬公頃土地。
在增加油棕種植園面積的同時(shí)，郭氏家族也加大了棕櫚油產(chǎn)能的擴(kuò)張。1995年，豐益控股建立第一家棕櫚油壓榨工廠，之后便在棕油研磨、壓榨、精煉等生產(chǎn)環(huán)節(jié)不斷擴(kuò)張。
待上游整合完畢，豐益控股而后將棕櫚油業(yè)務(wù)擴(kuò)展的重心放到了中國和印度市場。2000年，豐益控股與ADM合資組建了益海集團(tuán)，此后，豐益控股在華的布局主要依托益海來完成。
這樣布局帶來的好處顯而易見。棕櫚油雖是小眾油品，但卻是小包裝食用油里的重要原料。中國是棕櫚油的完全進(jìn)口國，作為中國糧油領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的中糧，即便要打造自己的“福臨門”食用油，也不得不進(jìn)口此種原料，這就不可避免地與豐益控股打上交道。
利用在棕櫚油原料上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，益海集團(tuán)進(jìn)入中國市場更是暢行無阻，還成為中糧集團(tuán)等繞不開的一個(gè)伙伴。其間，益海集團(tuán)得以全面參股“中糧系”旗下油脂企業(yè)，包括魯花、口福等品牌，中糧臥薪嘗膽自創(chuàng)的“福臨門”品牌，益海集團(tuán)在其中也占有不少的股份。
這樣的“設(shè)計(jì)”不可謂不高明，堪稱完美，無形中也鑄就了嘉里糧油和益海集團(tuán)兩翼齊飛的格局，一張密不透風(fēng)的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)由此織成。
這張網(wǎng)充滿攻擊性。在金龍魚大獲成功后，或許是受到寶潔多品牌戰(zhàn)略的啟發(fā)，嘉里糧油陸續(xù)推出了16個(gè)品牌，胡姬花、鯉魚、元寶、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等不勝枚舉。眾多品牌排山倒海，嘉里糧油的解釋是，與其等競爭對(duì)手爭奪市場，不如自己先設(shè)置競爭對(duì)手，在不同層面、不同品種，從高到低，設(shè)立不同定位的品牌遏制競爭對(duì)手的發(fā)展。明眼人一看就穿，這個(gè)對(duì)手，除了中糧的福臨門外，其他的都不成氣候。
益海與嘉里糧油在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)拓展布局又成互補(bǔ)之勢(shì)。在產(chǎn)品的定位上，益海以口福品牌以及為家樂福等大型賣場貼牌等低端產(chǎn)品為主，以價(jià)格策略占領(lǐng)小包裝食用油低端市場；嘉里糧油則以金龍魚引導(dǎo)中高端產(chǎn)品線，以鯉魚及部分區(qū)域品牌占領(lǐng)低端市場，而胡姬花則在部分地區(qū)以花生油穩(wěn)坐高端市場；在生產(chǎn)企業(yè)地理布局方面，益海11個(gè)生產(chǎn)基地位于安徽蕪湖、河南周口、河北秦皇島、四川廣漢等二三線城市，而嘉里糧油的8大生產(chǎn)基地主要位于天津、上海、深圳等航運(yùn)方便、消費(fèi)水平高的國內(nèi)一二線城市，二者交叉覆蓋不同市場；在產(chǎn)業(yè)鏈上，益海側(cè)重于產(chǎn)業(yè)鏈中游，嘉里糧油則聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的下游。
郭氏集團(tuán)將話語權(quán)牢牢地掌控在了自己手里。
游走規(guī)則之間
嘉里糧油無形中鑄就了這樣一個(gè)格局，以小包裝食用油布局中國市場，改變了中國老百姓以菜籽油為主的傳統(tǒng)習(xí)慣，轉(zhuǎn)而消費(fèi)以大豆和棕櫚油等進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的小包裝食用油。
郭鶴年性格里無疑也有很溫和的一面，他尊崇儒家思想，善結(jié)朋友緣，甚至在商業(yè)上，他從不喜歡獨(dú)資經(jīng)營。縱觀旗下所有的企業(yè)，他占有的股權(quán)平均介于20%~50%之間，很少超過半數(shù)。
但這種溫和之態(tài)往往蘊(yùn)含著巨大的能量，不露聲色，而又出手果斷。上世紀(jì)70年代，郭鶴年饒有興致地聽朋友說起香格里拉的故事后，斷然決定進(jìn)軍酒店業(yè)，由此打造出“香格里拉”這一高端酒店品牌。而在中國，這種綿里藏針的風(fēng)格得以延續(xù)，并成為益海集團(tuán)迅猛擴(kuò)張的一個(gè)重要利器。
2003年，美國遭遇凍災(zāi)。為此，美國農(nóng)業(yè)部連續(xù)數(shù)月調(diào)低美國大豆產(chǎn)量預(yù)測，同時(shí)調(diào)高中國大豆進(jìn)口量預(yù)測。這一消息對(duì)期貨市場造成了巨大影響，芝加哥大豆價(jià)格從2003年7月的每蒲式耳532美分，一直漲到2004年4月份的1064美分，達(dá)到了近20年來的最高點(diǎn)。在市場饑渴效應(yīng)的心理作用下，缺乏國際市場經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)紛紛簽訂了大量進(jìn)口合同。
大豆過去本是中國在國際市場上最具競爭力的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量一度世界第一。不過2001年加入WTO之后，中國政府放開了大豆市場，這給美國等大豆供應(yīng)商們提供了機(jī)會(huì)。美國的大豆質(zhì)量好，出油率高，而受政府補(bǔ)貼等拉動(dòng)，在2003年之前美國大豆價(jià)格還特別低，到岸價(jià)都比國內(nèi)便宜。因此，國內(nèi)的大豆加工企業(yè)紛紛改為訂購國外大豆作為加工原料。
不過幾個(gè)月后，國際大豆市場卻價(jià)格暴跌。高價(jià)采購的中國大豆加工企業(yè)，由此遭受重創(chuàng)，船還沒到岸，價(jià)格已跌去一半，每生產(chǎn)一噸豆油虧損500~600元，全行業(yè)出現(xiàn)虧損的局面。這一輪“大豆危機(jī)”造成的直接后果是，國內(nèi)壓榨企業(yè)70%停產(chǎn)，大量企業(yè)倒閉。
此時(shí)，一直蟄伏的國際四大糧商和益海集團(tuán)則不失時(shí)機(jī)地進(jìn)場了。益海集團(tuán)出手可謂迅猛，在2003~2005年的短短兩三年期間，通過兼并、重組、收購等手段，益海馬不停蹄地收購了國內(nèi)10多家中型榨油廠，此輪收購之后，益海相繼在煙臺(tái)、秦皇島、周口、福州、武漢、泉州、昌吉等二三線城市建立了糧油生產(chǎn)基地。
到了2007年，益海集團(tuán)已經(jīng)擁有750多萬噸的大豆、花生、棉籽、菜籽的加工能力，年可生產(chǎn)各類大豆油200多萬噸、花生油16多萬噸、菜籽油20多萬噸、棕櫚油60多萬噸。數(shù)據(jù)顯示，此時(shí)益海大豆日加工能力達(dá)到4萬噸，占據(jù)了國內(nèi)市場20%以上的份額，轉(zhuǎn)瞬之間成為中國這一領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。雖然事后有指責(zé)稱“大豆危機(jī)”為豐益控股幕后操縱，但益海集團(tuán)合理利用游戲規(guī)則，卻也讓人無話可說。
2008年初，豆油原料市場價(jià)格一路看漲，飆升近30%，最高時(shí)曾達(dá)到16500元/噸。在成本的巨大壓力下，國內(nèi)各糧油企業(yè)叫囂漲價(jià)的聲音此起彼伏。2008年3月，金龍魚向國家發(fā)改委提出了漲價(jià)申請(qǐng)，并順利獲批。不過，在漲價(jià)獲批后，金龍魚卻一直按兵不動(dòng)，其他食用油企業(yè)雖有微詞，卻也不敢輕舉妄動(dòng)。
哪知到了8月14日，嘉里糧油卻突然宣布，旗下金龍魚價(jià)格全線下調(diào)，涉及大豆油、菜籽油和調(diào)和油等多個(gè)產(chǎn)品線，降幅超過10%。金龍魚的人稱，本次降價(jià)是因?yàn)槌杀鞠陆担皶r(shí)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，這是負(fù)責(zé)任的企業(yè)做法。
選擇在中秋旺季之前宣布降價(jià)，此舉令業(yè)界頓時(shí)一片嘩然。之前，因?yàn)槌杀镜脑?，油廠每壓榨1噸豆油，已經(jīng)虧損200~300元。現(xiàn)在所用大豆是在之前更高價(jià)位采購的，金龍魚的降價(jià)無疑令其他企業(yè)難以承受，這意味著他們必須以更低的終端價(jià)格賣出，而這導(dǎo)致壓榨虧損就更大。
國內(nèi)的眾壓榨企業(yè)被逼到了一個(gè)尷尬的境地。漲價(jià)漲不上去，降價(jià)又不敢貿(mào)然跟風(fēng)。進(jìn)退之間，大片的市場失去，金龍魚趁機(jī)又?jǐn)U大了自己的地盤。
金龍魚此后運(yùn)用價(jià)格杠桿更是得心應(yīng)手。2009年5月，原料價(jià)格大幅度上漲。對(duì)市場極為敏感的金龍魚隨即行動(dòng)，率先透露出將要漲價(jià)10%的風(fēng)聲。一向緊盯金龍魚的福臨門憋不住了，全線隨即漲價(jià)10%～15%，哪知福臨門漲價(jià)后，金龍魚卻矜持半刻，后出來表態(tài)部分產(chǎn)品漲價(jià)6%左右，接著又將調(diào)和油漲幅定在10%以下。這一招又打了個(gè)福臨門措手不及。
對(duì)決中糧：針尖麥芒
很長一段時(shí)間，在金龍魚巨大的光環(huán)下，中糧的處境黯然，日子過得郁悶糾結(jié)。
對(duì)這個(gè)實(shí)力雄厚、但市場表現(xiàn)不佳的對(duì)手，益海、嘉里從內(nèi)心里也不敢有絲毫怠慢，隨時(shí)保持著警惕，很長一段時(shí)間它采用的是“先發(fā)制人”的戰(zhàn)術(shù)，以此擊潰對(duì)手的追趕。2002年第二代調(diào)和油上市的時(shí)候，金龍魚即提出了“平衡脂肪酸”的概念，并通過廣告轟炸，“1∶1∶1”的口號(hào)婦孺皆知。金龍魚還把平衡脂肪酸比例的配方申請(qǐng)為國家專利，依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)置競爭壁壘。福臨門其后雖推出“天然谷物調(diào)和油”，以“天然谷物”對(duì)抗金龍魚“平衡營養(yǎng)”的概念，無奈稍遜一籌。
2000年，中糧祭出魯花花生油專類品牌，主推綠色健康概念，一度在市場上引起巨大反響。金龍魚得知，隨即宣布斥資數(shù)億元進(jìn)軍“粟米油”市場。針對(duì)魯花的健康概念，金龍魚粟米油則提出健康、高檔定位，意圖站在更高的角度對(duì)魯花進(jìn)行“圍剿”。
或許是市場操作不當(dāng)、或許是后發(fā)優(yōu)勢(shì)，總之?dāng)?shù)年之內(nèi)，中糧沒有討得半點(diǎn)便宜。主政中國市場的李福官也沒有得意忘形：“嘉里未來十年仍能占據(jù)市場40%份額，那才是真正的成功”——他深知，“巨人”總有醒來的時(shí)候。
中糧這種被動(dòng)格局直到一位“大人物”的閃亮登場才被打破。2004年10月，有“中國摩根”之稱的寧高寧空降中糧。外界對(duì)寧高寧的評(píng)價(jià)是，氣場十足，擅長在資本市場長袖善舞，當(dāng)年主政華潤時(shí)，寧一手打造的雪花啤酒就曾把市場攪得風(fēng)生水起。
寧上任不久，隨即祭出了大手筆，一手促成中糧和中谷糧油合并。作為國資委169家直屬中央企業(yè)中最大的兩家糧油企業(yè)集團(tuán)，中糧承擔(dān)了中國95%以上的糧食進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)；而中谷糧油是中國最大的國有糧油流通企業(yè)之一，在國內(nèi)有珠江、長江、黃河流域等五大重點(diǎn)經(jīng)營區(qū)域，有購銷網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、糧油加工和科技開發(fā)四大運(yùn)營體系。兩者合并的意義不言而喻。
寧高寧同時(shí)還在全系統(tǒng)內(nèi)推行“全產(chǎn)業(yè)鏈”計(jì)劃。在2006年10月9日，中糧上市旗艦中糧國際又高調(diào)宣布分拆糧油等農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)上市。分拆之后，中糧旗下中國食品市值161.3億港元，中國糧油市值達(dá)到198.5億港元。中糧由此手握重金、磨刀霍霍，這無疑對(duì)郭氏集團(tuán)構(gòu)成了直接的威脅。
面對(duì)中糧的步步緊逼，郭氏集團(tuán)反應(yīng)不可謂不神速，他們隨即也進(jìn)行了調(diào)整，采取了全面整合旗下糧油資產(chǎn)的方式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
中糧國際僅宣布分拆上市兩個(gè)月后，2006年12月14日，豐益國際立即高調(diào)宣布了高達(dá)43億美元的大并購計(jì)劃。
大并購計(jì)劃分為兩部分，其一是以27億美元的代價(jià)并購郭氏集團(tuán)的棕櫚園、食用油、粒谷物及相關(guān)業(yè)務(wù)(簡稱“KG并購”)，其二是以約16億美元的代價(jià)并購母公司豐益控股的食用油、粒谷物及相關(guān)業(yè)務(wù)，包括ADM亞太集團(tuán)所持股權(quán)(簡稱“IPT并購”)。
并購后，郭氏集團(tuán)在華的兩個(gè)重要平臺(tái)——益海和嘉里糧油也實(shí)現(xiàn)了合并，成為規(guī)模更為龐大的益海嘉里集團(tuán)。這個(gè)巨無霸集團(tuán)橫跨國內(nèi)35個(gè)地區(qū)，擁有超過130家工廠，年精煉各種油脂能力超過400萬噸。
雙方的對(duì)決由此有了更多針尖麥芒的火藥味道。2008年，金龍魚巧妙公關(guān)，成為北京“奧運(yùn)會(huì)唯一指定食用油品牌”，一時(shí)風(fēng)頭出盡；幾個(gè)月后，福臨門隨即扳回一分，宣布成為了上?！笆啦?huì)唯一指定糧油產(chǎn)品”；2009年，三聚氰胺事件之后，福臨門提出“食品可追溯性”，倡導(dǎo)從田間到餐桌，全程品質(zhì)管控，著力樹立央企勇于肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的形象。而金龍魚，立即提出“一瓶盡享，八種營養(yǎng)”、“油不用換著吃”的消費(fèi)理念。
2009年7月，金龍魚率先推出了“植物甾醇玉米油”，大打植物甾醇降低膽固醇的功能牌。然而不到一個(gè)月時(shí)間，福臨門也高調(diào)宣布推出同類產(chǎn)品，并且植物甾醇的含量比金龍魚更高。
2010年3月，在國家衛(wèi)生部剛批準(zhǔn)藻油DHA作為新資源食品后不到1個(gè)月，福臨門搶先推出了“谷物多DHA植物調(diào)和油”，掀起一股“開創(chuàng)腦健康新時(shí)代”的攻勢(shì)。而金龍魚4個(gè)月后，快速推出了同類產(chǎn)品“深海魚油調(diào)和油”。
不過在益海嘉里看來，這種戰(zhàn)術(shù)層面的競爭最多只是權(quán)宜之計(jì)。只有從“根子”上實(shí)現(xiàn)蛻變，才能應(yīng)對(duì)中糧咄咄逼人的攻勢(shì)以及政策方面不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。
2009年7月6日，豐益國際對(duì)外宣布，指定高盛集團(tuán)、摩根士丹利和中銀國際負(fù)責(zé)其中國業(yè)務(wù)IPO的籌備工作，而這個(gè)上市地點(diǎn)將選在香港，時(shí)間上“越快越好”。
事實(shí)上，在益海嘉里等外資糧油企業(yè)在華業(yè)務(wù)迅速成長的過程中，國內(nèi)輿論對(duì)其威脅中國糧食安全問題的擔(dān)憂不絕于耳。2008年9月3日，國家發(fā)改委出臺(tái)《促進(jìn)大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業(yè)；而對(duì)外資進(jìn)行了限制。而在國家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于做好2009年油菜籽收購工作的通知》中，首次規(guī)定企業(yè)可以參與托市收購，中央財(cái)政給予一定的補(bǔ)貼。但在這份100多家企業(yè)的名錄里并沒有一家外資企業(yè)，益海嘉里也不例外。
顯然，如果益海嘉里在香港上市，將會(huì)使企業(yè)順理成章變身成為一家地地道道的國內(nèi)企業(yè)，既擺脫“外資”的稱號(hào)和限制，也有利于中國業(yè)務(wù)的穩(wěn)定以及減少在國內(nèi)可能遇到的政策阻力。
橫向延伸
益海嘉里并不幸運(yùn)。2010年3月，原計(jì)劃的香港上市，因?yàn)楣墒械兔?，最終擱淺；而在食用油領(lǐng)域，益海嘉里2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多億元，占據(jù)市場四成左右的份額——這幾乎已經(jīng)觸摸到了天花板；在既有領(lǐng)域的發(fā)展無疑遇到“壟斷瓶頸”，此時(shí)的益海嘉里，迫切需要尋找一個(gè)新的更具空間的產(chǎn)品，來開辟新戰(zhàn)場。
大米行業(yè)便進(jìn)入了益海嘉里的視線。長期以來，國內(nèi)大米加工行業(yè)呈“小、散、低”的現(xiàn)象，盡管在各地，有一些諸如金健米業(yè)類的區(qū)域品牌，但放眼全國，缺乏引領(lǐng)行業(yè)的大品牌，這與當(dāng)初金龍魚進(jìn)入食用油領(lǐng)域似曾相似。據(jù)預(yù)測，國內(nèi)大米市場規(guī)模達(dá)到1500億元，市場廣闊，前景巨大。
這個(gè)領(lǐng)域并非毫無風(fēng)險(xiǎn)。大多糧商都沒有屬于自己的耕地，都靠訂單農(nóng)業(yè)的形式，將大量稻田變成各自的專屬原糧種植基地。因?yàn)檎l有固定的農(nóng)戶提供穩(wěn)定供應(yīng)，誰就搶占了先機(jī)。但事實(shí)上，訂單農(nóng)業(yè)的執(zhí)行率不足20%。一方面，糧價(jià)下降，農(nóng)民可能種到一半就放棄，或者在收割季節(jié)賣給出價(jià)更高的糧商；另一方面，有的糧商會(huì)在收獲的季節(jié)不愿履行年初的協(xié)議價(jià)格。
進(jìn)入大米領(lǐng)域益海嘉里蓄謀已久，據(jù)稱已經(jīng)籌謀了5年以上。不過在操作手法上，早已熟諳了中國市場之道的益海嘉里并不生澀，他們對(duì)大米橫向一體化的操作同樣老到。
益海嘉里首先在糧源上下起了功夫。從2006年至今的3年間，益海嘉里以訂單農(nóng)業(yè)的形式通過其控股的益海佳木斯與農(nóng)民簽訂水稻種植面積28萬畝，并以每斤比市場價(jià)高2～3分錢的價(jià)格收購，使其在與其他米廠的競爭中優(yōu)勢(shì)明顯。與此同時(shí)，益海嘉里分別在黑龍江省的無常、遼寧省的盤錦、吉林省的梅河口等地建立了訂單農(nóng)業(yè)模式。
其次是布局加工。2008年7月28日，益海嘉里在吉林省白城市建起了第一個(gè)大米加工工廠。此后半年內(nèi)，益海嘉里已在全國建成3個(gè)大米加工廠，到了2010年，益海嘉里計(jì)劃將再至少建成或收購7個(gè)，主要分布在東北、江蘇、江西等稻谷主產(chǎn)地。此時(shí)，益海年稻谷處理能力將達(dá)到150萬噸，大米產(chǎn)量達(dá)100萬噸。其擴(kuò)張速度之快，規(guī)模之大，行業(yè)罕見。
第三是物流布局。2006年，益海嘉里投資10億元在佳木斯啟動(dòng)糧油加工項(xiàng)目建設(shè)，建成后將成為黑龍江最大的糧油加工企業(yè)。其中第三期項(xiàng)目是建設(shè)戰(zhàn)略裝車點(diǎn)。戰(zhàn)略裝車點(diǎn)項(xiàng)目的土地報(bào)批由地方政府解決，益海嘉里負(fù)責(zé)提供建設(shè)資金，建成后，益海可優(yōu)先使用貨運(yùn)設(shè)備。對(duì)于量大且大多位于東北、江蘇、江西的大米產(chǎn)區(qū)而言，控制了運(yùn)輸無疑意味著更大的成本優(yōu)勢(shì)。
在完善了上游產(chǎn)業(yè)鏈的打造后，益海嘉里才在終端亮出其殺手锏。
2008年底，人們赫然發(fā)現(xiàn)，在央視的黃金廣告時(shí)段，金龍魚的大米廣告閃亮登場：“5400多個(gè)經(jīng)審定的稻米品種，金龍魚只選4個(gè)；全國43000多萬畝水稻，金龍魚只限定5個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)；國家標(biāo)準(zhǔn)特等大米不完善粒每萬顆不超過300顆，金龍魚出廠不允許超過6顆。從種子到大米，全程用心，美味放心。”
借助原有金龍魚的銷售渠道，金龍魚大米火線入市，高調(diào)地?cái)[在了各大超市、賣場的顯眼位置，“要讓所有能買到食用油的地方都能買到金龍魚大米”。
這樣組合拳的方式無疑給國內(nèi)中小大米加工企業(yè)以沉重的打擊，無論從哪個(gè)角度，益海嘉里的觸角似乎都做到了面面俱到，無懈可擊。
對(duì)這個(gè)作風(fēng)硬朗、行事縝密的企業(yè)，自然也引起了國內(nèi)眾多專家的注意。在不同的場合，中國社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員李國翔適時(shí)地表達(dá)了自己的擔(dān)憂，外資企業(yè)資金實(shí)力雄厚，經(jīng)營機(jī)制比較靈活，他們的競爭力要高于國內(nèi)民營和國有加工企業(yè)，如果這一種趨勢(shì)延續(xù)下去的話，無疑對(duì)整個(gè)國家的糧食安全會(huì)構(gòu)成一定的影響，畢竟“糧食沒有掌握在政府的手上”。
著名三農(nóng)問題專家李昌平稱，益海嘉里旨在定價(jià)權(quán)。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格有暴漲暴跌的特性，只要控制了某種農(nóng)產(chǎn)品一定量的市場份額，就可以獲得很大的定價(jià)權(quán)，輕而易舉地使該農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格暴漲或者暴跌，這無疑也直接影響著農(nóng)戶的積極性。
“益海嘉里意圖通過控制物流、銷售環(huán)節(jié)，先用低價(jià)傾銷來占領(lǐng)市場份額、打敗國內(nèi)廠商，進(jìn)而抬高門檻，最終提升產(chǎn)品售價(jià)，最終目的是控制整個(gè)大米產(chǎn)業(yè)，毫無疑問，這是陰謀”。在公開場合，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平更是義憤填膺。
國內(nèi)另一些專家則表達(dá)了不同的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，在中糧龐大的全線對(duì)抗下，益海嘉里還遠(yuǎn)沒到為所欲為的地步，相反，通過競爭，可以加劇行業(yè)洗牌，提升國內(nèi)糧食加工企業(yè)的整體水平，更快地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
大米似乎并不是益海嘉里橫向擴(kuò)張的終點(diǎn)，有資料顯示，截至2010年10月，益海嘉里在國內(nèi)已建起了小麥加工廠12家，日處理小麥超過4000噸，年處理能力達(dá)到了150萬噸。一組數(shù)字頗具說服力，自金龍魚大米推出之后，年均銷售增長額均在50%以上。
而每每有糧食安全的指責(zé)，益海嘉里的相關(guān)負(fù)責(zé)人通常會(huì)出面，一臉委屈而低調(diào)地回應(yīng)：“我們總的糧食加工量，目前在中國市場，僅占5%左右，這個(gè)數(shù)字是構(gòu)不成安全威脅的。”《商界評(píng)論》雜志文/記者魯渝華
附文：
美國農(nóng)業(yè)真相:食品巨頭是糧食危機(jī)禍?zhǔn)?舊文)
http://www.wyzxsx.com/Article/Class20/200809/49462.html
“糧食是一件武器，而使用它的方式就是把各個(gè)國家系在我們身上，那樣他們就不愿我們搗亂?！?BR>
———美國里根政府時(shí)期農(nóng)業(yè)部長約翰·布洛克
第三世界國家缺糧“使美國得到了前所未有的一種力量……華盛頓對(duì)廣大的缺糧者實(shí)際上擁有生殺予奪的權(quán)利”。
———來自美國中央情報(bào)局的一份報(bào)告
約翰·布洛克的話并非危言聳聽，以種子為例，2004年孟山都（Monsanto）公司的種子全球市場份額占據(jù)玉米的41%，大豆的25%，這樣高壟斷的公司又與嘉吉（Cargill）建立聯(lián)盟，他們控制了種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)場信貸、谷物收購、谷物加工、牲畜飼料、牲畜生產(chǎn)與宰殺，以及許多著名的產(chǎn)業(yè)化食品品牌。他們?nèi)绻逡幌履_，地球的另一面都要跟著發(fā)抖。
這些巨無霸的手伸向了全球，以ABCD（ADM、邦吉、嘉吉和路易達(dá)孚）為代表的四大家庭就控制了全球80%的糧食貿(mào)易。而且，中國也未能幸免，最明顯的莫過于大豆，美國農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)，今年中國將進(jìn)口3550萬噸大豆，進(jìn)口依存度將首次突破70%，多為跨國糧商把持，而中國大豆加工的80%也都為其掌控。如果任由這種趨勢(shì)蔓延，中國風(fēng)景獨(dú)好的局面恐難繼續(xù)，如何保證中國的糧食安全已經(jīng)為燃眉之急。
中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與發(fā)展學(xué)院副教授周立通過在美國一年多的考察研究，給出了美國農(nóng)業(yè)和食品結(jié)構(gòu)變革的真相，描繪了一個(gè)不容樂觀的全球“食物鏈”圖景：在自由貿(mào)易體系下，資本滲透進(jìn)農(nóng)業(yè)，攫取了美國政府的大量補(bǔ)貼，從而得以在全球推銷低價(jià)糧食。與此同時(shí)，各國在低價(jià)糧食的傾銷之下，逐漸喪失糧食自主權(quán)。美國糧食巨頭公司和美國國家政權(quán)結(jié)合而成的“糧食帝國”得以掌控全球的糧食主權(quán)，從而掌控了整個(gè)人類社會(huì)。
美國農(nóng)民：僅獲1.43%食物價(jià)值
周立講述了這樣一個(gè)故事。一盒早餐燕麥片，美國人最常見的早餐食品，在超市中至少賣3.5美元，而出售燕麥的農(nóng)民，只能從中得到5美分，農(nóng)民總體上從食物價(jià)值分配中僅得到1.43%！食物利益分配不合理已經(jīng)是公認(rèn)的，但是周立還是被這一結(jié)果震撼了：是什么因素，讓公認(rèn)的食物生產(chǎn)者農(nóng)民，只得到全人類每一個(gè)人每天都要付出的龐大食物價(jià)值中極其微小的一部分?！叭绻鳛槭澜绗F(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板的美國如是，多年來在生存邊緣掙扎的中國農(nóng)民，以及諸多發(fā)展中國家的農(nóng)民，豈不更加如是？”
實(shí)際上，大部分的食物花費(fèi)，都并非給了農(nóng)民。周立研究1910年至今的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在價(jià)值分配中，一方面，美國的農(nóng)業(yè)投入占比大體在10%-20%之間波動(dòng)，這部分投入為種子、農(nóng)藥、化肥、機(jī)械等生產(chǎn)性投入。而另一方面，食物的市場占比卻由1910年的45%左右，一路上升，在1997年達(dá)到75%左右。而一直作為食物生產(chǎn)者代表的農(nóng)民，1910年還能獲得近40%的食物價(jià)值，到1997年，下降到8%.被產(chǎn)前成本和產(chǎn)后價(jià)格兩把鉗子夾在中間的農(nóng)民，在食物價(jià)值的分配結(jié)構(gòu)中，所占份額只能不斷地降低。
政府高額補(bǔ)貼：全入食物集團(tuán)囊中
那么補(bǔ)貼去哪里了呢？周立分析美國農(nóng)民的情況時(shí)指出，上游的農(nóng)業(yè)投入部門，和下游的農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷售部門，拿走了幾乎全部的補(bǔ)貼。也就是說，控制上游和下游的食物集團(tuán)，又拿走了全部的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。
因?yàn)樵诿绹?，由于大量農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼落在商品化農(nóng)產(chǎn)品上，直接推低了這些農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。于是，大量新的食品工業(yè)投資，直接建立在這些商品化農(nóng)產(chǎn)品上，從而使得美國慢慢建立了一個(gè)強(qiáng)大的食物帝國。更進(jìn)一步，這些公司已經(jīng)集結(jié)成少數(shù)幾個(gè)食品集團(tuán)，大幅度擴(kuò)張自己的經(jīng)營領(lǐng)域。以致于涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品投入、生產(chǎn)、加工和銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
而目前中國仍以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，在食品加工領(lǐng)域行業(yè)集中度還不高，不過，隨著跨國資本的涌入，這兩年行業(yè)集中度也在變化。東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司分析師馬文峰就預(yù)計(jì)，這兩年將成為糧食加工行業(yè)整合的爆發(fā)期，自由競爭體系下，那些小規(guī)模，競爭力弱的企業(yè)將被擠出，外資的進(jìn)入會(huì)加速行業(yè)整合。
食物巨人：美國食物帝國主角
這些食物集團(tuán)是美國食物帝國的主角，非中國國內(nèi)食品企業(yè)可抗衡的，最大的不同在于前者擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
周立調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，各類農(nóng)業(yè)食品的集中度，近幾十年來，都在迅速地走向集中，出現(xiàn)為數(shù)不多的食物巨人。比如，牛肉包裝前四公司集中度在1990年為72%，1995年為76%，2000年為81%，2005年為83.5%.這四大公司是Tyson，2004年每日屠宰36000頭；嘉吉（Cargill），28300頭；Swift&Co.，16759頭；NationalBeefPackingCo.，13000頭?；痣u生產(chǎn)的前四公司市場集中度在1988年為31%，1992年為35%，1996年為40%，2000年為45%，2006年則達(dá)到了55%.這四大公司是ButterballLLC，14.2億只；HormelFoods（Jennie-OTurkeyStore），12.7億只；嘉吉，9.6億只；SaraLee，2.6億只。豆油壓榨的前四公司市場集中度在1977年為54%，1982年為61%，1987年為71%，2002年為80%.前四大公司為ADM、邦吉、嘉吉和AgProcessingInc.，其中前三大公司就達(dá)到了71%.
食物巨人的觸角不僅停留在加工環(huán)節(jié)，還進(jìn)一步伸向投入環(huán)節(jié)。使得種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械等多種生產(chǎn)性投入，都一步步走向集中。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以種子為例，2004年孟山都（Monsanto）公司的種子全球市場份額分別為，玉米41%，大豆25%，豆類31%，黃瓜38%，辣椒34%，西紅柿23%……即使到了食物的銷售環(huán)節(jié)，仍然在大公司的控制之下。在全球十大食物零售商中，美國占了一半，其中，沃爾瑪（Wal-Mart）遙遙領(lǐng)先。而且近年來大的食物公司銷售增幅很大，市場占有率在不斷提升。零售額的集中十分迅速。在1997年，前五大公司的零售額市場占有率為24%，2001年提高到38%，2004年為46%，2006年則達(dá)到48%.
通吃產(chǎn)業(yè)鏈：“食物巨人”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
周立分析，高壟斷，使得涉農(nóng)企業(yè)，可以輕易地以較高的價(jià)格賣給農(nóng)民以投入品，而以較低的價(jià)格收購農(nóng)民的糧食。更為嚴(yán)重的是，高壟斷及其不斷的集中和發(fā)展，在進(jìn)一步擴(kuò)張其利潤空間。
以孟山都和嘉吉（ABCD中之一）建立伙伴關(guān)系為例，他們控制了種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)場信貸、谷物收購、谷物加工、牲畜飼料、牲畜生產(chǎn)與宰殺，以及許多著名的產(chǎn)業(yè)化食品品牌。
據(jù)了解，孟山都和嘉吉目前都已經(jīng)在中國進(jìn)行了擴(kuò)張，尤其是后者除了種植業(yè)幾乎完成了產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，只不過是規(guī)模尚小。那么，先看下他們?cè)诿绹侨绾巫龅?。在美國，如果嘉吉公司是方圓一百英里范圍內(nèi)的惟一的農(nóng)資和儲(chǔ)運(yùn)公司，他又只賣幾種孟山都生產(chǎn)的，專用于其壓榨、儲(chǔ)運(yùn)或飼料加工的玉米種子，那該地區(qū)種植玉米的農(nóng)民就只能買這幾種，需貸款則只能到嘉吉旗下的銀行申請(qǐng)，用嘉吉的化肥。然后再把玉米或者玉米養(yǎng)的豬賣給嘉吉。如果不接受，就要成為那60%的被破產(chǎn)兼并的失敗農(nóng)民中的一員。但即使被兼并，也要買嘉吉加工的食品。在北美，三個(gè)食物聯(lián)合體（ConAgra/Dupont，嘉吉/孟山都和Novartis/ADM），已經(jīng)控制了北美市場的食品鏈，并逐漸擴(kuò)散至全球。包括中國。
擴(kuò)張需求：發(fā)動(dòng)全球糧食戰(zhàn)爭
武漢博覽研究員王飛翔認(rèn)為，2008年我們看到的糧食危機(jī)，并非一場供求危機(jī)，而是美元危機(jī)使然：美聯(lián)儲(chǔ)2007年9月開啟的降息周期，正在導(dǎo)致2008年全球范圍內(nèi)的“通貨再膨脹”，這一過程中美元正在強(qiáng)勢(shì)“推波助瀾”；當(dāng)前全球范圍內(nèi)蔓延開來的“糧食危機(jī)”，其實(shí)就是這種“通貨再膨脹”的一種表現(xiàn)———“糧價(jià)危機(jī)”，是一次危機(jī)的轉(zhuǎn)嫁。
如若上述分析成立，顯然貿(mào)易中的主角、食物巨人則充當(dāng)了轉(zhuǎn)嫁的執(zhí)行者?；蛘哒f，政府和食物巨頭的互利合作。
農(nóng)業(yè)公司總是尋求在大眾食物、基因資源和農(nóng)業(yè)上的寡頭壟斷地位，在政府以及全球、地區(qū)貿(mào)易協(xié)定中施加影響，創(chuàng)造讓美國傾銷其高補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品的基本條件。
周立分析，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的自由化導(dǎo)致美國的農(nóng)民和各國的農(nóng)民在競爭，但是由于美國高額補(bǔ)貼的存在，導(dǎo)致他國農(nóng)民根本沒有優(yōu)勢(shì)。也就是說，在WTO自由貿(mào)易體制下，世界各國的產(chǎn)糧農(nóng)民，實(shí)際上是被迫在跟美國的財(cái)政部競爭，而不是在跟美國的農(nóng)民競爭。
如今，中國食品市場顯然成為跨國資本進(jìn)攻的目標(biāo)，中國加入WTO后也被規(guī)定了必須參加農(nóng)產(chǎn)品自由貿(mào)易。中國雖以糧食的95%自給自足得以保證糧食安全，但在糧食供需仍處緊平衡、國際油價(jià)和美元走勢(shì)叵測的情況下，無疑面臨新的挑戰(zhàn)。
案例解讀
ADM中國發(fā)展路線圖
借參股多家中國公司，收購壓榨廠，掌控進(jìn)口大豆定價(jià)權(quán)
如果不是2008年初的全球糧食危機(jī)，異常低調(diào)的美國ADM（ArcherDanielsMidland）可能還在中國悶聲發(fā)大財(cái)。但是現(xiàn)在，隨著ABCD（當(dāng)前世界最大的四個(gè)糧商：美國的ADM、邦吉Bunge、嘉吉Cargill和法國路易達(dá)孚LouisDreyfus）四大糧商被公之于眾，他們?cè)谥袊漠a(chǎn)業(yè)鏈條也逐漸浮出水面。
染指中糧、華農(nóng)集團(tuán)
ADM是目前全球最大的食用油生產(chǎn)商及農(nóng)作物加工商，在大豆、玉米、小麥和可可加工業(yè)務(wù)上均首屈一指，同時(shí)也是世界豆粕、豆油、乙醇、高級(jí)玉米糖漿和面粉領(lǐng)域的主要公司。其在全球擁有超過260家加工廠。
在中國，ADM與最大的糧油生產(chǎn)企業(yè)中糧集團(tuán)的關(guān)系就頗有淵源。在上世紀(jì)90年代初ADM和中糧共同做油脂業(yè)務(wù)，包括發(fā)展“福臨門”品牌食用油。據(jù)一資深業(yè)內(nèi)人士介紹，ADM僅和中糧國際在油脂方面的合作投入資金就超過20億人民幣。在中糧集團(tuán)控股經(jīng)營的5家油脂企業(yè)中，ADM在大海糧油工業(yè)（防城港）有限公司中占有30%的股份，投入現(xiàn)金大概在4000萬美金以上，其他幾家ADM的股權(quán)稍微低些，平均在22%左右。而“中糧系”食用植物油的主要貿(mào)易進(jìn)口對(duì)象理所當(dāng)然是美國ADM.
除了“染指”中糧之外，ADM還收購了華農(nóng)集團(tuán)湛江油脂廠30%的股份。除此之外，1995年，ADM還在中國大連建立了獨(dú)資子公司———艾地盟動(dòng)物保健及營養(yǎng)（大連）有限公司，并在廣州和成都均擁有其他業(yè)務(wù)的工廠。不過，ADM在中國最常見的“只參股”的做法，對(duì)此九三油脂公司總經(jīng)理田仁禮認(rèn)為，跨國糧商投資我國大豆加工業(yè)是以銷售“洋大豆”為前提的?！叭鏏DM收購了華農(nóng)集團(tuán)湛江油脂廠30%的股份，卻取得了其70%的原料采購權(quán)。這說明跨國糧商并不想利用我國大豆加工企業(yè)來賺錢，更不想冒大豆加工業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，只是想通過參股來獲得進(jìn)口大豆的話語權(quán)，把我國大豆加工業(yè)作為變現(xiàn)國際貿(mào)易利潤的一個(gè)環(huán)節(jié)?！?BR>
ADM入股益海嘉里，通過益海嘉里操縱中國的糧油市場。
2000年，美國ADM（ArcherDanielsMidland）與新加坡豐益公司投資組建了中國最大的糧油集團(tuán)――益海集團(tuán)；2006年底，豐益國際以27億美元收購了嘉里糧油，并與其在中國的子公司益海集團(tuán)合并為龐大的益海嘉里集團(tuán)。金龍魚、口福、胡姬花、香宴、香滿園、元寶、花旗等眾多食用油品牌，產(chǎn)品涵蓋調(diào)和油、花生油、葵花油、玉米油、油茶籽油、芝麻油、橄欖油及稻米油等多個(gè)油種的大型系列產(chǎn)品。2008，嘉里糧油旗下的眾品牌占我國中小包裝糧油市場的60%的份額，名副其實(shí)的壟斷了我國大眾食用油市場！在2009年5月份，益海集團(tuán)旗下的金龍魚等品牌，在國際大豆期貨價(jià)格大幅下跌的情況下，竟頂風(fēng)提價(jià)10%，名曰原材料成本價(jià)格上升！
生物柴油的推動(dòng)者
作為美國糧油老大，ADM在美國的網(wǎng)絡(luò)滲透力更是強(qiáng)勁。據(jù)中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院周立教授介紹，美國豆油壓榨的四公司市場集中度在1977年為54%，1982年為61%，1987年為71%，2002年為80%.前四大公司為ADM、Bunge、Cargill和AgProcessingInc.，其中前三大公司就達(dá)到了71%.
因?yàn)槭种杏屑Z，ADM在美國及歐洲還成為生物燃油的不遺余力的倡導(dǎo)者及參與者。該公司已經(jīng)在歐洲建造了每年生產(chǎn)3億加侖生物柴油的工廠，在美國還建設(shè)了年產(chǎn)能1.35億加侖的生物柴油廠，而且新工廠還在不斷擴(kuò)建中。
因?yàn)槊可a(chǎn)1加侖的生物柴油就大概需要7.5磅的植物油。在2年前，ADM公司副總裁威廉·坎普就表示，隨著生物柴油需求量的日漸增加，未來3-5年將會(huì)導(dǎo)致植物油供應(yīng)吃緊，價(jià)格上漲。顯然，這樣供不應(yīng)求的局面對(duì)植物油提供商ADM等來說，是最佳狀態(tài)。但這種大肆發(fā)展新生物能源包括生物乙醇和生物柴油的做法，正被認(rèn)為是推高全球糧價(jià)的主要原因之一。
舊文一篇：國際糧商“呼風(fēng)喚雨”食用油“漲聲四起”
www.stockstar.com2009-12-17 中國貿(mào)易報(bào)
編者按：“我們現(xiàn)在買的各種食用油，包括魯花、金龍魚都是外資的。中國糧油85%都是外資。為什么呢？因?yàn)槲覀冊(cè)?004年的時(shí)候，已經(jīng)敗于美國政府和華爾街聯(lián)合發(fā)動(dòng)的一場大豆金融戰(zhàn)。失敗的結(jié)果就是連每天食用的油都要看華爾街的臉色，它看你不順眼就抬高價(jià)格，你就得多付錢。你能否想象到連吃的油都要受人家控制，炒個(gè)荷包蛋都不容易，這年頭的日子該怎么過？”
香港中文大學(xué)教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平的一段話道出了老百姓的用油之苦。近期，本報(bào)記者就國際糧商的“壟斷經(jīng)營”與國內(nèi)食用油“漲價(jià)潮”做了調(diào)查，專辟本版以饗讀者。
俗話說，開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。沉寂了近一年的食用油零售市場,在11月中旬全國大范圍雨雪的冰冷中，突然掀起了一輪新的漲價(jià)潮。12月1日前后，魯花、金龍魚、福臨門等幾大品牌幾乎同時(shí)宣布上調(diào)大豆油、調(diào)和油、菜籽油等品種的價(jià)格,漲幅在6%至15%左右。
根據(jù)新華社全國農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價(jià)格行情系統(tǒng)監(jiān)測，食用油價(jià)格已是持續(xù)多日穩(wěn)步上漲。
這下，老百姓著急了，各地開始出現(xiàn)搶購食用油的熱潮。為了防止食用油遭瘋搶，特別是被商販倒賣，北京的部分超市采取了限購措施。
對(duì)食用油的這一輪漲價(jià)行情，中華油脂網(wǎng)主編郭清保表示：“這是今年內(nèi)規(guī)模最大、幅度最高的一次食用油漲價(jià)浪潮了?！?BR>
各大食用油企業(yè)給出的解釋是，由于天氣原因，今年國內(nèi)大豆出現(xiàn)大幅度減產(chǎn)，以及成本上升導(dǎo)致食用油價(jià)格上漲。
然而，中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員李國祥卻認(rèn)為，天氣原因?qū)е碌亩褂蜐q價(jià)在預(yù)料之中，但是部分企業(yè)漲價(jià)6%至15%，理由并不充分。
國家糧食局調(diào)控司副司長周冠華則表示，對(duì)進(jìn)口大豆的高依賴，導(dǎo)致中國在大豆的定價(jià)方面早已經(jīng)失去了發(fā)言資格。
據(jù)了解，目前掌握全球糧食運(yùn)銷的是4家跨國公司，分別是ADM、邦吉、嘉吉以及路易達(dá)孚，在業(yè)內(nèi)被稱作4大國際糧商。
有業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步認(rèn)為，國際糧商的壟斷是造成此次食用油漲價(jià)的直接原因，但這一說法遭到了有關(guān)部門的駁斥。國家發(fā)改委價(jià)格司相關(guān)人士近日表示，沒有企業(yè)能夠操控食用油市場價(jià)格，國內(nèi)食用油加工能力是相對(duì)過剩的，食用油品牌較多，消費(fèi)者有足夠的選擇空間。
成本和天氣因素成油價(jià)炒作題材
在這一輪漲價(jià)潮中，生產(chǎn)商成本上升和天氣因素成了零售市場食用油漲價(jià)的炒作題材。
根據(jù)大連商品交易所的數(shù)據(jù)，國際市場方面，12月豆粕合約收盤326.5美元/短噸(短期合約)，上漲12美元；12月豆油合約收盤39.4美分/磅，上漲0.18美分。
記者從中國大豆主產(chǎn)區(qū)黑龍江省了解到，2月14日，哈爾濱油廠一級(jí)豆油報(bào)價(jià)8300元/噸。而今年1月初，以國產(chǎn)大豆作為原料的哈爾濱一級(jí)豆油價(jià)格是每噸7600元。目前，該省用于食用的三級(jí)豆油報(bào)價(jià)已突破8100元/噸，價(jià)格呈繼續(xù)上漲態(tài)勢(shì)。
據(jù)黑龍江省糧油市場有關(guān)人士介紹，11月中旬以來，國內(nèi)食用油上漲，其原因在于國際市場豆類產(chǎn)品走勢(shì)強(qiáng)，國際海運(yùn)費(fèi)上揚(yáng)，帶動(dòng)進(jìn)口大豆成本及毛豆油價(jià)格上漲。在原料成本上漲作用下，食用油市場價(jià)格上行。此外，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖，大量熱錢流入大豆等農(nóng)產(chǎn)品市場，催生價(jià)格走高。
華安期貨公司的分析認(rèn)為，此前閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了為保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,以及轉(zhuǎn)負(fù)為正的CPI都加大了市場對(duì)明年通脹的預(yù)期。在近期食用油漲價(jià)的帶動(dòng)下，目前現(xiàn)貨供應(yīng)偏緊，現(xiàn)貨價(jià)格較為堅(jiān)挺，包括即將到來的兩節(jié)消費(fèi)高峰期都將支撐期貨價(jià)格。
此外，根據(jù)中央氣象臺(tái)發(fā)布的天氣預(yù)報(bào)顯示，12月13至14日，受冷空氣影響，西北地區(qū)東南部、內(nèi)蒙古東部、東北、黃淮等地有小到中雪(雨)或雨夾雪,黑龍江東北部的部分地區(qū)有大雪。
因此，有分析認(rèn)為,在目前現(xiàn)貨供應(yīng)較緊張背景下，不利的天氣將增加交通運(yùn)輸?shù)碾y度，也增加了消費(fèi)者搶購囤貨的意愿，對(duì)價(jià)格有一定的支撐。
價(jià)格上漲，市民忙采購
在北京某超市，一位購買了兩桶食用油的女士對(duì)記者說,很快就到元旦、春節(jié)了，家中用油量肯定會(huì)增加，先買幾桶備著，以防再次漲價(jià)。記者了解到，抱著這樣想法的人還真不少。
有超市導(dǎo)購告訴記者：“價(jià)格肯定要上漲。”至于今后會(huì)否降價(jià)，這位導(dǎo)購表示，“不清楚，不好說，得聽廠家的通知。”
分析人士認(rèn)為，隨著元旦、春節(jié)等消費(fèi)旺季的來臨，后期油脂市場仍將維持強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)貨價(jià)格穩(wěn)中趨強(qiáng)。
不過，官方的表態(tài)卻與上述分析相反。國家糧油信息中心相關(guān)負(fù)責(zé)人尚強(qiáng)民日前在武漢舉行的“中國食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上公開表態(tài)說：“近期，食用油漲價(jià)，引起許多市民恐慌。我看到一個(gè)老太太一連8天往超市跑，買回8桶桶裝油。這是沒必要的?！?BR>
尚強(qiáng)民說，明年的食用油價(jià)格不會(huì)上漲，因?yàn)槟壳耙汛_定明年阿根廷和巴西大豆都增產(chǎn)，大家沒有必要囤油，食用油價(jià)格明年一定會(huì)降。
國家發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，明年全球油料市場將繼續(xù)呈現(xiàn)供大于求的局面，后期國際市場油料油脂價(jià)格上漲空間有限，國內(nèi)油料油脂市場供應(yīng)也是有保障的。
高度依賴進(jìn)口，喪失話語權(quán)
全世界的大豆產(chǎn)量都在提高，但是中國的食用油價(jià)格卻漲了。原因在哪?
盡管有分析認(rèn)為，近期食用油價(jià)格上漲的“導(dǎo)火索”是供應(yīng)短缺、原材料價(jià)格上漲、天氣等因素導(dǎo)致的大豆價(jià)格上漲，從而推高了豆油價(jià)格。
但源自北京市糧食局網(wǎng)站的一份分析報(bào)告則認(rèn)為，這輪上漲行情主要是資金推動(dòng)的，而且“國內(nèi)市場貨源充足，供應(yīng)無礙”。
根據(jù)華安期貨公司的分析，12月份，中國將迎來大豆到港高峰，商務(wù)部調(diào)高12月進(jìn)口大豆預(yù)計(jì)至387萬噸，此前為295萬噸。截至12月10日，已經(jīng)到港117萬噸，這對(duì)于沿海油廠前期短缺的局面將有所緩解，沿海地區(qū)大豆油廠開工量也有望逐漸增加，豆油的供應(yīng)將會(huì)逐步充足。
華安期貨公司的分析認(rèn)為，目前中國對(duì)明年3月前美國大豆的采購已經(jīng)基本完成，后期將會(huì)逐步轉(zhuǎn)向南美大豆的采購。目前南美大豆期價(jià)折完稅成本在3700元/噸，按照目前的期價(jià)計(jì)算，大豆壓榨利潤較為豐厚，對(duì)后期豆油的供應(yīng)提供了保障，不過同時(shí)在一定程度上也限制了豆油的上行空間。
因此，分析認(rèn)為，這輪上漲顯然不是簡單的供應(yīng)短缺等原因所能解釋的。
而根據(jù)國家發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人的公開表態(tài)，中國食用植物油消費(fèi)60%依靠進(jìn)口，國內(nèi)食用油價(jià)格受國際市場影響較大。從這一話語中，人們似乎能從中得到一些啟示。
周冠華則表示，對(duì)進(jìn)口大豆的高依賴，導(dǎo)致中國在大豆的定價(jià)方面早已經(jīng)失去了發(fā)言資格。從生產(chǎn)到收購到港口運(yùn)輸，中國沒有話語權(quán)。
4大國際糧商操縱市場
于是,輿論將矛頭對(duì)準(zhǔn)了4大國際糧商——ADM、邦吉、嘉吉以及路易達(dá)孚。據(jù)介紹，這4大糧商在2004年的“大豆危機(jī)”后，已成功地控制了國內(nèi)大豆60%的加工能力。
中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)研究所副所長鄭風(fēng)田教授認(rèn)為:“由明年巴西、阿根廷大豆增產(chǎn)就得出食用油價(jià)格下降的結(jié)論，是不懂市場的說法，漲與跌與其說是由產(chǎn)量控制，不如說由糧商的策略操縱?！编嶏L(fēng)田認(rèn)為，明年價(jià)格上漲的可能性在90%，下跌的可能性僅為10%。
據(jù)鄭風(fēng)田介紹，中國97家大型油脂企業(yè)中有64家已被國際四大糧商參股控股，占總股本的66%。僅以目前國內(nèi)年產(chǎn)量超過150萬噸的3家糧油企業(yè)(益海、嘉里、中糧)為例，益海和嘉里均有外資背景，且同屬馬來西亞豐益國際集團(tuán)，該集團(tuán)是由新加坡豐益集團(tuán)與ADM共同投資組建的，只有中糧是國有資本。
據(jù)了解,益海和嘉里在國內(nèi)控股的工廠和貿(mào)易公司已經(jīng)高達(dá)38家，還參股了魯花等國內(nèi)著名的糧油加工企業(yè)，是全國最大的糧油加工集團(tuán)之一。目前，中國已經(jīng)形成了4大糧商控股或參股金龍魚、福臨門、魯花等主要品牌的局面。此次漲價(jià)幅度較高也是最早開始漲價(jià)的金龍魚等品種，正是4大國際糧商旗下或者是由其控股的品牌。
更有業(yè)內(nèi)人士尖銳地指出，進(jìn)口轉(zhuǎn)基因大豆的生產(chǎn)加工銷售環(huán)節(jié)幾乎全部被幾家國際巨頭壟斷了，他們呼風(fēng)喚雨，是左右食用油價(jià)格真正的幕后推手。
周冠華更進(jìn)一步認(rèn)為，誰掌握著油料資源，誰就掌握定價(jià)權(quán)?！半S著跨國資本對(duì)國內(nèi)市場的掌控，國儲(chǔ)糧在食用油領(lǐng)域的調(diào)控能力日顯蒼白。2007年,在跨國糧商的操控下，國內(nèi)食用油價(jià)格猛漲，中國糧食儲(chǔ)備總公司拋出20萬噸食用油平抑油價(jià)，市場上卻波瀾不起,隨后的調(diào)查顯示，70%的食用油都進(jìn)入了一家跨國糧商的倉庫?！彼f。
周冠華強(qiáng)調(diào)，作為糧食主管部門，國家糧食局已經(jīng)做好了隨時(shí)競價(jià)銷售大豆、油菜籽包括菜籽油的準(zhǔn)備，以保證供應(yīng)，穩(wěn)定市場價(jià)格。
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