現(xiàn)在，對日本零售企業(yè)來說，從東京到北京最近的距離可能不是“直飛”，而是繞道經(jīng)過臺灣。
2007年4月19日，臺灣地區(qū)百貨龍頭企業(yè)新光三越與北京華聯(lián)集團合資的首家旗艦店“新光天地”在北京開業(yè)。
這是新光三越第一次進入大陸市場。作為零售業(yè)龍頭，臺灣新光三越與北京華聯(lián)集團于2005年成立華聯(lián)新光百貨(北京)有限公司，雙方各占一半股份，資本額共7.5億元人民幣。董事長由北京華聯(lián)董事長吉小安擔(dān)任，總經(jīng)理是臺灣新光三越百貨公司的總經(jīng)理吳昕達。
在2006年6月1日，新光三越進駐華貿(mào)中心的新聞發(fā)布會就在國際俱樂部飯店隆重舉行，當(dāng)時國家商務(wù)部、國資委、國臺辦及北京市政府等部門均有領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式。北京華聯(lián)集團董事長吉小安、新光三越百貨公司總經(jīng)理吳昕達、北京國華置業(yè)有限公司董事長房超代表三方簽約。
中國臺灣業(yè)績第一的“百貨王”新光三越，與大陸最大的連鎖商業(yè)集團北京華聯(lián)合作開設(shè)了這家號稱全球第五大的百貨店，從選址、招商到開業(yè)，竟只用了一年的時間。
日本百貨聯(lián)合臺灣進入內(nèi)地
臺灣三大百貨集團——新光三越百貨、太平洋SOGO百貨、遠東百貨近年來紛紛進入大陸投資。事實上，臺灣這三大百貨集團背后都有著實力雄厚的日本財團支撐。
例如，新光三越是由臺灣新光集團和日本的三越集團合資組建。1989年成立，經(jīng)過10多年發(fā)展，新光三越目前在臺灣有13家分店，營業(yè)面積超過65萬平方米，連續(xù)多年位居?xùn)|南亞及臺灣百貨業(yè)龍頭地位。
過去日本超市等零售業(yè)直接赴大陸投資，而現(xiàn)在越來越多日本零售服務(wù)企業(yè)意識到，把臺灣當(dāng)成中繼站、以臺商為策略伙伴，是進軍大陸的最佳策略。與日本三井財團淵源深厚的臺灣統(tǒng)一集團的統(tǒng)一超商就有相同的發(fā)展構(gòu)想。統(tǒng)一超商總經(jīng)理徐重仁曾說：日本可以借重臺灣人的本地化經(jīng)驗，臺灣可以借重日本的專業(yè)知識，先把日本服務(wù)零售業(yè)引入臺灣，進行本地化，未來再復(fù)制到大陸市場。
三井物產(chǎn)(綜合商社)在臺灣公司的董事長兼總經(jīng)理小川隆把Mister Donut(美仕唐納滋)餐飲連鎖店的案例，作為日本企業(yè)“聯(lián)臺入中(大陸)”策略的驗證。2000年，日本樂清集團(DUSKIN)到上海投資開設(shè)“Mister Donut”，業(yè)績并不起色。2005年初，日本樂清和統(tǒng)一超商合資，在天母等地開出“統(tǒng)一Mister Donut”專賣店，卻刮起排隊旋風(fēng)。透過臺灣市場打造出口碑，臺商圈傳播到上海，帶動上海Mister Donut業(yè)績開始成長。
2005年初，三井物產(chǎn)與臺灣微風(fēng)廣場合資成立微風(fēng)三井餐飲控股公司，引入橫濱浪漫館豬排三明治，也造成小小的排隊風(fēng)潮，計劃再由此引入其它日本知名連鎖餐飲品牌。
據(jù)媒體報道，小川隆分析：“大陸2005年4月爆發(fā)抗日情緒后，日本企業(yè)深刻體認，日本獨自進入大陸的政治變量太多。日本輸出入銀行和海外協(xié)力基金合資的國際協(xié)力銀行4月報告，提出(中國)臺灣非常適合成為日本的策略伙伴。臺灣比中國(大陸)更了解美國、日本，也比美國和日本更了解中國(大陸)。”
日本三越百貨總部曾經(jīng)想直接進入大陸，但由于缺乏經(jīng)驗，現(xiàn)階段主要策略是通過臺灣新光三越進入大陸市場，以減少風(fēng)險。
日本百貨業(yè)在1997年后，面對市場衰退，不得不跨出海外市場，尋覓新商機。原本以為臺灣市場小，卻發(fā)現(xiàn)臺灣消費者消費力強，喜歡追求新奇、日本品牌、時尚等，于是判斷臺灣市場非常適合作為切入華人市場的第一站。小川隆提出的策略是：進入大陸選對時機很重要，大陸國民消費力還不夠，進入太早，會失敗，三到五年后再進去可能又太晚。第一階段可以先進入臺灣市場，了解中國人的胃口，打造好口碑，第二階段再跟臺灣業(yè)者合作，轉(zhuǎn)進到大陸市場。
1989年，新光三越百貨股份有限公司作為一家專門經(jīng)營高端百貨的大型商業(yè)集團宣告成立。新光三越是中國臺灣最大的財團新光系與日本三井財團的“三越百貨”合資設(shè)立的百貨企業(yè)。事實上，來大陸投資的不是由單純的臺灣新光三越，而是股本構(gòu)成重新組合，曲線進入大陸市場。在大陸合資的華聯(lián)新光百貨，其股東就是北京華聯(lián)，臺灣新光三越，新光集團，三越百貨和以三井物產(chǎn)為首的幾個日本商社的集體組合。
三越百貨是一家日本百貨公司集團，創(chuàng)辦于1673年，總部設(shè)于東京。在日本、中國大陸、香港、臺灣、歐洲、美國有多家分店。日本三越株式會社是世界上最大的百貨集團，是戰(zhàn)前的三井財閥直至現(xiàn)在的三井財團的主要成員公司。商號是從“三井越后屋”中取“三越”二字而成。
臺灣的新光家族財團業(yè)務(wù)涵蓋銀行、保險、零售等很多領(lǐng)域，在臺灣有著深厚的背景，其四兄弟在陳水扁任臺北市長期間，就與陳水扁有不錯的互動。當(dāng)時敦南誠品租約到期，吳家想收回改開新光三越百貨，陳水扁曾親自出面幫誠品董事長吳清友與新光談定續(xù)租事宜。新光家族中最熱衷政治的吳東升，隨前臺灣“總統(tǒng)”李登輝轉(zhuǎn)到臺聯(lián)，一度出任臺聯(lián)黨不分區(qū)“立委”，吳家四兄弟對國民黨和民進黨藍綠通吃，深知分散風(fēng)險的必要性。
1991年10月，新光三越的第一家分店在臺北市南京西路誕生;2000年，新光三越進駐臺中七期重劃區(qū)，臺中店可以說開啟了新光三越進入大型店鋪經(jīng)營的里程碑;2002年6月，新光三越在臺南地區(qū)開設(shè)第二家分店“臺南新天地”，是新光三越最大的分店。
在臺灣，有日資血統(tǒng)的新光三越已經(jīng)進入第16個年頭，13家百貨店當(dāng)中有一半以上的店數(shù)是靠精準看地、養(yǎng)地所開發(fā)出的百貨商圈，搭配日本三越百貨“原汁原味”的服務(wù)技術(shù)，創(chuàng)造出總營業(yè)額超過600億元新臺幣的百貨王國。
搶占高端消費市場
2007年4月，新光三越在中國大陸合資公司“華聯(lián)新光”的首家分店“新光天地”在北京華貿(mào)中心開業(yè)，占地18萬平方米，經(jīng)營面積為11.6萬平方米，成為中國單體建筑最大的百貨公司。經(jīng)營項目主要包括國際精品及中高檔商品、服飾、家居用品為主，并配有超市、餐飲、美容、休閑等附設(shè)。
目前，雖然中國大陸的百貨業(yè)競爭非常激烈，市場趨于飽和狀態(tài)，但在經(jīng)濟發(fā)達的一線城市，以經(jīng)營奢侈品為主的高檔百貨業(yè)還是比較缺乏的。華聯(lián)新光總經(jīng)理暨臺灣新光三越總經(jīng)理吳昕達認為，華聯(lián)新光引進新光三越品牌，將帶來多達90個國際奢華品牌首次進入大陸市場。
在華貿(mào)中心的官方網(wǎng)站上，北京國華置業(yè)有限公司董事長房超解釋華貿(mào)商城引進新光三越的理由時說，“我們還是選擇了管理技術(shù)更細膩，更了解中國人消費觀的新光三越。華聯(lián)是新光三越進中國以后的中方合作伙伴，雙方共同投資建立了華聯(lián)新光百貨集團。北京華聯(lián)只是投資方，而經(jīng)營方是新光三越。新光三越是由臺灣新光財團投資，日本三越百貨來管理，而日本人向來以精細的管理模式著稱。”也就是說，中國大陸方面僅僅取得場地費，而渠道進貨權(quán)和商品選擇權(quán)全部由日本財團支撐的新光三越掌握。
在類似北京和上海這樣的中心城市，大型百貨店的一層黃金位置通常是被化妝品柜臺占據(jù)，而其中大部分是日本品牌，常見有FANCL等。眾多日本化妝品品牌通常像SK-II一樣都是英文名稱，以顯示其國際化地位。現(xiàn)在，華貿(mào)中心的“新光天地”則為女性顧客提供了5間量身定制的頂級私密護膚室。
“百貨商店”與“綜合商社”
日本現(xiàn)代百貨店前身誕生于江戶時代的和服店。江戶時代的和服店商人，在理念上，已具備了百貨店的部分特性。三越百貨的始祖即后來的三井財閥創(chuàng)始人——三井高利，開創(chuàng)了行商法，薄利多銷，現(xiàn)金交易。明治維新(1968)以后，在政府歐化政策的影響下，從江戶時代開始就一直處于零售業(yè)中心地位的大型和服店，也出現(xiàn)了新動向。19世紀末期開始出現(xiàn)了新的銷售方式“陳列式銷售”，三井吳服店還第一個設(shè)置了玻璃制商品櫥窗。到了1896年傳統(tǒng)的座式銷售已完全消失了。終于，在1904年日本第一家現(xiàn)代百貨店誕生了，三越吳服店從無限公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹晔綍?股份公司)。
如果說三越百貨是“日用消費品的百貨公司”，那么可以把三井物產(chǎn)(綜合商社)看作是“提供生產(chǎn)原料的百貨公司”。2000年4月12日，三井物產(chǎn)亞洲顧問遠藤滋說：“三井物產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品范圍涉及鋼鐵、機械、冶金、通信、能源以及金融、貿(mào)易、交通等。其業(yè)務(wù)的基本定位是提供交易服務(wù)即做中介人，為出口商開發(fā)海外市場，為進口商尋找所需的原材料或產(chǎn)品。”
綜合商社這種組織形式源于日本，三井物產(chǎn)堪稱始祖。與跨國公司不同的是，跨國公司經(jīng)營的產(chǎn)品比較單一、專業(yè)性較強，而現(xiàn)代綜合商社實行跨行業(yè)的綜合性經(jīng)營，且每一產(chǎn)業(yè)都是專業(yè)化經(jīng)營，整體輸出，產(chǎn)業(yè)互補，因此具有綜合競爭能力強、抗御風(fēng)險能力強、能揚長抑短、避重就輕的特點。把觸角盡可能地伸向全球經(jīng)濟生活中人們想得到甚至想不到的角落。
借力商業(yè)“國家隊”布局
2004年可以說是中國流通業(yè)歷史上具有里程碑意義的一年，不僅因為當(dāng)年12月11日是中國零售業(yè)全面開放的日子，更因為在當(dāng)年年中，20家流通企業(yè)被列為國家重點培育的對象。在人們的想象中，20家流通企業(yè)都是清一色的具有一定規(guī)模的內(nèi)資企業(yè)，抵御外資的重任理應(yīng)由它們擔(dān)負，因此它們被賦予了一個特殊的稱號：流通業(yè)“國家隊”。
然而，兩年多過去了，人們卻發(fā)現(xiàn)，有些“國家隊”隊員的“國籍”正悄然發(fā)生改變。與外資的合作、合資，這類“國家隊”隊員雖然沒有直接讓外資持有股份，但是通過與外資共同成立新公司的方式，在客觀上淡化了“國有”性質(zhì)。除了前面提到的臺灣新光三越與北京華聯(lián)集團，以各持股50%方式合資成立新公司，進軍國內(nèi)高檔百貨業(yè);北京王府井繼與伊藤洋華堂成立新公司攜手進軍生鮮超市后，2004年11月又接手了北京首聯(lián)集團的7-11股權(quán)。
事實上，這里提到的新光三越、伊藤洋華堂、7-11都與日本三井財團有著密不可分的聯(lián)系。在三越百貨進入中國市場之前，伊藤洋華堂的超市和7-11的便利店早就開始在中國大陸布局了。與日本百貨業(yè)走“聯(lián)臺日中(大陸)”的道路不同，伊藤洋華堂和7-11更多借助于在中國扎根的日本綜合商社的支持，與中國大陸流通企業(yè)進行合資。
隨后，他們在商社及其財團企業(yè)的配合下，逐步完善在中國大陸境內(nèi)的物流系統(tǒng)，不斷充實貨架上的日資生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。2003年，三井物產(chǎn)向上海，北京兩地派出7名職員，開拓面向零售商店的日用品運送業(yè)務(wù)和市場。
誰來主導(dǎo)中國經(jīng)濟命脈
2002年7月，東方集團董事局主席張宏偉在威海“中國流通業(yè)如何面對入世”論壇上，作了題為“誰來主導(dǎo)中國經(jīng)濟命脈，誰來保衛(wèi)中國經(jīng)濟安全”的長篇報告。他分析說：“在今后兩三年，跨國公司對中國經(jīng)濟沖擊的重點不在制造領(lǐng)域以及高壟斷、高壁壘行業(yè)，首當(dāng)其沖的是流通領(lǐng)域，他們的戰(zhàn)略重點是零售終端。對于大型跨國流通企業(yè)來說，只要控制了流通領(lǐng)域，就等于建立了輸入他們自己的產(chǎn)品的通道。我們可以預(yù)想入世后，外國商品輸入中國市場的數(shù)量將數(shù)倍于目前，為了讓中國消費者接受日益增多的外國貨，打通中國的流通渠道將是他們的戰(zhàn)略之舉。”
2004年2月的“中南海會議”，可以說是國家培育大型流通企業(yè)的思路的首次具體落實。當(dāng)天，“國家隊”名單上的15家大型流通企業(yè)董事長或總經(jīng)理相聚中南海，一起參加由國務(wù)院副總理吳儀主持召開的“流通企業(yè)改革與發(fā)展座談會”。時隔不到1個月，3月16日，來自全國各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市商務(wù)局流通主管部門的政府官員以及來自電力、稅務(wù)、煙草、藥監(jiān)等18個相關(guān)部委相關(guān)處室的負責(zé)人和來自國內(nèi)的大型流通企業(yè)一同出席商務(wù)部成立以來，首次召開的全國流通工作會議。
會上討論的《流通業(yè)改革發(fā)展綱要》中有這樣一段文字：要切實采取措施，力爭在5至8年的時間內(nèi)，培育出15至20家擁有品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭能力強、初步具有國際競爭能力的大型流通企業(yè)。當(dāng)年6月份，這份《綱要》正式下發(fā)后，商務(wù)部便低調(diào)宣布了“國家隊”名單。
按照商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司司長邸建凱的描述，國家培育“國家隊”的初衷是為了帶動流通行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級、促進中小企業(yè)成長、推動制造業(yè)規(guī)模發(fā)展、引導(dǎo)投資方向、滿足人民群眾消費需求、擴大就業(yè)等方面起到龍頭帶動作用。
隨后，2005年5月20日，商務(wù)部與國家開發(fā)銀行簽署了《商務(wù)部、國家開發(fā)銀行支持流通業(yè)發(fā)展開發(fā)性金融合作協(xié)議》。國家開發(fā)銀行安排的500億元人民幣的政策性貸款，也優(yōu)先提供給了“國家隊”，支持它們建設(shè)城鄉(xiāng)現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
商務(wù)部一位官員的言辭中不經(jīng)意間流露出了國家組建“國家隊”的初衷：保障國內(nèi)流通業(yè)的經(jīng)濟安全。然而，不管是主觀還是客觀的原因，種種跡象表明，受趨利本質(zhì)的驅(qū)使，無孔不入的外資資本正悄悄地改變著“國家隊”的性質(zhì)。
對于外資主導(dǎo)國內(nèi)商業(yè)的風(fēng)險，商務(wù)部部長助理黃海曾在《中國商報》主辦的一次論壇上表示，當(dāng)外資取得國內(nèi)市場銷售額控制權(quán)或者主導(dǎo)權(quán)以后，可能會出現(xiàn)以下幾種風(fēng)險：國外有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品將大量進入;民族產(chǎn)品在進入外國公司銷售網(wǎng)絡(luò)的時候?qū)⑹軘D壓;如果遇到自然災(zāi)害、嚴重疫情等而導(dǎo)致國內(nèi)重要商品市場供應(yīng)緊張的時候，政府調(diào)控的力度和實效有可能受到影響。
2006年7月28日，國家開發(fā)銀行和蘇寧正式簽署意向性協(xié)議，在未來的5年中，國開行擬向蘇寧提供的政策性貸款總額度為96億元，蘇寧成為“零售國家隊流通扶持款”的第一位受益者。蘇寧表示，將在國內(nèi)一線城市和二線發(fā)達城市的核心商圈和地段自建、購置4-5個標準旗艦店，建設(shè)3-4個現(xiàn)代化的物流配送中心。
然而，現(xiàn)代流通企業(yè)已經(jīng)不是簡單的傳統(tǒng)商業(yè)概念上的流通企業(yè)，不是指望銀行貸款建立硬件設(shè)施就能運轉(zhuǎn)的。首先它不是簡單的勞動密集型企業(yè)，而是集標準化、管理化、數(shù)據(jù)庫、多學(xué)科、多門類、多種知識、多種人才融為一體的綜合性企業(yè)，是勞動密集型、管理密集型、知識密集型，產(chǎn)品密集型、資本密集型的綜合性企業(yè)。必須整合各方面資源去支持，才有可能建立具有現(xiàn)代流通概念的、具有國際競爭力的中國流通企業(yè)。
流通領(lǐng)域牽扯的是中國經(jīng)濟的兩大基石：基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和高端的金融領(lǐng)域。現(xiàn)代流通業(yè)與信用消費緊密相連，有非常高的金融要求，跨國流通企業(yè)進入中國后，必定會滲透金融領(lǐng)域。建立國際化的流通體系，以三井物產(chǎn)為代表的日本綜合商社在中國的活動既帶給中國警示又帶給啟示。
三井物產(chǎn)在很大程度上有賴于金融機構(gòu)的貸款支持，而金融機構(gòu)之所以能夠源源不斷地滿足三井物產(chǎn)的貸款需求，深層次的體制背景，則是其作為綜合商社大股東的地位和相互持股關(guān)系、長期持續(xù)資金交易關(guān)系的存在。
資金實力和融資能力是大型流通企業(yè)開展經(jīng)營、發(fā)揮商業(yè)職能的基礎(chǔ)條件。專職的流通企業(yè)都有可能發(fā)展成綜合商社，政府應(yīng)該幫助那些發(fā)展走在前面的流通企業(yè)，實現(xiàn)中國流通企業(yè)建立綜合商社的夢想。
而資金問題又是一直困擾中國流通企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。因此，借鑒國外經(jīng)驗，擴大流通企業(yè)規(guī)模，使其具備一定的金融能力，對于擺脫流通企業(yè)的經(jīng)營困境，迅速擴大綜合商社的經(jīng)營規(guī)模，建立新型工商關(guān)系，以至于建立新型的銀企關(guān)系都有重要的意義。
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