如今，中國國產(chǎn)品牌手機(jī)正成為越來越多國外消費(fèi)者的選擇。
全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendFroce最新報(bào)告顯示，2016年第一季全球智能手機(jī)出貨約2.92億部，該機(jī)構(gòu)智能手機(jī)分析師表示，2016年第一季中國品牌(含外銷)智能手機(jī)總出貨量首都超越三星與蘋果的總和，高達(dá)1.25億部，占全球比例42.9%，比重持續(xù)升高。
究竟是什么原因讓中國國產(chǎn)手機(jī)在海外不輸“洋品牌”?
國產(chǎn)手機(jī)在俄羅斯：性價(jià)比優(yōu)于“洋品牌”
今年初，俄羅斯媒體公布的2015年俄羅斯市場手機(jī)占有率數(shù)據(jù)顯示，中國品牌已超過三成。
根據(jù)俄羅斯主要手機(jī)銷售商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年俄羅斯手機(jī)平均銷售價(jià)格為1萬盧布。而2015年上半年與2014年同期對(duì)比，俄羅斯市場上價(jià)格在5000到1萬盧布的智能機(jī)占所售智能機(jī)總量比例由27%漲到35%。值得注意的是，價(jià)格在2萬盧布以上的高端手機(jī)占整個(gè)俄羅斯智能機(jī)市場10%左右，其中，蘋果手機(jī)占了9%。中國手機(jī)在俄銷量大幅上漲，主要體現(xiàn)在5000到1萬盧布區(qū)間。由此可見，中國手機(jī)目前占領(lǐng)的主要是俄羅斯中低端市場。
據(jù)目前進(jìn)入俄羅斯市場的國產(chǎn)手機(jī)中占有率較高的聯(lián)想駐莫斯科代表李慶凱介紹，盧布貶值以來，出于建立長久客戶關(guān)系考慮，該品牌手機(jī)在俄羅斯市場的價(jià)格幾乎沒有上調(diào)。目前，聯(lián)想手機(jī)在俄羅斯市場只有智能機(jī)在售，最低價(jià)格手機(jī)也在5000盧布(1元人民幣約合10.17盧布)以上。
談及為什么中國手機(jī)在俄羅斯有市場，俄羅斯人第一反應(yīng)大多都說便宜，然后又補(bǔ)充一句，質(zhì)量也可以。
已經(jīng)使用聯(lián)想手機(jī)一年多的德米特里對(duì)《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》記者說：“我打算花在買手機(jī)上的錢不超過1萬盧布，蘋果手機(jī)肯定買不了，最便宜的也兩萬盧布以上;三星手機(jī)也有這個(gè)價(jià)位的，但是在三星品牌里是最低端的，性能又不行。最后看性價(jià)比最高的就是聯(lián)想，于是就買了。至于質(zhì)量，我到現(xiàn)在一直用著，挺好，沒問題。”
記者的媒體同行格里高利2010年曾經(jīng)在中國學(xué)習(xí)一年，他從那時(shí)就開始使用中國手機(jī)。“到中國后，我的中國朋友給我推薦了國產(chǎn)手機(jī)，我去店里看了，覺得很棒，而且價(jià)格真的很便宜，于是就買了，而且用著也的確很好。”
在俄羅斯生活的基里琴科補(bǔ)充道：“還有一個(gè)原因，全世界都知道，蘋果手機(jī)都是中國造的，中國其他的手機(jī)也不會(huì)太差。”
可以說，在俄羅斯，中國國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量好、價(jià)格便宜自然就有了市場。現(xiàn)在打開俄羅斯連鎖銷售商EUROSET網(wǎng)站首頁，最顯眼位置掛著暢銷榜6款手機(jī)中，中國手機(jī)就占了4席。
雖然中國手機(jī)占據(jù)了俄羅斯中低端大部分市場，但如果和高端手機(jī)比銷售金額，還要努力。數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)2015年銷售量占市場9%，但是銷售金額卻占了市場的33%;三星銷售量占市場20%，銷售金額占24%。與之相比，中國品牌依然存在差距。
市場分析認(rèn)為，中國手機(jī)在俄羅斯贏得的市場是競爭最激烈的價(jià)格梯段，贏得的是薄利多銷。而一些實(shí)力強(qiáng)勁的“洋品牌”根本不擔(dān)心市場，即便在盧布貶值時(shí)，把手機(jī)價(jià)格按照美元標(biāo)準(zhǔn)乘以匯率漲起，也依然能贏得不錯(cuò)的銷售額。用專業(yè)的表達(dá)方法說，是它們的品牌效應(yīng)足以支撐價(jià)格隨匯率上浮。
值得欣慰的是，中國經(jīng)濟(jì)的崛起已讓俄羅斯關(guān)注中國。中國的企業(yè)經(jīng)過自己努力，已在品牌建設(shè)的路上出發(fā)。正式進(jìn)入俄羅斯市場的中國國產(chǎn)手機(jī)已有了認(rèn)同的客戶群，甚至沒有正式進(jìn)入或者通過其他渠道在俄羅斯銷售的中國手機(jī)品牌也有了關(guān)注群，相信會(huì)有越來越多的俄羅斯人愿意排著長長的隊(duì)伍等候在中國品牌手機(jī)新品發(fā)售的門前。(本報(bào)記者發(fā)自圣彼得堡)
國產(chǎn)手機(jī)在印度：讓普通人有能力購買
過去一年，是中國手機(jī)在印度的存在感驟增的一年。
由于擁有龐大的人口基礎(chǔ)、相對(duì)較低的智能手機(jī)普及率及巨大的經(jīng)濟(jì)增長潛力，調(diào)查機(jī)構(gòu)多預(yù)計(jì)印度智能手機(jī)銷量將能保持兩位數(shù)的增長率，印度市場正在成為智能手機(jī)廠商廝殺的主戰(zhàn)場。
根據(jù)康特波因特研究公司的研究，2013年一季度，中國在印度的手機(jī)品牌只有12個(gè)，到2015年一季度，這一數(shù)字變成了57;另根據(jù)IDC研究公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年四季度，中國手機(jī)占印度市場份額為15%，而2015年四季度，這一數(shù)據(jù)增長為22%。
可以說，一年之間，印度火車站、機(jī)場，以及報(bào)紙的首頁都開始出現(xiàn)中國手機(jī)的廣告;街邊的數(shù)碼產(chǎn)品店除了老牌“洋手機(jī)”標(biāo)志外，新增了中國國產(chǎn)手機(jī)品牌;中國手機(jī)新品發(fā)布會(huì)前粉絲大排長龍，其中不乏狂熱的“鐵粉”;中國手機(jī)成為印度科技媒體關(guān)注的熱門話題，報(bào)道甚至覆蓋了這些品牌在中國市場的動(dòng)作和歷史典故。
中國手機(jī)的魅力攻勢主要源于其建立了價(jià)廉物美的形象。
印度《OUTLOOK》雜志上的一篇文章頗能解釋中國手機(jī)的意義與影響。“來自中國，懷揣愛意”，文章以此為標(biāo)題，指出中國的手機(jī)為價(jià)格敏感的印度市場提供了一系列迷人的產(chǎn)品，“它們光滑、時(shí)髦，它們有工藝，它們價(jià)格低廉，它們是中國制造”。文章還指出，中國手機(jī)的競爭壓低了印度市場手機(jī)的定價(jià)，使普通人更有能力購買手機(jī)。
在印度智能手機(jī)的市場，年輕人口無疑是一大動(dòng)力。印度很多年輕人對(duì)科技有異乎尋常的熱情，對(duì)于囊中羞澀的他們來說，一部價(jià)格實(shí)惠、性能優(yōu)越的智能手機(jī)將是接觸網(wǎng)絡(luò)世界、擁抱新生活方式的入口。在中國手機(jī)到來之前，他們的選擇空間并不多，國際大牌過于昂貴，國產(chǎn)品牌略嫌低端，中國手機(jī)則代表了一種新的可能性，能基本滿足他們各方面的需求。
值得注意的是，盡管追趕時(shí)尚的年輕人熱愛線上購買，但是印度電商的手機(jī)銷售量仍然有限，僅占銷售總量的1/3強(qiáng)，遍布街頭的實(shí)體店仍是更主要的渠道。
與部分中國國產(chǎn)手機(jī)品牌依循國內(nèi)的競爭方式、更多地依賴粉絲和電商相比，另一部分國產(chǎn)手機(jī)通過活動(dòng)冠名、平面廣告、實(shí)體店銷售等模式在印度大規(guī)模地鋪開，保證了最大的可見度。這些實(shí)體店不只面向年輕的科技迷，也面向其他人群，后者對(duì)技術(shù)參數(shù)的敏感度相對(duì)較低，卻對(duì)自拍、聽音樂等功能較為看重，一些中國國產(chǎn)手機(jī)品牌便“投其所好”，迅速在印度市場站穩(wěn)了腳跟。
中國手機(jī)的成功還源于其深耕印度的誠意和決心。為響應(yīng)印度總理莫迪提出的“印度制造”和“數(shù)字印度”計(jì)劃，一些中國手機(jī)品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在印度生產(chǎn)，還有一些國產(chǎn)手機(jī)品牌表態(tài)要實(shí)現(xiàn)手機(jī)的“印度制造”。(本報(bào)記者發(fā)自孟買)
國產(chǎn)手機(jī)在澳大利亞：用戶體驗(yàn)和運(yùn)營商合作“兩手抓”
澳大利亞手機(jī)市場比較特別，用一家中國國產(chǎn)手機(jī)澳大利亞代表處消費(fèi)者業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳宏韜的話說，澳大利亞的手機(jī)市場是運(yùn)營商占了主導(dǎo)地位，這在全球也是不多見的。另一方面，澳大利亞手機(jī)市場的高端手機(jī)和超低端手機(jī)呈現(xiàn)兩頭大的特點(diǎn)。通常一個(gè)國家手機(jī)的市場銷售是呈金字塔形，而澳大利亞的手機(jī)銷售是啞鈴形，而且啞鈴的兩頭特別大，也就是說入門級(jí)手機(jī)數(shù)量大、高端手機(jī)數(shù)量大。
中國國產(chǎn)手機(jī)要在澳大利亞市場立足非常不容易，這個(gè)市場特點(diǎn)也決定了中國國產(chǎn)手機(jī)要做好澳大利亞市場就必須要從市場的兩端入手，踏踏實(shí)實(shí)做好手機(jī)的市場銷售，依靠手機(jī)的高品質(zhì)和良好的用戶體驗(yàn)來贏得澳大利亞的消費(fèi)者。
澳大利亞的手機(jī)市場比較成熟，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)主要看品牌、產(chǎn)品和體驗(yàn)的。華為等中國國產(chǎn)手機(jī)對(duì)澳大利亞市場來說是一個(gè)新來者，品牌的認(rèn)知度需要時(shí)間的積累。要贏得消費(fèi)者，就要讓消費(fèi)者有直觀的體驗(yàn)。為此華為陸續(xù)在澳大利亞多個(gè)區(qū)設(shè)立了品牌體驗(yàn)區(qū)，目的就是增加華為終端產(chǎn)品曝光度，讓更多澳大利亞消費(fèi)者有機(jī)會(huì)親身接觸到華為的產(chǎn)品，能對(duì)華為產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。這一舉措十分有效，尤其是華為開設(shè)在大型商業(yè)中心的體驗(yàn)店，每天都吸引不少人駐足體驗(yàn)，華為手機(jī)目前在澳大利亞已擁有了為數(shù)眾多的消費(fèi)者。澳大利亞國家廣播電視機(jī)構(gòu)科技編輯尼克·羅斯說，華為Mate7是目前他能買到的最有價(jià)值的高端智能手機(jī)。有的澳大利亞消費(fèi)者則更看重華為Mate7的按壓式指紋掃描器，他們認(rèn)為Mate7是業(yè)界第一個(gè)在指紋識(shí)別和解鎖速度上能夠與蘋果相抗衡的手機(jī)，甚至在指紋識(shí)別技術(shù)上優(yōu)于蘋果。
消費(fèi)者的喜愛使得華為手機(jī)在澳大利亞市場呈現(xiàn)了可喜的銷售增長勢頭。陳宏韜總結(jié)說，手機(jī)是一款消費(fèi)品，更新快，人們是將其作為一個(gè)必備品，注重的是產(chǎn)品的本身，是產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)。華為手機(jī)之所以受澳大利亞消費(fèi)者歡迎是因?yàn)閺挠布矫嫒A為有自己核心的芯片支持，硬件指標(biāo)和其他方面都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，能帶給客戶好的體驗(yàn)，而且華為手機(jī)在易用性、便利性、續(xù)航上都有顯著優(yōu)越性，加上華為是一家通訊公司，從手機(jī)信號(hào)、最新技術(shù)應(yīng)用以及智能控制方面，如用電，包括接收信號(hào)的能力都有無可比擬的獨(dú)特優(yōu)勢，所以能贏得消費(fèi)者。
在澳大利亞市場的品牌推廣上華為也做得很有成效。為了更快達(dá)到增加市場占有份額的目的，華為采取了與合作伙伴共同推廣華為品牌和產(chǎn)品的有效方式。靠著華為自身世界領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量的保障，華為首先贏得了澳大利亞三大手機(jī)運(yùn)營商的信賴與合作。憑借華為過去在移動(dòng)寬帶上與澳大利亞三大運(yùn)營商的合作所建立起來的信譽(yù)基礎(chǔ)，華為很快與澳大利亞澳訊Telstra、Optus、Vodafone三大運(yùn)營商達(dá)成合作，使得華為在短短時(shí)間就能在澳大利亞市場得到迅速發(fā)展，占有越來越大的市場份額。現(xiàn)在華為手機(jī)已經(jīng)覆蓋了澳大利亞所有的手機(jī)銷售渠道，甚至像澳大利亞大型連鎖超市Coles這樣的商家也與華為進(jìn)行了合作。(本報(bào)記者發(fā)自悉尼)
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